河南地產酒品牌營銷策劃六法（上）
發(fā)布時間：2020-10-15 ????點擊數(shù)：
河南白酒市場一直是國內白酒行業(yè)關注的重點，國內白酒品牌，無論是茅臺、五糧液等高端品牌，還是壽酒、姚花春酒等區(qū)域性地產名酒，每個白酒企業(yè)運作區(qū)域市場都有自己的品牌營銷策劃方法，而新零售模式策劃日益崛起，強大的白酒新零售平臺經營日益受到關注，數(shù)字化時代的到來，白酒尤其是地產酒的品牌策劃需要更加關注用戶與粉絲的高效互動，需要更加關注線上線下一體化營銷策劃，前瞻發(fā)展，方有未來。
地產白酒有自己的典型特征，其價格普遍處于中檔及中低檔，價格可提升幅度有限，其往往聚焦于區(qū)域市場的快速突破，強化白酒區(qū)域市場的最大化消費價值，依托區(qū)域白酒消費文化，以低價、好口感、本土情緣搶占市場，強化“明星產品”主導的重地域營銷策劃，積極拉升明星產品勢能，基于本地粉絲高效互動的數(shù)字品牌營銷策劃。
河南地產酒的品牌營銷策劃六法
“地產酒品牌營銷策劃六法”之一：品牌再升級，亮化品牌形象
地產酒在中國比較多，其在河南地域市場尤其突出，河南幾乎每個地市都有自己的知名白酒，如北部新鄉(xiāng)的壽酒、開封的姚花春、中部漯河的賈湖和鹿邑縣的宋河，東部商丘的張弓和皇溝等，多數(shù)地產名酒本地乃至在河南都有一定的品牌影響力。
地產酒的品牌影響力是比較弱的，其多數(shù)依托于區(qū)域的精細化渠道分銷，對區(qū)域白酒消費有深度的影響，對區(qū)域各類消費渠道有較強的依賴性，依靠區(qū)域餐飲酒店消費帶動大眾白酒消費的影響，但總體看多數(shù)河南地產白酒品牌勢能需要進一步拉升，品牌影響力需要進一步擴大。
“地產酒品牌營銷策劃六法”之二：明星爆款打造，尖刀開路
地產白酒有其特定價值，更有其明星價值，有其酒質過人之處；地產白酒企業(yè)要想快速發(fā)展，就要打造自己的“地產白酒特色”，或在加工工藝方面，或在水質方面，或在香型特色方面，這些都是明星白酒產品的爆款特質，明星白酒就要有明星形象、明星品格。
做好了白酒明星產品，才會有“尖刀型產品”，才能做好白酒區(qū)域市場，通過基于內容的數(shù)字營銷策劃，全面亮化明星產品的建設，細化產品的優(yōu)質突破，讓白酒明星產品真正“長風萬里”。
“地產酒品牌營銷策劃六法”之三：價格勢能構建，持續(xù)升級
地產白酒有其特有的消費市場，更有自己的價格檔次，河南白酒品牌多數(shù)屬于地產酒品牌，其價格檔次普遍不高，中低端檔次占主流，這就需要大家聚焦區(qū)域價格突破點——“全面拉升產品的價格勢能”。
根據(jù)渠道調研、興業(yè)證券等綜合資訊表明，河南地產酒中低端市場規(guī)模近234億元，占比59%，其中50%為外來酒，以洋河的海之藍、天之藍、汾酒的玻汾以及茅五瀘低端的系列酒為主；本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模在10億元以上的本土品牌。
河南地產酒企業(yè)的發(fā)展，需要快速提升地產白酒品牌策劃的創(chuàng)新性，提升地產酒的品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化營銷策劃，提升產品的綜合“價格勢能”，以此亮化地產白酒品牌營銷策劃營銷，積極探索線上線下一體化、全渠道場景聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新，激活粉絲互動、會員裂變的新零售策劃運營能量，這樣河南地產白酒必會有大發(fā)展、大價值！更多專業(yè)觀點請見文章《河南地產酒品牌營銷策劃六法（下）》！
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