假發(fā)制品行業(yè)三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2021-03-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
假發(fā)制品行業(yè)，有大量的粉絲，消費(fèi)者多種多樣，有的喜歡嘗試時(shí)尚，有的為了提升個(gè)人形象，假發(fā)屬于典型的“品質(zhì)性可選消費(fèi)”，其產(chǎn)品時(shí)尚化、個(gè)性化特征明顯，基于粉絲的主題品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃日益繁盛，以發(fā)質(zhì)篩選、分年齡層經(jīng)營(yíng)為代表的會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃大行其道，線上定制服務(wù)、線上下單、全渠道資訊傳播等全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)倍受關(guān)注，假發(fā)制品行業(yè)有潛力、有前景，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著數(shù)字品牌戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新，更引領(lǐng)著假發(fā)制品時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”在即，知之者勝，不知者不勝。1）“用戶消費(fèi)升級(jí)”：關(guān)注老齡化趨勢(shì)，關(guān)注時(shí)尚化需求，做大“用戶需求”方有“大空間”，點(diǎn)亮全民“時(shí)尚性假發(fā)消費(fèi)空間”成為企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“強(qiáng)大利基點(diǎn)”。2）“區(qū)域戰(zhàn)略性升級(jí)”：一二線市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)，“下沉市場(chǎng)”品牌化增長(zhǎng)在即，中高端品牌化渠道提升成為“企業(yè)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)”。3）“全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)”：提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌觸點(diǎn)價(jià)值，圍繞“消費(fèi)場(chǎng)景”的全渠道終端連接成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之一——“消費(fèi)升級(jí)”：關(guān)注老齡化趨勢(shì)，關(guān)注時(shí)尚化需求，做大需求方有“大空間”，點(diǎn)亮全民“多樣化假發(fā)消費(fèi)空間”成為企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“強(qiáng)大利基點(diǎn)”
“老齡化”是國(guó)內(nèi)假發(fā)制品市場(chǎng)的“關(guān)鍵性消費(fèi)特征”之一。根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，目前國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者中女性占 80%+，其中 40 歲以上的中老年女性占整體的 70%左右，該類(lèi)人群對(duì)假發(fā)的需求主要在遮白發(fā)及稀疏的頭發(fā)；另外約10%的消費(fèi)者為 40 歲以上有脫發(fā)困擾的男性。假發(fā)消費(fèi) 的分性別、分年齡、分用途推動(dòng)了假發(fā)制品的多元化發(fā)展。
縱觀國(guó)內(nèi)假發(fā)消費(fèi)，時(shí)尚化和年輕化的需求持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，蓬勃興起的假發(fā)消費(fèi)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從優(yōu)質(zhì)的假發(fā)制品入手，提供時(shí)尚化、個(gè)性化的假發(fā)消費(fèi)，成為行業(yè)的“一大態(tài)勢(shì)”，也成為企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略策劃指引，細(xì)分大眾的時(shí)尚消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、定制消費(fèi)及特殊用途的“多元化假發(fā)消費(fèi)需求”，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮消費(fèi)者的“假發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)”，點(diǎn)亮“多樣化假發(fā)消費(fèi)空間”，大有可為！
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之二——“區(qū)域戰(zhàn)略性升級(jí)”：一二線市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)，“下沉市場(chǎng)”品牌化增長(zhǎng)在即，中高端品牌化渠道提升成為“企業(yè)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)”
“區(qū)域分化”在即。根據(jù)百度地圖、中泰證券研究所等綜合資訊表明，北上廣深天津5個(gè)一線城市假發(fā)門(mén)店達(dá)到137 家，占全國(guó)假發(fā)門(mén)店的 23.5%。而其余的二三線城市 (31/15 城)門(mén)店數(shù)分別為 355/91 家，分別占 61%/15.6%。
從渠道結(jié)構(gòu)看，城級(jí)越往下，以中低端為主的街邊店占比越高:從 整體看，街邊店占70%，其中中高端品牌優(yōu)先布局的一線城市該占比相對(duì)偏低(48%)；而城級(jí)越往下該占比越高，二三線分別為 75%/84%。可見(jiàn)中高端品牌渠道滲透率及渠道機(jī)構(gòu)優(yōu)化均有較大提升空間。
假發(fā)制品消費(fèi)日勝一日，品質(zhì)型消費(fèi)者及中高端消費(fèi)人群有“天生的好感”，依托百貨商場(chǎng)等中高端渠道可以極大提升品牌的影響力，放大品牌的消費(fèi)價(jià)值，“下沉市場(chǎng)”品牌化增長(zhǎng)在即，中高端品牌化渠道提升成為“企業(yè)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)”。“消費(fèi)分級(jí)”在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日益明顯，一二線市場(chǎng)偏重于“精品消費(fèi)”，三四線市場(chǎng)向“品質(zhì)型消費(fèi)&價(jià)值型消費(fèi)”演進(jìn)，搶占中高端品牌化渠道如百貨市場(chǎng)等，創(chuàng)新基于渠道的主題品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，定能迅猛增長(zhǎng)。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之三——“全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)”：提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌觸點(diǎn)價(jià)值，圍繞“消費(fèi)場(chǎng)景”的全渠道終端連接成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”
全渠道正成為國(guó)內(nèi)的“消費(fèi)常態(tài)”，關(guān)注線上線下全渠道的商品消費(fèi)及服務(wù)增值，全面提升用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)及場(chǎng)景價(jià)值，這樣才能推動(dòng)品牌的“多次增長(zhǎng)”。線上做發(fā)制品的內(nèi)容推送、社群互動(dòng)和商品展示，線下做假發(fā)制品的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，線上線下活動(dòng)互動(dòng)、內(nèi)容連接并舉，全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)，大有未來(lái)。
假發(fā)制品的消費(fèi)體驗(yàn)是全方位的，更是全渠道展示的，基于用戶的“假發(fā)消費(fèi)”布局“全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)”，提升線上渠道的展示、交易及亮化，刷新線下門(mén)店的交易、服務(wù)及優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，點(diǎn)燃用戶的假發(fā)選購(gòu)、互動(dòng)、服務(wù)示范、售后保養(yǎng)等，線上線下一體化的全渠道終端連接正成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)和中泰證券研究所等綜合資訊表明，瑞貝卡自2019年就開(kāi)始通過(guò)門(mén)店形象和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)提升自身時(shí)尚度，保持行業(yè)龍頭的競(jìng)爭(zhēng)力：線下開(kāi)始調(diào)整店鋪形象，定位年輕時(shí)尚，從原先黑白為主的色調(diào)調(diào)整為更具活力的粉白黑色調(diào)，并在店內(nèi)也會(huì)增加契合當(dāng)季產(chǎn)品主題的情景陳列區(qū)，使消費(fèi)者更直觀的感受產(chǎn)品及品牌要傳達(dá)的精神。線上，公司品牌主業(yè)與競(jìng)品相比，在色彩、模特、產(chǎn)品展示方面時(shí)尚度凸顯。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的假發(fā)消費(fèi)，有其時(shí)尚化、年輕化和個(gè)性化的消費(fèi)特征，以一二線城市形象店引領(lǐng)的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)還將延續(xù)，關(guān)注“消費(fèi)升級(jí)”，以粉絲全渠道運(yùn)營(yíng)為核心點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)注“區(qū)域戰(zhàn)略性升級(jí)”，提升一二線品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新性的同時(shí)，點(diǎn)燃“下沉市場(chǎng)”及“中高端假發(fā)消費(fèi)熱情”。強(qiáng)化“全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)”，刷新用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的全渠道消費(fèi)熱情，提升用戶的終端消費(fèi)價(jià)值。三大品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃，三大品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新機(jī)遇，更是企業(yè)電商新零售增長(zhǎng)的“三大戰(zhàn)略性機(jī)遇”，大有可為！
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”在即，知之者勝，不知者不勝。1）“用戶消費(fèi)升級(jí)”：關(guān)注老齡化趨勢(shì)，關(guān)注時(shí)尚化需求，做大“用戶需求”方有“大空間”，點(diǎn)亮全民“時(shí)尚性假發(fā)消費(fèi)空間”成為企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“強(qiáng)大利基點(diǎn)”。2）“區(qū)域戰(zhàn)略性升級(jí)”：一二線市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)，“下沉市場(chǎng)”品牌化增長(zhǎng)在即，中高端品牌化渠道提升成為“企業(yè)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)”。3）“全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)”：提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌觸點(diǎn)價(jià)值，圍繞“消費(fèi)場(chǎng)景”的全渠道終端連接成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之一——“消費(fèi)升級(jí)”：關(guān)注老齡化趨勢(shì)，關(guān)注時(shí)尚化需求，做大需求方有“大空間”，點(diǎn)亮全民“多樣化假發(fā)消費(fèi)空間”成為企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“強(qiáng)大利基點(diǎn)”
“老齡化”是國(guó)內(nèi)假發(fā)制品市場(chǎng)的“關(guān)鍵性消費(fèi)特征”之一。根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，目前國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者中女性占 80%+，其中 40 歲以上的中老年女性占整體的 70%左右，該類(lèi)人群對(duì)假發(fā)的需求主要在遮白發(fā)及稀疏的頭發(fā)；另外約10%的消費(fèi)者為 40 歲以上有脫發(fā)困擾的男性。假發(fā)消費(fèi) 的分性別、分年齡、分用途推動(dòng)了假發(fā)制品的多元化發(fā)展。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之二——“區(qū)域戰(zhàn)略性升級(jí)”：一二線市場(chǎng)品牌影響力日益增強(qiáng)，“下沉市場(chǎng)”品牌化增長(zhǎng)在即，中高端品牌化渠道提升成為“企業(yè)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)”
“區(qū)域分化”在即。根據(jù)百度地圖、中泰證券研究所等綜合資訊表明，北上廣深天津5個(gè)一線城市假發(fā)門(mén)店達(dá)到137 家，占全國(guó)假發(fā)門(mén)店的 23.5%。而其余的二三線城市 (31/15 城)門(mén)店數(shù)分別為 355/91 家，分別占 61%/15.6%。
從渠道結(jié)構(gòu)看，城級(jí)越往下，以中低端為主的街邊店占比越高:從 整體看，街邊店占70%，其中中高端品牌優(yōu)先布局的一線城市該占比相對(duì)偏低(48%)；而城級(jí)越往下該占比越高，二三線分別為 75%/84%。可見(jiàn)中高端品牌渠道滲透率及渠道機(jī)構(gòu)優(yōu)化均有較大提升空間。
“三大品牌戰(zhàn)略升級(jí)”之三——“全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)”：提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌觸點(diǎn)價(jià)值，圍繞“消費(fèi)場(chǎng)景”的全渠道終端連接成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”
全渠道正成為國(guó)內(nèi)的“消費(fèi)常態(tài)”，關(guān)注線上線下全渠道的商品消費(fèi)及服務(wù)增值，全面提升用戶的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)及場(chǎng)景價(jià)值，這樣才能推動(dòng)品牌的“多次增長(zhǎng)”。線上做發(fā)制品的內(nèi)容推送、社群互動(dòng)和商品展示，線下做假發(fā)制品的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，線上線下活動(dòng)互動(dòng)、內(nèi)容連接并舉，全渠道終端場(chǎng)景升級(jí)，大有未來(lái)。
假發(fā)制品的消費(fèi)體驗(yàn)是全方位的，更是全渠道展示的，基于用戶的“假發(fā)消費(fèi)”布局“全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)”，提升線上渠道的展示、交易及亮化，刷新線下門(mén)店的交易、服務(wù)及優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，點(diǎn)燃用戶的假發(fā)選購(gòu)、互動(dòng)、服務(wù)示范、售后保養(yǎng)等，線上線下一體化的全渠道終端連接正成為“品牌增長(zhǎng)新動(dòng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)和中泰證券研究所等綜合資訊表明，瑞貝卡自2019年就開(kāi)始通過(guò)門(mén)店形象和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)提升自身時(shí)尚度，保持行業(yè)龍頭的競(jìng)爭(zhēng)力：線下開(kāi)始調(diào)整店鋪形象，定位年輕時(shí)尚，從原先黑白為主的色調(diào)調(diào)整為更具活力的粉白黑色調(diào)，并在店內(nèi)也會(huì)增加契合當(dāng)季產(chǎn)品主題的情景陳列區(qū)，使消費(fèi)者更直觀的感受產(chǎn)品及品牌要傳達(dá)的精神。線上，公司品牌主業(yè)與競(jìng)品相比，在色彩、模特、產(chǎn)品展示方面時(shí)尚度凸顯。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)