品牌私域流量策劃之傳播帳號定位三要素
發(fā)布時間：2021-08-06 ????點擊數(shù)：
品牌傳播帳號，點亮品牌私域流量策劃，創(chuàng)造私域傳播新增長。企業(yè)品牌傳播，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“出口”，是企業(yè)品牌營銷策劃的“發(fā)聲器”，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要“傳聲筒”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新品牌策劃傳播，優(yōu)秀的傳播帳號定位，需要有自己的品牌策劃營銷思路，或順應新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新激活用戶交互熱情，或融入新零售策劃運營激發(fā)用戶價值認同，或點亮用戶數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造新商業(yè)經營策劃傳奇。
品牌傳播帳號，傳播的是品牌戰(zhàn)略價值，點亮的是用戶品牌價值認知，創(chuàng)造的是品牌經營理念。知曉客戶關心什么，創(chuàng)造什么，從而拿什么來變現(xiàn)，做自己最擅長的事，做自己最有優(yōu)勢的事，這才是品牌傳播帳號的定位精髓所在，也是企業(yè)品牌策劃傳播中需要高度關注的 。
“三要素”，點亮品牌傳播帳號定位，拓展品牌私域流量策劃新增長。1）“帳號變現(xiàn)方式”：帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值；帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。2）“目標用戶及價值”：帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價。3）“帳號內容生產”：帳號生產內容有規(guī)劃，持續(xù)生產有保證；內容質量有保證，內容輸出有連續(xù)性。
“三要素”之一——“帳號變現(xiàn)方式”：帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值；帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)
帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值。優(yōu)秀的品牌傳播帳號，其定位應該是“倒推式”的，從帳號承擔什么樣的職能及角色入手，反觀帳號的定位；從帳號如何變現(xiàn)入手，強化帳號的創(chuàng)新傳播；從帳號的全渠道品牌營銷策劃占位著眼，點亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。
帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。品牌私域流量策劃運營創(chuàng)新的年代，以“帳號變現(xiàn)”為代表的新商業(yè)經營策劃大行其道，以帳號先行、內容后發(fā)、品牌強賦能為代表的“帳號經營思路”擁護者很多，以品牌帳號、引流帳號、內容帳號、會員帳號等多帳號組合的形式備受關注，帳號經營越創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略價值越顯著，基于帳號經營的數(shù)字營銷策劃越有創(chuàng)新力。
“三要素”之二——“目標用戶及價值”：帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價
帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的帳號經營，因目標用戶消費形態(tài)不同而不同，因用戶的全渠道消費場景而觸點多多，因用戶的不同場景需求而輸出內容不同，因面向不同用戶而擁有更加多樣化的價值。
用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價。卓越的用戶創(chuàng)造，需要強有力的商業(yè)價值，或創(chuàng)造品牌IP引領新帳號成長，或點亮優(yōu)質帳號內容以豐富用戶消費體驗，或提供在線服務、社群答疑等全渠道品牌服務而更有用戶價值感，更或因拼團、砍價等數(shù)字營銷策劃活動而提升用戶交互感，全面提升用戶價值感知及消費體驗。
經典案例：根據草根調研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導入)、小美子(線下店鋪導入)是逸仙電商為發(fā)展私域運營而設立的虛擬美妝護膚顧問人設。虛擬形象小完子作為美妝、護膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進 GMV 的提升。
“三要素”之三——“帳號內容生產”：帳號生產內容有規(guī)劃，持續(xù)生產有保證；內容質量有保證，內容輸出有連續(xù)性
帳號生產內容有規(guī)劃，持續(xù)生產有保證。數(shù)字商業(yè)風行，品牌傳播帳號肩負著企業(yè)品牌營銷策劃活動傳播的重任，擔負著企業(yè)品牌內容規(guī)劃及生產的“傳播使命”，優(yōu)秀的帳號，需要有持續(xù)的內容生產，需要有高質量的內容呈現(xiàn)，更需要有持續(xù)的產品包裝表達、外在營銷活動體現(xiàn)。
內容質量有保證，內容輸出有連續(xù)性。優(yōu)秀的傳播帳號，必有優(yōu)質的內容輸出，其或以優(yōu)秀的產品原料、產品工藝為底層邏輯持續(xù)創(chuàng)造“產品亮點消費內容”，或以品牌歷史、品牌文化為底蘊持續(xù)創(chuàng)造“品牌文化類內容”，更或以用戶促銷、用戶消費、用戶口碑為支柱持續(xù)創(chuàng)造“用戶體驗類內容”。內容精彩紛呈，傳播帳號自然魅力無窮。
經典案例：根據小紅書APP、美麗修行APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子心選主打溫和護膚品，以護膚品為抓手，價格控制在 50-150 元內。完子心選與 Toby、 魔卡少女櫻聯(lián)名，因其精致可愛的產品包裝、顏色受到廣泛關注。在第三方 APP 測評中，以完子高山茶煥活面膜為例，不含香精與風險成分，僅含 1 種防腐劑，安全分 4.3 分。
企業(yè)品牌傳播帳號定位，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經營理念，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮帳號品牌營銷策劃表現(xiàn)，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶經營價值，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費價值，更以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)溝通價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新帳號經營，企業(yè)品牌傳播帳號的創(chuàng)新經營，“融入新零售策劃運營”是帳號定位推進的大前提，“帳號變現(xiàn)”是帳號定位創(chuàng)新的強力指引，“點亮目標用戶的消費形態(tài)及消費價值”是帳號定位創(chuàng)造的主線，“持續(xù)創(chuàng)造高價值帳號內容”是帳號定位落地的主驅動力；創(chuàng)新前新，魅力無窮，且行且努力！
品牌傳播帳號，傳播的是品牌戰(zhàn)略價值，點亮的是用戶品牌價值認知，創(chuàng)造的是品牌經營理念。知曉客戶關心什么，創(chuàng)造什么，從而拿什么來變現(xiàn)，做自己最擅長的事，做自己最有優(yōu)勢的事，這才是品牌傳播帳號的定位精髓所在，也是企業(yè)品牌策劃傳播中需要高度關注的 。
“三要素”，點亮品牌傳播帳號定位，拓展品牌私域流量策劃新增長。1）“帳號變現(xiàn)方式”：帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值；帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。2）“目標用戶及價值”：帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價。3）“帳號內容生產”：帳號生產內容有規(guī)劃，持續(xù)生產有保證；內容質量有保證，內容輸出有連續(xù)性。
“三要素”之一——“帳號變現(xiàn)方式”：帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值；帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)
帳號怎樣變現(xiàn)，怎樣創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值。優(yōu)秀的品牌傳播帳號，其定位應該是“倒推式”的，從帳號承擔什么樣的職能及角色入手，反觀帳號的定位；從帳號如何變現(xiàn)入手，強化帳號的創(chuàng)新傳播；從帳號的全渠道品牌營銷策劃占位著眼，點亮企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播。
帳號變現(xiàn)方式如何推進，組合式變現(xiàn)如何實現(xiàn)。品牌私域流量策劃運營創(chuàng)新的年代，以“帳號變現(xiàn)”為代表的新商業(yè)經營策劃大行其道，以帳號先行、內容后發(fā)、品牌強賦能為代表的“帳號經營思路”擁護者很多，以品牌帳號、引流帳號、內容帳號、會員帳號等多帳號組合的形式備受關注，帳號經營越創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略價值越顯著，基于帳號經營的數(shù)字營銷策劃越有創(chuàng)新力。
“三要素”之二——“目標用戶及價值”：帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足；用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價
帳號的目標用戶形態(tài)怎樣，如何滿足。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的帳號經營，因目標用戶消費形態(tài)不同而不同，因用戶的全渠道消費場景而觸點多多，因用戶的不同場景需求而輸出內容不同，因面向不同用戶而擁有更加多樣化的價值。
用戶創(chuàng)造怎樣不同的價值，從而產生品牌溢價。卓越的用戶創(chuàng)造，需要強有力的商業(yè)價值，或創(chuàng)造品牌IP引領新帳號成長，或點亮優(yōu)質帳號內容以豐富用戶消費體驗，或提供在線服務、社群答疑等全渠道品牌服務而更有用戶價值感，更或因拼團、砍價等數(shù)字營銷策劃活動而提升用戶交互感，全面提升用戶價值感知及消費體驗。
經典案例：根據草根調研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導入)、小美子(線下店鋪導入)是逸仙電商為發(fā)展私域運營而設立的虛擬美妝護膚顧問人設。虛擬形象小完子作為美妝、護膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進 GMV 的提升。
帳號生產內容有規(guī)劃，持續(xù)生產有保證。數(shù)字商業(yè)風行，品牌傳播帳號肩負著企業(yè)品牌營銷策劃活動傳播的重任，擔負著企業(yè)品牌內容規(guī)劃及生產的“傳播使命”，優(yōu)秀的帳號，需要有持續(xù)的內容生產，需要有高質量的內容呈現(xiàn)，更需要有持續(xù)的產品包裝表達、外在營銷活動體現(xiàn)。
內容質量有保證，內容輸出有連續(xù)性。優(yōu)秀的傳播帳號，必有優(yōu)質的內容輸出，其或以優(yōu)秀的產品原料、產品工藝為底層邏輯持續(xù)創(chuàng)造“產品亮點消費內容”，或以品牌歷史、品牌文化為底蘊持續(xù)創(chuàng)造“品牌文化類內容”，更或以用戶促銷、用戶消費、用戶口碑為支柱持續(xù)創(chuàng)造“用戶體驗類內容”。內容精彩紛呈，傳播帳號自然魅力無窮。
經典案例：根據小紅書APP、美麗修行APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子心選主打溫和護膚品，以護膚品為抓手，價格控制在 50-150 元內。完子心選與 Toby、 魔卡少女櫻聯(lián)名，因其精致可愛的產品包裝、顏色受到廣泛關注。在第三方 APP 測評中，以完子高山茶煥活面膜為例，不含香精與風險成分，僅含 1 種防腐劑，安全分 4.3 分。
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