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品牌私域流量策劃之傳播帳號定位三要素
發(fā)布時間:2021-08-06 ????點擊數(shù):
品牌傳播帳號,點亮品牌私域流量策劃,創(chuàng)造私域傳播新增長。企業(yè)品牌傳播,是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“出口”,是企業(yè)品牌營銷策劃的“發(fā)聲器”,更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要“傳聲筒”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新品牌策劃傳播,優(yōu)秀的傳播帳號定位,需要有自己的品牌策劃營銷思路,或順應新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新激活用戶交互熱情,或融入新零售策劃運營激發(fā)用戶價值認同,或點亮用戶數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造新商業(yè)經營策劃傳奇。
 
品牌傳播帳號,傳播的是品牌戰(zhàn)略價值,點亮的是用戶品牌價值認知,創(chuàng)造的是品牌經營理念。知曉客戶關心什么,創(chuàng)造什么,從而拿什么來變現(xiàn),做自己最擅長的事,做自己最有優(yōu)勢的事,這才是品牌傳播帳號的定位精髓所在,也是企業(yè)品牌策劃傳播中需要高度關注的 。
 
“三要素”,點亮品牌傳播帳號定位,拓展品牌私域流量策劃新增長。1)“帳號變現(xiàn)方式”:帳號怎樣變現(xiàn),怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值;帳號變現(xiàn)方式如何推進,組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。2)“目標用戶及價值”:帳號的目標用戶形態(tài)怎樣,如何滿足;用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值,從而產生品牌溢價。3)“帳號內容生產”:帳號生產內容有規(guī)劃,持續(xù)生產有保證;內容質量有保證,內容輸出有連續(xù)性。
 
“三要素”之一——“帳號變現(xiàn)方式”:帳號怎樣變現(xiàn),怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值;帳號變現(xiàn)方式如何推進,組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)
 
帳號怎樣變現(xiàn),怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值。優(yōu)秀的品牌傳播帳號,其定位應該是“倒推式”的,從帳號承擔什么樣的職能及角色入手,反觀帳號的定位;從帳號如何變現(xiàn)入手,強化帳號的創(chuàng)新傳播;從帳號的全渠道品牌營銷策劃占位著眼,點亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。
 
帳號變現(xiàn)方式如何推進,組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。品牌私域流量策劃運營創(chuàng)新的年代,以“帳號變現(xiàn)”為代表的新商業(yè)經營策劃大行其道,以帳號先行、內容后發(fā)、品牌強賦能為代表的“帳號經營思路”擁護者很多,以品牌帳號、引流帳號、內容帳號、會員帳號等多帳號組合的形式備受關注,帳號經營越創(chuàng)新,品牌戰(zhàn)略價值越顯著,基于帳號經營的數(shù)字營銷策劃越有創(chuàng)新力。
 
“三要素”之二——“目標用戶及價值”:帳號的目標用戶形態(tài)怎樣,如何滿足;用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值,從而產生品牌溢價
 
帳號的目標用戶形態(tài)怎樣,如何滿足。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,企業(yè)的帳號經營,因目標用戶消費形態(tài)不同而不同,因用戶的全渠道消費場景而觸點多多,因用戶的不同場景需求而輸出內容不同,因面向不同用戶而擁有更加多樣化的價值。
 
用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值,從而產生品牌溢價。卓越的用戶創(chuàng)造,需要強有力的商業(yè)價值,或創(chuàng)造品牌IP引領新帳號成長,或點亮優(yōu)質帳號內容以豐富用戶消費體驗,或提供在線服務、社群答疑等全渠道品牌服務而更有用戶價值感,更或因拼團、砍價等數(shù)字營銷策劃活動而提升用戶交互感,全面提升用戶價值感知及消費體驗。
 
經典案例:根據草根調研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,小完子(線上成交導入)、小美子(線下店鋪導入)是逸仙電商為發(fā)展私域運營而設立的虛擬美妝護膚顧問人設。虛擬形象小完子作為美妝、護膚顧問,為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產品展示,拉近品牌與用戶距離的同時,能夠促進 GMV 的提升。
“三要素”之三——“帳號內容生產”:帳號生產內容有規(guī)劃,持續(xù)生產有保證;內容質量有保證,內容輸出有連續(xù)性
 
帳號生產內容有規(guī)劃,持續(xù)生產有保證。數(shù)字商業(yè)風行,品牌傳播帳號肩負著企業(yè)品牌營銷策劃活動傳播的重任,擔負著企業(yè)品牌內容規(guī)劃及生產的“傳播使命”,優(yōu)秀的帳號,需要有持續(xù)的內容生產,需要有高質量的內容呈現(xiàn),更需要有持續(xù)的產品包裝表達、外在營銷活動體現(xiàn)。
 
內容質量有保證,內容輸出有連續(xù)性。優(yōu)秀的傳播帳號,必有優(yōu)質的內容輸出,其或以優(yōu)秀的產品原料、產品工藝為底層邏輯持續(xù)創(chuàng)造“產品亮點消費內容”,或以品牌歷史、品牌文化為底蘊持續(xù)創(chuàng)造“品牌文化類內容”,更或以用戶促銷、用戶消費、用戶口碑為支柱持續(xù)創(chuàng)造“用戶體驗類內容”。內容精彩紛呈,傳播帳號自然魅力無窮。
 
經典案例:根據小紅書APP、美麗修行APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,完子心選主打溫和護膚品,以護膚品為抓手,價格控制在 50-150 元內。完子心選與 Toby、 魔卡少女櫻聯(lián)名,因其精致可愛的產品包裝、顏色受到廣泛關注。在第三方 APP 測評中,以完子高山茶煥活面膜為例,不含香精與風險成分,僅含 1 種防腐劑,安全分 4.3 分。
企業(yè)品牌傳播帳號定位,需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經營理念,以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮帳號品牌營銷策劃表現(xiàn),以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶經營價值,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費價值,更以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)溝通價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新帳號經營,企業(yè)品牌傳播帳號的創(chuàng)新經營,“融入新零售策劃運營”是帳號定位推進的大前提,“帳號變現(xiàn)”是帳號定位創(chuàng)新的強力指引,“點亮目標用戶的消費形態(tài)及消費價值”是帳號定位創(chuàng)造的主線,“持續(xù)創(chuàng)造高價值帳號內容”是帳號定位落地的主驅動力;創(chuàng)新前新,魅力無窮,且行且努力!
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