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品牌定位策劃之六大競爭優(yōu)勢打造(下)
發(fā)布時間:2022-02-07 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之六大競爭優(yōu)勢打造(上)》中,我們談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢建設的重要方面,談到了企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的幾大關鍵環(huán)節(jié),優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢,貴在以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營,更以新零售模式策劃等創(chuàng)新點亮新商業(yè)經(jīng)營。順應數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新,融入數(shù)字化轉型升級助推的新零售策劃運營大進化,企業(yè)的競爭優(yōu)勢打造,因新商業(yè)“消費場景經(jīng)營”創(chuàng)新而興,因最大化資源匯聚而盛。
 
“六大競爭優(yōu)勢”,拓寬品牌定位策劃新天地。1)“市場優(yōu)勢打造”:創(chuàng)新市場經(jīng)營;建立市場營銷優(yōu)勢,活化市場經(jīng)營特色。2)“心智優(yōu)勢打造”:搶占用戶心智;區(qū)隔競爭對手,喚醒品牌心智記憶。3)“形象優(yōu)勢打造”:刷新品牌形象;激發(fā)用戶共鳴。4)“場景優(yōu)勢打造”:建設品牌化場景終端;刷新全渠道場景,建立優(yōu)勢消費場景。5)“資源優(yōu)勢打造”:聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源;打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢。6)“數(shù)據(jù)優(yōu)勢打造”:推進數(shù)字化賦能;規(guī)范數(shù)據(jù)化管理,打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”。
 
“六大競爭優(yōu)勢”之四——“場景優(yōu)勢打造”:建設品牌化場景終端;刷新全渠道場景,建立優(yōu)勢消費場景
 
建設品牌化場景終端。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播塑造企業(yè)的品牌形象,全渠道聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃助推“場景終端”建設,優(yōu)秀的場景終端,必然是以“強品牌主題”主導的品牌化終端,必然是以高度聯(lián)動、高度數(shù)字化的“場景終端”。
 
刷新全渠道場景,建立優(yōu)勢消費場景。優(yōu)秀的品牌定位策劃,需要以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”定義品牌最佳的消費場景,或以“全渠道用戶經(jīng)營”點燃用戶的消費熱情,或以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新渠道經(jīng)營,或以數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃等商業(yè)革新。
 
企業(yè)的優(yōu)勢消費場景,可以是順應行業(yè)消費而升發(fā)的新消費新場景,可以是會員引發(fā)的新消費特色,可以是智能門店助力的“智能商品服務推薦”,更可以是高價值會員牽引的新會員經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明,2020年奈雪的茶上線天貓和京東自營旗艦店。截止 2021 年 8 月初,奈雪天貓旗艦店粉絲數(shù)量超過 74.7 萬。2020 年奈雪的茶首戰(zhàn)雙 11,一周好茶禮盒共售出超 15 萬盒,其中奈雪初露獲中國臺灣冬 茶頭等獎、茉莉初雪獲全國茉莉花茶質量金獎。2019 年和 2020 年年末,奈雪的茶分別擁有 930 萬名會員和 2790 萬名會員?;钴S會員人數(shù)由2019 年第四季度的 200 萬名增長至 2020 年第 四季度的 580 萬名。2020 年,奈雪的茶訂單總數(shù)中約 49%來自奈雪的茶會員。
“六大競爭優(yōu)勢”之五——“資源優(yōu)勢打造”:聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源;打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢
 
聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,順應新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新,點亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)資源,聚合新用戶新商業(yè)新資源,或以企業(yè)優(yōu)勢資源建立“產(chǎn)業(yè)競爭制高點”,或以場景化經(jīng)營點亮“新產(chǎn)業(yè)消費特色”。
 
打造產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢。每個產(chǎn)業(yè)都有核心的產(chǎn)業(yè)資源,每個企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,或以新產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值,或以優(yōu)勢企業(yè)資源創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色,或以優(yōu)質商品經(jīng)營創(chuàng)造用戶新消費。產(chǎn)業(yè)級資源,點亮新商業(yè)消費,創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)、招股說明書、申港證券研究所等綜合資訊表明,2020年奈雪的茶與超過 250 家知名原材料供應商合作,其中與十大供應商的合作關系平均超過兩年。2018-2020年,奈雪的茶前五大供應商占總采購額的28%/23.8%/23.8%,其中第一大供應商為遵道,創(chuàng)始人趙林和彭心持股 50%。奈雪的茶根據(jù)嚴格的篩選機制對候選供應商進行預篩選,通過實地考察來確保供應商提供的產(chǎn)品符合質量標準。
“六大競爭優(yōu)勢”之六——“數(shù)據(jù)優(yōu)勢打造”:推進數(shù)字化賦能;規(guī)范數(shù)據(jù)化管理,打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”
 
推進數(shù)字化賦能。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)競爭優(yōu)勢打造,企業(yè)的競爭優(yōu)勢,因數(shù)字化會員標簽、品牌主題活動賦能等使品牌戰(zhàn)略更有影響力,因數(shù)字營銷活動、數(shù)字營銷策劃賦能而使品牌營銷更有創(chuàng)造力,更因智能大屏、數(shù)字終端等使現(xiàn)場體驗更有活力。
 
規(guī)范數(shù)據(jù)化管理,打造“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”。業(yè)務數(shù)據(jù)化成為企業(yè)經(jīng)營的“一大趨勢”,數(shù)據(jù)業(yè)務化成為企業(yè)競爭優(yōu)勢打造的“強大助力”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,必然是數(shù)字化技術驅動的“數(shù)據(jù)化經(jīng)營”,以“經(jīng)營數(shù)據(jù)化”提升企業(yè)經(jīng)營的精準度及靈活性,以“數(shù)據(jù)化管理”強調(diào)企業(yè)數(shù)據(jù)的廣泛應用,以“企業(yè)數(shù)據(jù)銀行”賦能各業(yè)務規(guī)范化管理。智能商品推薦、智能服務推薦、智能會員導入、智能門店交互……一系列的數(shù)字化經(jīng)營,一系列的數(shù)據(jù)化管理,助推著企業(yè)競爭優(yōu)勢再提升。
 
我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術驅動新商業(yè)策劃變革的時代,企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新,因品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營,因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,因數(shù)字營銷策劃激活新渠道經(jīng)營,更因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更而有競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭優(yōu)勢打造,因市場優(yōu)勢而更有產(chǎn)業(yè)競爭力,因心智優(yōu)勢而更有品牌能量,因形象優(yōu)勢而更有產(chǎn)業(yè)價值感,因資源優(yōu)勢而更加持久,因數(shù)據(jù)優(yōu)勢而更有商業(yè)增長潛力。
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