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數字零售新增長之點亮三類活動
發(fā)布時間:2024-12-04 ????點擊數:
點亮活動,助推數字零售新增長。新時代的數字零售新增長,源于品牌戰(zhàn)略指引下的新品類創(chuàng)造,源于全渠道品牌營銷策劃點亮的新用戶經營,更源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“高價值用戶交互”。全渠道點亮新價值,數字化技術更新大認知,數字品牌營銷策劃創(chuàng)造“高品質內容”,強品牌活動,強品牌價值,助推數字零售新增長。
 
“三類活動”,讓數字零售更精彩。1)“品類銷售驅動”:突出明星品類,強化產品組合;挖掘用戶需求,突出產品優(yōu)勢。2)“玩法裂變驅動”:培育種子用戶,激活分銷裂變;創(chuàng)新玩法,拼團特價等快擴散。3)“品牌內容驅動”:輸出優(yōu)質內容,豐富圖文視頻輕互動;盤活品牌社區(qū),激發(fā)用戶復購。
 
“品類銷售驅動”:突出明星品類,強化產品組合;挖掘用戶需求,突出產品優(yōu)勢
 
突出明星品類,強化產品組合。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,優(yōu)秀的品類經營,點亮著品牌新特色,讓用戶消費更有價值感,或以“明星品類”提升品牌知名度,或以“爆款”引發(fā)新一代的產品增長,更或以“流量產品+利潤產品+形象產品”創(chuàng)造新一輪產品組合,拉動新一波增長。
 
挖掘用戶需求,突出產品優(yōu)勢。有用戶,有需求;有產品,有價值;強有力的產品,不但可以滿足用戶需求,而且可以點亮產品特質,突出產品的優(yōu)勢,讓產品消費可以持續(xù)增長。其或降低產品售價,創(chuàng)造更高“產品性價比”;或賦予產品更多消費價值,讓產品更有“品質感”。
 
經典案例:根據公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,戎美公司全部基于互聯網平臺進行產品銷售,免去了中間環(huán)節(jié),大幅降低了商品的流通成本,并將其充分返利給消費者,產品僅 2 倍加價倍率,具備極高性價比。2018-2021 年產品銷售量價齊升,平均單價從 316 元增長至 367 元,復合增長率為 5.0%,平均銷量從 223 萬件提升至 238 萬件,復合增長率為 2.2%。
“玩法裂變驅動”:培育種子用戶,激活分銷裂變;創(chuàng)新玩法,拼團特價等快擴散
 
培育種子用戶,激活分銷裂變。數字化技術賦能新商業(yè)創(chuàng)造,數字品牌營銷策劃激活新用戶消費價值,創(chuàng)新的品牌活動,要想發(fā)揮強品牌價值,就要積極培育“種子用戶”,或以強品牌勢能拉升“品牌特色”,或以“強種子用戶”革新品牌新特色,更或以“分銷裂變”推動用戶的自主傳播,讓用戶動起來。
 
創(chuàng)新玩法,拼團特價等快擴散。好的玩法,可以吸引更多用戶,可以讓活動更加出彩,或以“特價”為切入點,激發(fā)用戶的快速購買;或以“拼團”為切入點,讓用戶自動傳播,自主擴展活動,吸引更多用戶參與進來。
 
“品牌內容驅動”:輸出優(yōu)質內容,豐富圖文視頻輕互動;盤活品牌社區(qū),激發(fā)用戶復購
 
輸出優(yōu)質內容,豐富圖文視頻輕互動。有用戶,有價值;有內容,有傳播,方有品牌。強大的品牌經營,因強有力的品牌創(chuàng)造而更有價值,因強有力的產品傳播而更有價值,其或以產品功能評測、消費場景說明等點亮“產品新消費”,或以新圖文、新視頻等點亮“品牌新價值”,更或以用戶體驗點亮品牌新特色。
 
盤活品牌社區(qū),激發(fā)用戶復購。有社群,用戶更好交互;有品牌,用戶溝通更有特色感。專注新產品特色,突出“明星產品”;專注消費場景分享,點亮“品牌社區(qū)消費”;激發(fā)用戶消費,實施用戶優(yōu)惠、特價活動等,推動用戶復購,以此推動品牌活動“再拉升”。
 
經典案例:根據公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明,戎美公司產品從原材料到做工均秉承高品 質原則,但定價中檔,以極致性價為核心特色,并通過建立淘寶溝通群,定期發(fā)布新品信息、提前開放新品鏈接等,保持老會員對品牌的關注。2020年淘寶店購買次數在 2 次以上買家占比 48%,5 次及以上占比達18%。
品牌活動創(chuàng)新,離不開品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,離不開全渠道品牌策劃傳播點燃的“新品類銷售”,更離不開數字化技術賦能的“活動分銷裂變”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法,點亮高價值品牌內容,盤活“大社區(qū)交互”,則品牌活動經營,必有大看點&大創(chuàng)新。
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