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“三駕馬車”助力數(shù)字品牌策劃
發(fā)布時間:2020-03-25 ????點擊數(shù):
  據(jù)公開資料顯示,2018 年,全國網(wǎng)上零售額共計 90065 億元,同比增長23.9%,占社會消費品零售總額比重23.6%,網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費品零售總額比重逐年提高,但75%以上的消費品零售場景仍發(fā)生在線下,數(shù)字品牌策劃強調(diào)線上創(chuàng)新的營銷策劃,同時需要全面亮化全渠道經(jīng)營,以“全渠道營銷策劃”助推數(shù)字品牌成長,以“新零售策劃運營”提升會員認同度,以數(shù)字化助力數(shù)字品牌營銷策劃。
 
  縱觀國內(nèi)的零售消費品行業(yè),“數(shù)字零售”一直是行業(yè)發(fā)展的主線,“人貨場”關(guān)系持續(xù)創(chuàng)新,但無論是銷售場景的智能化運營、數(shù)字化商品管理,還是客戶的智能化信息管理,數(shù)字品牌策劃的“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”并沒有發(fā)生變化,平臺電商、微商等多數(shù)作為數(shù)字品牌策劃的引流通道,小程序、H5營銷活動成為數(shù)字品牌策劃的“品牌連接通道”,而微信公眾號大都作為“內(nèi)容&流量中心”,原生APP成為品牌建設(shè)的頂級配備及終極后臺。
 
  隨著企業(yè)全渠道營銷的推進,線上線下融合加劇,品牌傳播的日益數(shù)字化、私域化;從企業(yè)自身“核心品牌價值”出發(fā)的高空品牌傳播,對用戶的觸達率下降明顯,新媒體營銷正當其時;單純的依靠微信公眾號做突破,已經(jīng)無法激發(fā)粉絲的積極性,數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新在即。“三駕馬車”助力數(shù)字品牌策劃,推動企業(yè)騰飛。
 
  “三駕馬車”之一:微信公眾號做“流量中心”,奠定“品牌私域流量池”
品牌策劃
  以淘寶、天貓等為代表的平臺電商,其傳播天生就有自循環(huán)特色,品牌基于電商平臺做營銷活動、品牌傳播及內(nèi)容推送等,需要銷售變現(xiàn)/活動推廣時,依然需要購買平臺流量以提升銷售/擴大產(chǎn)出。
 
  據(jù)西瓜數(shù)據(jù)、廣證恒生等綜合資訊顯示,相對淘寶等平臺電商,微信/小程序提供了基于“品牌經(jīng)營”的“私域流量解決方案”,品牌的內(nèi)容聚合、流量推送、用戶維護等可以依托品牌自有“微信公眾號”,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集客戶,以活動激發(fā)用戶交易,以數(shù)據(jù)做出用戶清晰畫像,全面沉淀用戶經(jīng)營數(shù)據(jù),全力打造無需付費、品牌自主、可反復(fù)使用、可直接觸達等的“品牌私域流量池”。
 
  “三駕馬車”之二:小程序+H5連接線上線下,奠定“品牌連接通道”
 
  據(jù)公開資料顯示,2015 年-2018 年,社交電商占網(wǎng)絡(luò)購物市場比例由 0.1%增加至 7.8%,2019年社交電商行業(yè)交易規(guī)模破萬億元,如此強大的社交電商成長規(guī)模,對于準備打造“品牌私域流量池”的企業(yè),其更加重視“小程序”&“H5營銷程序”,以此強化用戶與品牌的連接,融入品牌建設(shè)。
 
  品牌私域流量池的建設(shè),需要企業(yè)強化線下小程序的“布碼行動”,強化門店放碼掃碼及監(jiān)控“渠道碼”的行為,合理規(guī)劃“小程序碼”的來源,植入H5營銷程序,強化會員招募時的小程序掃碼動作、分享動作及裂變政策,推動小程序&營銷H5活動的高效配合。
 
  據(jù)公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示,小程序強化了品牌的全渠道營銷布局,H5提供各類營銷活動入口及用戶流量入口,強化各類全渠道營銷策劃入口及全域會員策劃運營,提升用戶轉(zhuǎn)化率,增強用戶與品牌的高效連接。
品牌策劃
  “三駕馬車”之三:原生APP做“業(yè)務(wù)中臺匯聚地”,亮化數(shù)字品牌營銷
 
  據(jù)公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示,微信小程序與營銷H5的優(yōu)勢在于:客戶使用方便,分享方便,社交屬性明顯;無需注冊登錄、隨用隨走;客戶開發(fā)成本低,一次開發(fā)可覆蓋ios和安卓。但兩者的劣勢也比較明顯,數(shù)據(jù)沉淀有限、分銷裂變受限、流量激活受限、支付方式受限,“品牌私域流量池”建設(shè)需要我們強化以微信小程序、營銷H5為代表的數(shù)字品牌營銷策劃流量入口,以原生APP作為新零售策劃運營業(yè)務(wù)運作的主要載體,此是持續(xù)長久之策。
品牌策劃
  強大如盒馬鮮生者,其一開始就是以原生APP為運作主體的,其在打通線上線下的消費場景、高效沉淀交易數(shù)據(jù)、活化會員裂變機制等方面擁有強大的競爭優(yōu)勢,這也是眾多全渠道經(jīng)營企業(yè)推進數(shù)字品牌策劃時大多采用原生APP的原因。
 
  數(shù)字品牌策劃需要企業(yè)注重新零售模式策劃創(chuàng)新,放大全渠道營銷策劃能量,注重品牌營銷策劃小程序及H5營銷互動的價值,更需要注重微信公眾號的高效流量中心建設(shè),積極籌備原生APP的創(chuàng)新新零售策劃運營,世道必進,后勝于今,我們且行且珍惜!
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