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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品延展三大法則
發(fā)布時間:2021-08-06 ????點擊數(shù):
產(chǎn)品延展,依托產(chǎn)品特色而行,因產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新而活,因產(chǎn)品特色價值而新。“產(chǎn)品延展”一直是企業(yè)品牌營銷策劃的核心命題之一,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)之一,優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播方法,以明星產(chǎn)品推動多元化產(chǎn)品發(fā)展,以產(chǎn)品資源通用共享點亮多產(chǎn)品延展,更以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點燃用戶消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營及品牌私域流量策劃創(chuàng)新,產(chǎn)品延展,貴在聚焦產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢點亮企業(yè)新零售策劃運營方法,強在刷新產(chǎn)品價值推動新商業(yè)經(jīng)營策劃,贏在迎合用戶需求拓寬新產(chǎn)品價值空間。
 
“三大法則”,點亮產(chǎn)品延展。1)“優(yōu)勢法則”:持續(xù)聚焦企業(yè)優(yōu)勢領域,夯實優(yōu)勢成長基礎;持續(xù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,持續(xù)聚焦優(yōu)勢領域。2)“價值法則”:刷新產(chǎn)品價值,放大使用感觸;塑造新企業(yè)特色,鍛造新競爭價值。3)“需求法則”:迎合用戶需求變化,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值空間;放大新用戶需求,構建高價值產(chǎn)品矩陣。
 
“三大法則”之一——“優(yōu)勢法則”:持續(xù)聚焦企業(yè)優(yōu)勢領域,夯實優(yōu)勢成長基礎;持續(xù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,持續(xù)聚焦優(yōu)勢領域
 
持續(xù)聚焦企業(yè)優(yōu)勢領域,夯實優(yōu)勢成長基礎。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,每家企業(yè)都有自己的明星產(chǎn)品,優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃及產(chǎn)品經(jīng)營,必定要發(fā)揮出自己的“最大優(yōu)勢”,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品引領企業(yè)發(fā)展,或依托優(yōu)秀的全渠道優(yōu)勢迅速鋪開市場,或以明星產(chǎn)品拉升“產(chǎn)品組合勢能”,多產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)造多產(chǎn)品優(yōu)勢。
 
持續(xù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,持續(xù)聚焦優(yōu)勢領域。產(chǎn)品延展的推進,需要刷新品牌私域流量策劃,以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品延展之路,以產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)光輝之路,更需要企業(yè)“強度聚焦  核心延展”,強力聚焦于自我產(chǎn)品優(yōu)勢,強力聚焦于優(yōu)勢產(chǎn)品領域,強力聚焦于競爭優(yōu)勢點,在此基礎上創(chuàng)新品牌營銷策劃方法,或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做背書開發(fā)核心產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品,或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)“產(chǎn)品組合”的消費熱情,或以全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造“新用戶經(jīng)營”。全力點亮新產(chǎn)品經(jīng)營,全力創(chuàng)造新商業(yè)價值,企業(yè)產(chǎn)品延展,自然“水到渠成”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、wind、華西證券等綜合資訊表明,隨著國際化進程推進及西式餐飲年輕受眾成為適齡消費人群,國內(nèi)西式小廚電滲 透率提升,需求帶動內(nèi)銷市場快速增長。以西式小家電代工龍頭新寶為例,其內(nèi)銷收入占比已由 2010 年的7%提高至 2019 年上半年的19%,制造優(yōu)勢等是其市場經(jīng)營之基。
“三大法則”之二——“價值法則”:刷新產(chǎn)品價值,放大使用感觸;塑造新企業(yè)特色,鍛造新競爭價值
 
刷新產(chǎn)品價值,放大使用感觸。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營,企業(yè)產(chǎn)品延展的過程,是其充分挖掘產(chǎn)品的成長基因及消費優(yōu)勢、全力點亮新產(chǎn)品消費及新產(chǎn)品價值的過程,是以新產(chǎn)品消費及新產(chǎn)品體驗創(chuàng)造新產(chǎn)品增長的過程,更是以新零售模式策劃牽引新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造的過程。
 
塑造新企業(yè)特色,鍛造新競爭價值。企業(yè)產(chǎn)品價值創(chuàng)造是產(chǎn)品延展的重要前提之一,是企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營的重要指引,優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌私域流量策劃運營手法,以新產(chǎn)品技術拓寬產(chǎn)品延展領域,以新產(chǎn)品功能疊加助力產(chǎn)品研發(fā),以新產(chǎn)品消費放大新產(chǎn)品特色,以新零售策劃運營串聯(lián)產(chǎn)品消費場景,再以上述種種倒推新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品延展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、華西證券等綜合資訊表明,新寶旗下摩飛品牌業(yè)務覆蓋榨汁杯、多士爐、料理棒、咖啡機等西式小廚電,小熊推出酸奶機、煎藥壺、養(yǎng)生壺、電熱飯盒等個性化的多樣創(chuàng)意小家電,這些品類消費市場小眾但品類繁多,在功能覆蓋和外形設計上出新, 產(chǎn)品 SKU 達到 400 個以上,高度細化覆蓋從嬰幼、青年到中老年全年齡段全場景,廣泛布局長尾市場。
“三大法則”之三——“需求法則”:迎合用戶需求變化,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值空間;放大新用戶需求,構建高價值產(chǎn)品矩陣
 
迎合用戶需求變化,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值空間。數(shù)字商業(yè)風行,用戶需求變化多樣,優(yōu)秀的產(chǎn)品延展,要求企業(yè)更加關注產(chǎn)品的價值創(chuàng)造,或以新用戶需求創(chuàng)造新產(chǎn)品價值,或以新產(chǎn)品特色點亮新用戶經(jīng)營,或以多產(chǎn)品衍生、多產(chǎn)品經(jīng)營放大產(chǎn)品延展。
 
放大新用戶需求,構建高價值產(chǎn)品矩陣。用戶需求牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃變革,全渠道消費場景點亮產(chǎn)品延展之路,優(yōu)秀的產(chǎn)品延展,構建的是以明星產(chǎn)品牽引的新產(chǎn)品成長方陣,建立的是多產(chǎn)品集合、多產(chǎn)品協(xié)同的“產(chǎn)品經(jīng)營矩陣”,提供的多產(chǎn)品消費、多產(chǎn)品集合的“產(chǎn)品價值矩陣”。產(chǎn)品延展,因用戶需求而生,因明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品等產(chǎn)品角色不同而不同,更因渠道銷售、品牌表現(xiàn)、產(chǎn)品經(jīng)營、利潤提升等企業(yè)需求不同而不同。
 
企業(yè)產(chǎn)品延展,企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃營銷,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢,以數(shù)字營銷策劃點亮全渠道產(chǎn)品經(jīng)營,更以新零售模式策劃點燃用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營,產(chǎn)品延展的高效推進,得益于企業(yè)挖掘產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點亮品牌私域流量策劃經(jīng)營,得益于企業(yè)聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢基因點亮新產(chǎn)品研發(fā)行銷,更得益于企業(yè)以新零售策劃運營激發(fā)新用戶需求,以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造多元化商品經(jīng)營矩陣。
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