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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新營(yíng)銷升級(jí)三路徑
發(fā)布時(shí)間:2024-06-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
升級(jí)新營(yíng)銷,點(diǎn)亮數(shù)字零售新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶新消費(fèi)熱情,新時(shí)代的營(yíng)銷,注定離不開龐大用戶流量激發(fā)的“新消費(fèi)價(jià)值”,注定離不開新目標(biāo)用戶牽引的“品牌內(nèi)容大創(chuàng)新”,注定離不開品牌戰(zhàn)略指引的“全渠道用戶經(jīng)營(yíng)”。壯大品牌聲勢(shì),擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體;圈選目標(biāo)用戶,點(diǎn)燃品牌營(yíng)銷策劃新手法;精準(zhǔn)捕魚,精準(zhǔn)式成交,助推新營(yíng)銷升級(jí)。
 
“三大路徑”,助力新營(yíng)銷升級(jí)。1)“撒網(wǎng)再優(yōu)選”:壯大品牌聲勢(shì),點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”;全渠道撒網(wǎng),層層優(yōu)選式成交。2)“聯(lián)合大突破”:目標(biāo)用戶圈選,點(diǎn)燃品牌化場(chǎng)景;內(nèi)容大創(chuàng)新,強(qiáng)交互大聯(lián)合。3)“精準(zhǔn)捕魚”:數(shù)字賦能新營(yíng)銷,智能捕魚以盤活新商品新服務(wù);精準(zhǔn)推送,精準(zhǔn)式成交,裂變式用戶經(jīng)營(yíng)。
 
“撒網(wǎng)再優(yōu)選”:壯大品牌聲勢(shì),點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”;全渠道撒網(wǎng),層層優(yōu)選式成交
 
壯大品牌聲勢(shì),點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”。品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)代品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi),無論是新時(shí)代的用戶經(jīng)營(yíng),還是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的新時(shí)代消費(fèi),“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”都是重中之重,優(yōu)秀的產(chǎn)品,不但消費(fèi)價(jià)值突破,而且創(chuàng)造著“明星級(jí)產(chǎn)品認(rèn)知”,拉升著“產(chǎn)品新價(jià)值”,讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同感。
 
全渠道撒網(wǎng),層層優(yōu)選式成交。數(shù)字化時(shí)代的品牌營(yíng)銷,龐大的用戶流量,是需要的;基于用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,是重要的;基于目標(biāo)用戶的“高價(jià)值圈選”,是必要的。強(qiáng)大的用戶價(jià)值,因“層層優(yōu)選”而更有價(jià)值特色,因“層層圈選”而更有消費(fèi)價(jià)值,有此,用戶才會(huì)更有“品牌忠誠(chéng)度”,更有消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、浙商證券研究院等綜合資訊表明,眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重,博士眼鏡公司目前有布局于中端價(jià)格帶定位于潮流時(shí)尚的 zèle,以及布局于低端價(jià)格帶以簡(jiǎn)約時(shí)尚為定位的 OURNOR 和以舒適實(shí)用為定位的博士眼鏡等 8 個(gè)鏡架自有品牌和 2 個(gè)鏡片自有品牌,提供高性價(jià)比產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
“聯(lián)合大突破”:目標(biāo)用戶圈選,點(diǎn)燃品牌化場(chǎng)景;內(nèi)容大創(chuàng)新,強(qiáng)交互大聯(lián)合
 
目標(biāo)用戶圈選,點(diǎn)燃品牌化場(chǎng)景。用戶,有消費(fèi);品牌,有場(chǎng)景;越優(yōu)秀的品牌,越有自己清晰的“目標(biāo)用戶定位”,越有自己的“品牌價(jià)值取向”;高端用戶,有著清晰的品質(zhì)標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽及金額價(jià)值標(biāo)簽,有著圈子推薦、用戶推薦的“清晰痕跡”,更有著大牌消費(fèi)、檔次消費(fèi)、線下體驗(yàn)服務(wù)的“清晰場(chǎng)景”,有此,品牌經(jīng)營(yíng),才會(huì)更有價(jià)值。
 
內(nèi)容大創(chuàng)新,強(qiáng)交互、大聯(lián)合。內(nèi)容創(chuàng)新,貴在以“品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值,以“強(qiáng)交互”激活新品牌價(jià)值,更以成熟的AR等激活新產(chǎn)品交互,讓用戶更真切感受到產(chǎn)品的消費(fèi)特色,讓用戶更真切感受到品牌的內(nèi)容,從而創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶價(jià)值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究院等綜合資訊表明,隨著居民消費(fèi)水平的提升和人機(jī)交互、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的成熟,具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費(fèi)熱點(diǎn),博士眼鏡公司積極把握新的消費(fèi)趨勢(shì),2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系,成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨(dú)家合作商,提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗(yàn)、銷售及驗(yàn)配服務(wù)。
“精準(zhǔn)捕魚”:數(shù)字賦能新營(yíng)銷,智能捕魚以盤活新商品新服務(wù);精準(zhǔn)推送,精準(zhǔn)式成交,裂變式用戶經(jīng)營(yíng)
 
數(shù)字賦能新營(yíng)銷,智能捕魚以盤活新商品新服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶消費(fèi),新時(shí)代的營(yíng)銷,注定以“明星產(chǎn)品”牽引新商品經(jīng)營(yíng),以“強(qiáng)服務(wù)”提升新用戶消費(fèi)體驗(yàn),更以“精準(zhǔn)式營(yíng)銷”大幅提升商品價(jià)值。
 
精準(zhǔn)推送,精準(zhǔn)式成交,裂變式用戶經(jīng)營(yíng)。精準(zhǔn)推送,點(diǎn)亮的是高價(jià)值會(huì)員標(biāo)簽,創(chuàng)造的是高價(jià)值產(chǎn)品,曝光的是高特色認(rèn)知。優(yōu)秀的精準(zhǔn)推送,或以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以“智能導(dǎo)購(gòu)”激活用戶新認(rèn)知,更或以“推薦獎(jiǎng)勵(lì)”激活用戶以老帶新。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)價(jià)值,越優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略,越優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越能以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”聚合用戶消費(fèi),越能以“全渠道撒網(wǎng)”推動(dòng)新用戶經(jīng)營(yíng),越能以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃品牌化場(chǎng)景。先廣泛撒網(wǎng),再層層優(yōu)選;先圈選目標(biāo)用戶,再激活內(nèi)容交互;先精準(zhǔn)捕魚,再裂變式經(jīng)營(yíng),有此,新營(yíng)銷升級(jí),必有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)!
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