黃金珠寶行業(yè)品牌營銷策劃四大戰(zhàn)略空間建設
發(fā)布時間：2020-07-15 ????點擊數(shù)：
黃金珠寶行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，以周大生等為代表的全國一線品牌引領著黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展，依靠黃金珠寶數(shù)字化技術的迭代升級，企業(yè)的數(shù)字化轉型日益受到關注，以黃金消費作為數(shù)字品牌營銷策劃的“強牽引力”，持續(xù)放大線上咨詢、門店佩戴、服務體驗等全渠道營銷策劃聯(lián)動，提升高品質(zhì)用戶對黃金珠寶品牌的認同度和認可度，點亮基于高品質(zhì)、高價值和高黏性的數(shù)字品牌策劃營銷，企業(yè)，必有迅猛發(fā)展！
黃金珠寶行業(yè)，“品牌營銷策劃”是根本，“四大戰(zhàn)略空間”建設是核心。1）“多元化消費空間”，刷新黃金珠寶消費，點亮品類價值，積極擴容黃金珠寶多元化消費。2）“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會員。3）“全渠道銷售場景”，從線下為主向全渠道銷售進化，從單一體驗向數(shù)字化、智能化品牌消費體驗升級，科技賦能能力加大。4）“下沉市場成長空間”，搶占三四線市場，順應市場品質(zhì)升級消費，健全精細化渠道建設。
“四大戰(zhàn)略空間”之一——“多元化消費空間”，刷新黃金珠寶消費，點亮品類價值，積極擴容黃金珠寶多元化消費
黃金珠寶消費具有一定的剛需特性，黃金消費需求需要全面刷新亮化。根據(jù)中國玉石珠寶首飾協(xié)會、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，金銀珠寶銷售主要是黃金飾品（52%）、鑲嵌飾品（28%）等消費，金銀珠寶具備一定的奢侈品屬性，居民購買力的提升才能推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。近年來我國人均可支配收入、人均消費支出增 速下行，行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境需要進一步激活改善。黃金行業(yè)，大消費，大市場。
隨著“消費升級”的推進，品質(zhì)消費及“輕奢消費”大行其道，基于黃金消費及黃金飾品的多種應用場景有了更加廣闊的天地，放大黃金的首飾、鑲嵌等消費，黃金珠寶消費可以有多元化應用，放大黃金的投資、保值等應用，定可推動黃金珠寶行業(yè)的進一步發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略空間”之二——“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會員
因歷史原因、行業(yè)發(fā)展特征等綜合要素來看，國內(nèi)黃金珠寶龍頭企業(yè)多為港資、內(nèi)資，如周大福、老鳳祥、周大生等，各企業(yè)經(jīng)營模式有所不同。根據(jù)各公司公告、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，“設計加工”是珠寶企業(yè)競爭核心要素之一，企業(yè)大多自主把控。加工環(huán)節(jié)利潤率偏低，部分或全部委托的模式較為常見。其產(chǎn)品銷售大致可分自營、加盟（加盟商僅運營單一品牌產(chǎn)品）、經(jīng)銷（可同時運營多品牌）三種途徑，龍頭企業(yè)利用加盟、經(jīng)銷模式積極下沉，下沉市場空間巨大，但自營門店投入成本高，難以快速搶占市場。因此近年來龍頭企業(yè)紛紛著力搭建加盟或經(jīng)銷網(wǎng)點，積極在低線城市中跑馬圈地、擠壓中小品牌的市場份額。
對于廣大黃金珠寶企業(yè)來說，其商業(yè)模式多數(shù)是以“規(guī)模化成長”為導向，以前端的業(yè)績增長帶動珠寶生產(chǎn)制造、品牌設計等行業(yè)，盈利模式多以“產(chǎn)品批發(fā)+加盟費”等為主，對于會員的深度經(jīng)營、對于線上線下全渠道體系再拓展、對于珠寶互聯(lián)網(wǎng)定制等關鍵舉措需要進一步強化，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新勢在必行。
廠商優(yōu)勢互補，廠家強化品牌影響力、品牌化設計、維修更換等全流程服務等，必然要求強大的“廠商戰(zhàn)略同盟”的深入合作，共同以“亮化黃金珠寶品牌形象”為切入點，細分品質(zhì)會員、特價會員、主流會員及高等級會員的不同黃金珠寶需求，刷新“品牌化行銷”的區(qū)域認知，定能帶動企業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略空間”之三——“全渠道銷售場景”，從線下為主向全渠道銷售進化，從單一體驗向數(shù)字化、智能化品牌消費體驗升級，科技賦能能力加大
身處數(shù)字化技術驅(qū)動的品牌營銷策劃時代，黃金珠寶企業(yè)多數(shù)已經(jīng)踐行“全渠道經(jīng)營策劃”，線上咨詢、門店體驗、服務跟進等已經(jīng)成為黃金珠寶企業(yè)的常態(tài)化策劃經(jīng)營機制。根據(jù)平安證券研究所等綜合資訊表明，受限于消費體驗感、網(wǎng)購物流可信度等問題，金銀珠寶消費仍集中于線下，線上渠道占比僅約7%。然而，2020年春節(jié)前后發(fā)生的新冠病毒疫情重挫了線下消費，線下百貨、珠寶門店長期停業(yè)、居民減少外出消費，導致1-2月限額以上金銀珠寶類零售額同比大幅下滑41.1%。
黃金珠寶行業(yè)的全渠道經(jīng)營策劃，需要優(yōu)秀企業(yè)在專注線下渠道拓展的同時，關注線上云店建設、直播電商突破及電商平臺經(jīng)營，強化基于線下門店現(xiàn)場服務的“黃金首飾佩戴體驗”，基于以舊換新、以老汰新等售后服務的高效轉換，從單一的門店服務體驗向在線AR佩戴、直播測量等科技化賦能操作，全力提升門店在線、標準化珠寶產(chǎn)品在線、全渠道庫存同步等關鍵動作。有科技，有未來，黃金珠寶企業(yè)，定能大發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略空間”之四——“下沉市場成長空間”，搶占三四線市場，順應市場品質(zhì)升級消費，健全精細化渠道建設
黃金珠寶行業(yè)在三四線等“下沉市場”有巨大的成長空間，低線城市富裕消費者快速增加，下沉市場消費升級空間巨大。根據(jù)麥肯錫、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭占比從2010年的3%快速上升至2018年的34%，家庭數(shù)量的 年復合增速高達38%，同期一二線CAGR僅為23%。此類小康、中產(chǎn)家庭的金銀珠寶等升級消費將進入越來越多低線城市消費者的“品類選擇范圍”。
“下沉市場”以其龐大的人口消費基數(shù)，依托數(shù)字化技術的轉型升級，消費者對黃金飾品有著巨大的品質(zhì)認同感和財富認同感，對于黃金、首飾等品質(zhì)性輕奢型消費有著巨大的熱情，優(yōu)秀企業(yè)做好消費者黃金飾品的消費教育，放大“品牌”的高知、高質(zhì)和高價值形象，亮化會員招募、飾品專營等巨大優(yōu)勢，我們定能推動全渠道品牌營銷策劃的全面發(fā)展，點亮全渠道營銷策劃價值。
對于黃金珠寶行業(yè)來說，數(shù)字化轉型正在成為企業(yè)迅猛發(fā)展的“強大助推劑”，點亮黃金首飾等多元化消費，強化首飾佩戴、黃金收藏等的同時，刷新黃金多領域投資及應用場景，引領時尚性、品質(zhì)性黃金品牌策劃營銷創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)“規(guī)模化發(fā)展”指引下的“商業(yè)模式策劃創(chuàng)新”，推進全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，積極拓展三四線下沉市場及創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，構筑企業(yè)“戰(zhàn)略空間的強大競爭力”。
黃金珠寶行業(yè)，“品牌營銷策劃”是根本，“四大戰(zhàn)略空間”建設是核心。1）“多元化消費空間”，刷新黃金珠寶消費，點亮品類價值，積極擴容黃金珠寶多元化消費。2）“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會員。3）“全渠道銷售場景”，從線下為主向全渠道銷售進化，從單一體驗向數(shù)字化、智能化品牌消費體驗升級，科技賦能能力加大。4）“下沉市場成長空間”，搶占三四線市場，順應市場品質(zhì)升級消費，健全精細化渠道建設。
“四大戰(zhàn)略空間”之一——“多元化消費空間”，刷新黃金珠寶消費，點亮品類價值，積極擴容黃金珠寶多元化消費
黃金珠寶消費具有一定的剛需特性，黃金消費需求需要全面刷新亮化。根據(jù)中國玉石珠寶首飾協(xié)會、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，金銀珠寶銷售主要是黃金飾品（52%）、鑲嵌飾品（28%）等消費，金銀珠寶具備一定的奢侈品屬性，居民購買力的提升才能推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。近年來我國人均可支配收入、人均消費支出增 速下行，行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境需要進一步激活改善。黃金行業(yè)，大消費，大市場。
“四大戰(zhàn)略空間”之二——“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會員
因歷史原因、行業(yè)發(fā)展特征等綜合要素來看，國內(nèi)黃金珠寶龍頭企業(yè)多為港資、內(nèi)資，如周大福、老鳳祥、周大生等，各企業(yè)經(jīng)營模式有所不同。根據(jù)各公司公告、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，“設計加工”是珠寶企業(yè)競爭核心要素之一，企業(yè)大多自主把控。加工環(huán)節(jié)利潤率偏低，部分或全部委托的模式較為常見。其產(chǎn)品銷售大致可分自營、加盟（加盟商僅運營單一品牌產(chǎn)品）、經(jīng)銷（可同時運營多品牌）三種途徑，龍頭企業(yè)利用加盟、經(jīng)銷模式積極下沉，下沉市場空間巨大，但自營門店投入成本高，難以快速搶占市場。因此近年來龍頭企業(yè)紛紛著力搭建加盟或經(jīng)銷網(wǎng)點，積極在低線城市中跑馬圈地、擠壓中小品牌的市場份額。
廠商優(yōu)勢互補，廠家強化品牌影響力、品牌化設計、維修更換等全流程服務等，必然要求強大的“廠商戰(zhàn)略同盟”的深入合作，共同以“亮化黃金珠寶品牌形象”為切入點，細分品質(zhì)會員、特價會員、主流會員及高等級會員的不同黃金珠寶需求，刷新“品牌化行銷”的區(qū)域認知，定能帶動企業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。
“四大戰(zhàn)略空間”之三——“全渠道銷售場景”，從線下為主向全渠道銷售進化，從單一體驗向數(shù)字化、智能化品牌消費體驗升級，科技賦能能力加大
身處數(shù)字化技術驅(qū)動的品牌營銷策劃時代，黃金珠寶企業(yè)多數(shù)已經(jīng)踐行“全渠道經(jīng)營策劃”，線上咨詢、門店體驗、服務跟進等已經(jīng)成為黃金珠寶企業(yè)的常態(tài)化策劃經(jīng)營機制。根據(jù)平安證券研究所等綜合資訊表明，受限于消費體驗感、網(wǎng)購物流可信度等問題，金銀珠寶消費仍集中于線下，線上渠道占比僅約7%。然而，2020年春節(jié)前后發(fā)生的新冠病毒疫情重挫了線下消費，線下百貨、珠寶門店長期停業(yè)、居民減少外出消費，導致1-2月限額以上金銀珠寶類零售額同比大幅下滑41.1%。
“四大戰(zhàn)略空間”之四——“下沉市場成長空間”，搶占三四線市場，順應市場品質(zhì)升級消費，健全精細化渠道建設
黃金珠寶行業(yè)在三四線等“下沉市場”有巨大的成長空間，低線城市富裕消費者快速增加，下沉市場消費升級空間巨大。根據(jù)麥肯錫、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭占比從2010年的3%快速上升至2018年的34%，家庭數(shù)量的 年復合增速高達38%，同期一二線CAGR僅為23%。此類小康、中產(chǎn)家庭的金銀珠寶等升級消費將進入越來越多低線城市消費者的“品類選擇范圍”。
對于黃金珠寶行業(yè)來說，數(shù)字化轉型正在成為企業(yè)迅猛發(fā)展的“強大助推劑”，點亮黃金首飾等多元化消費，強化首飾佩戴、黃金收藏等的同時，刷新黃金多領域投資及應用場景，引領時尚性、品質(zhì)性黃金品牌策劃營銷創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)“規(guī)模化發(fā)展”指引下的“商業(yè)模式策劃創(chuàng)新”，推進全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，積極拓展三四線下沉市場及創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，構筑企業(yè)“戰(zhàn)略空間的強大競爭力”。
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