數(shù)字零售新增長之鍛造高價值空間五法（上）
發(fā)布時間：2024-05-18 ????點擊數(shù)：
鍛造高價值空間，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。高價值空間，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費驚喜”，強在數(shù)字化技術賦能的“高價值創(chuàng)造”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“必需類消費”。有特色，有驚喜，有價值，則高價值空間鍛造，未來可期！
“五大方法”，鍛造高價值空間。1）“凸顯特色類價值”：深挖資源優(yōu)勢；依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”。2）“放大驚喜類價值”：植入用戶心智，創(chuàng)造“驚喜體驗”；點燃用戶情緒，激發(fā)必要傳播。3）“升級必需類價值”：必需類消費，價值大點亮；升級必需價值，鍛造高價值空間。4）“優(yōu)選底線類價值”：保持底線思維，確保完整消費體驗；革新品牌價值，底線之上做“錦繡文章”。5）“刪減可選類價值”：刪減“可選事項”；聚焦高價值消費體驗，塑造新消費空間。
“凸顯特色類價值”：深挖資源優(yōu)勢；依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”
深挖資源優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值的空間鍛造，因強大的資源創(chuàng)造而更有價值，因搶占獨特的資源而更可持久。其或依托獨特的原料基地打造“獨特產(chǎn)品”，或放大經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，更或背靠產(chǎn)業(yè)帶謀求“成本制造優(yōu)勢”。有資源，才會高價值。
依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”。特色的價值，源于特色的消費，源于特色的挖掘。特色消費，或基于個性化定制訴求“個性化消費”，或基于VIP用戶拉升產(chǎn)品消費的“族群背書”，如明星專享、明星御用、國宴專供等。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，歐派家居公司于 2016 年便明確了一站式服務、一攬子搞掂的大家居發(fā)展戰(zhàn)略，早期推出了以哈爾濱大家居為代表的萬平大店試點。2022年歐派大家居體系搭建基本成型，分為北坡(整裝大家居)和南坡(零售大家居)。北坡即整裝大家居，以裝企為流量入口，包括歐派整裝、鉑尼思整裝兩個子品牌；南坡即零售大家居，以零售代理商為流量入口。
“放大驚喜類價值”：植入用戶心智，創(chuàng)造“驚喜體驗”；點燃用戶情緒，激發(fā)必要傳播
植入用戶心智，創(chuàng)造“驚喜體驗”。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶消費熱情；卓越的品牌精神，植入了用戶心智，其或以“升級版產(chǎn)品功能”點亮著產(chǎn)品消費價值，或以“專屬產(chǎn)品部件”創(chuàng)造著產(chǎn)品驚喜，更或以“產(chǎn)品預售”聚攏著潛在用戶消費，讓產(chǎn)品更有驚喜感及價值感。
點燃用戶情緒，激發(fā)必要傳播。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)品新價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激發(fā)用戶的消費熱情，越能吸引高價值用戶參與，讓產(chǎn)品可以成為用戶DIY的“玩具”，讓產(chǎn)品真正融入用戶的消費場景及消費價值，更讓用戶積極傳播產(chǎn)品口碑，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派家居、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，歐派家居在公司多品類、多渠道合力之下，2021年“定制裝修一體化”的大家居模式在廣分試點先行。從廣州的試點模式來看，廣州分公司通過整合體系內(nèi)外資源給消費者提供一站式服務，即通過與當?shù)匮b修公司合作，由他們提供硬裝、主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合瓷磚、 吊頂?shù)戎放?，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。 2022 年，從大家居合資公司的試點城市來看，也是以大商為主。
高價值空間鍛造，以“特色資源”彰顯品牌戰(zhàn)略，以“特色消費”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“特色價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以“驚喜體驗”活化數(shù)字品牌營銷策劃新手法。升級數(shù)字化技術，挖掘資源優(yōu)勢，激發(fā)用戶新情緒，則高價值空間，值得期待！更多鍛造方法，請見《數(shù)字零售新增長之鍛造高價值空間五法（下）》。
“五大方法”，鍛造高價值空間。1）“凸顯特色類價值”：深挖資源優(yōu)勢；依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”。2）“放大驚喜類價值”：植入用戶心智，創(chuàng)造“驚喜體驗”；點燃用戶情緒，激發(fā)必要傳播。3）“升級必需類價值”：必需類消費，價值大點亮；升級必需價值，鍛造高價值空間。4）“優(yōu)選底線類價值”：保持底線思維，確保完整消費體驗；革新品牌價值，底線之上做“錦繡文章”。5）“刪減可選類價值”：刪減“可選事項”；聚焦高價值消費體驗，塑造新消費空間。
“凸顯特色類價值”：深挖資源優(yōu)勢；依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”
深挖資源優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，高價值的空間鍛造，因強大的資源創(chuàng)造而更有價值，因搶占獨特的資源而更可持久。其或依托獨特的原料基地打造“獨特產(chǎn)品”，或放大經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，更或背靠產(chǎn)業(yè)帶謀求“成本制造優(yōu)勢”。有資源，才會高價值。
依托優(yōu)勢創(chuàng)造“特色消費”，凸顯“特色價值”。特色的價值，源于特色的消費，源于特色的挖掘。特色消費，或基于個性化定制訴求“個性化消費”，或基于VIP用戶拉升產(chǎn)品消費的“族群背書”，如明星專享、明星御用、國宴專供等。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，歐派家居公司于 2016 年便明確了一站式服務、一攬子搞掂的大家居發(fā)展戰(zhàn)略，早期推出了以哈爾濱大家居為代表的萬平大店試點。2022年歐派大家居體系搭建基本成型，分為北坡(整裝大家居)和南坡(零售大家居)。北坡即整裝大家居，以裝企為流量入口，包括歐派整裝、鉑尼思整裝兩個子品牌；南坡即零售大家居，以零售代理商為流量入口。
植入用戶心智，創(chuàng)造“驚喜體驗”。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶消費熱情；卓越的品牌精神，植入了用戶心智，其或以“升級版產(chǎn)品功能”點亮著產(chǎn)品消費價值，或以“專屬產(chǎn)品部件”創(chuàng)造著產(chǎn)品驚喜，更或以“產(chǎn)品預售”聚攏著潛在用戶消費，讓產(chǎn)品更有驚喜感及價值感。
點燃用戶情緒，激發(fā)必要傳播。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)品新價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激發(fā)用戶的消費熱情，越能吸引高價值用戶參與，讓產(chǎn)品可以成為用戶DIY的“玩具”，讓產(chǎn)品真正融入用戶的消費場景及消費價值，更讓用戶積極傳播產(chǎn)品口碑，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派家居、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，歐派家居在公司多品類、多渠道合力之下，2021年“定制裝修一體化”的大家居模式在廣分試點先行。從廣州的試點模式來看，廣州分公司通過整合體系內(nèi)外資源給消費者提供一站式服務，即通過與當?shù)匮b修公司合作，由他們提供硬裝、主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合瓷磚、 吊頂?shù)戎放?，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。 2022 年，從大家居合資公司的試點城市來看，也是以大商為主。
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