品牌定位策劃之既有定位三大戰(zhàn)略指引
發(fā)布時(shí)間：2022-02-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
既有品牌定位策劃，貴在創(chuàng)造品牌新價(jià)值，拓展品牌經(jīng)營新天地。每家企業(yè)都有自己的企業(yè)定位，每個(gè)品牌都有自己的“品牌定位”，優(yōu)秀的品牌定位，不但需要彰顯企業(yè)品牌戰(zhàn)略，而且需要刷新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶需求，以數(shù)字營銷策劃激活既有品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)既有品牌定位落地，既有品牌亮化，需要企業(yè)以戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置強(qiáng)化落地，需要其以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新“品類經(jīng)營空間”，需要其以新商業(yè)競爭模式模式創(chuàng)造“新商業(yè)價(jià)值”。
品牌既有定位，決定了短期內(nèi)的企業(yè)資源能力配置，優(yōu)化了新品類經(jīng)營，決定了品牌競爭新模式。“三大戰(zhàn)略指引”，落地品牌既有定位，打開品牌增長新通道。1）“指引戰(zhàn)略資源配置”：洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置；新商業(yè)指引新資源配置。2）“約束品類經(jīng)營空間”：落地品類經(jīng)營，點(diǎn)亮明星品類；放大高效組合，構(gòu)建新品類經(jīng)營空間。3）“決定品牌競爭模式”：既有定位決定競爭新模式；點(diǎn)亮品牌競爭價(jià)值，升級品牌定位。
“三大戰(zhàn)略指引”之一——“指引戰(zhàn)略資源配置”：洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置；新商業(yè)指引新資源配置
洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置。優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)基于自己的品牌定位創(chuàng)造新商業(yè)特色，需要其依托于資源能力現(xiàn)狀創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，更需要其以“既有品牌定位”優(yōu)化企業(yè)資源配置，大力強(qiáng)化核心戰(zhàn)略資源，提升“戰(zhàn)略資源”牽引力。
專注產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的，其戰(zhàn)略資源是“全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局”，業(yè)務(wù)整合、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略管控就是其核心能力。品牌定位于“小眾消費(fèi)”的，如奢侈品企業(yè)，其戰(zhàn)略資源就是“獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及品牌歷史”，品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)高于其它行業(yè)。
新商業(yè)指引新資源配置。商業(yè)總要?jiǎng)?chuàng)新，但商業(yè)創(chuàng)新總要有“方向性指引”，既有品牌定位的落地，需要堅(jiān)持新商業(yè)的創(chuàng)新，需要企業(yè)圍繞“既有品牌定位”做戰(zhàn)略性取舍，持續(xù)強(qiáng)化“核心資源”，持續(xù)強(qiáng)化“戰(zhàn)略性資源配置”，持續(xù)強(qiáng)化“新商業(yè)能力”，或以科技賦能助力產(chǎn)品研發(fā)，或以智能導(dǎo)購、智能會員等點(diǎn)亮企業(yè)品牌營銷策劃，或以“全域會員運(yùn)營”激活新零售策劃運(yùn)營，不一而足。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，倍輕松公司基于較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，核心產(chǎn)品多采用優(yōu)勢的物理機(jī)械式仿人手按摩，將傳統(tǒng)中醫(yī)按摩與現(xiàn)代科技相融合，使用效果與科技含量較競品更具優(yōu)勢，也由此獲得更高溢價(jià)。其產(chǎn)品定位高端，眼部/頸部/頭部按摩器線上均價(jià)分別為 762.7/1018.3/675.7 元，各品類均價(jià)引領(lǐng)其他主要品牌，較同賽道價(jià)格次位品牌分別高出 4.6%/56.1%/67.2%以上。
“三大戰(zhàn)略指引”之二——“約束品類經(jīng)營空間”：落地品類經(jīng)營，點(diǎn)亮明星品類；放大高效組合，構(gòu)建新品類經(jīng)營空間
落地品類經(jīng)營，點(diǎn)亮明星品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，既有品牌定位的落地，需要強(qiáng)有力的“明星品類”，需要強(qiáng)有力、高效的產(chǎn)品組合，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)品經(jīng)營”及高價(jià)值產(chǎn)品組建。
放大高效組合，構(gòu)建新品類經(jīng)營空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，一方面彰顯著品牌既有定位，另一方面積極點(diǎn)燃著產(chǎn)品消費(fèi)，壯大著企業(yè)的“多品類經(jīng)營”，激發(fā)著“新品類能量”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必定是擁有新品類消費(fèi)價(jià)值的品牌，必定是擁有更廣闊品類經(jīng)營空間的品牌。
優(yōu)秀的品類經(jīng)營，有其高效組合，更要有一定約束性。品類經(jīng)營，因“用戶需求”而日益多元化，因“品類消費(fèi)”而更具商業(yè)價(jià)值，因“多產(chǎn)品經(jīng)營”而更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計(jì)，眼部、頸椎等按摩產(chǎn)品為主要需求及當(dāng)下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎(chǔ)上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了對小型按摩器品類的全覆蓋。
“三大戰(zhàn)略指引”之三——“決定競品牌爭模式”：既有定位決定競爭新模式；點(diǎn)亮品牌競爭價(jià)值，升級品牌定位
既有定位決定競爭新模式。線上線下全渠道聯(lián)動如火如荼，以新零售模式策劃為代表的商業(yè)創(chuàng)新如火如荼，“既有品牌定位”牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，同時(shí)其品牌核心價(jià)值影響著“用戶喜好”，其品牌策劃傳播影響著“用戶感知”，其數(shù)字營銷策劃活動影響著“用戶參與度”，更重要的是，其品牌定位手法決定著“品牌的心智占位”。
品牌定位，決定著品牌的核心價(jià)值，決定著品牌的最大利益點(diǎn)，這影響著用戶的“心智認(rèn)知”，影響著用戶的“新商業(yè)消費(fèi)”，更影響著企業(yè)的品牌競爭模式。如汽車行業(yè)的寶馬訴求“駕駛”，其人群就是年輕運(yùn)動類人群，品牌更加富有激情；而奔馳訴求“舒適”，其人群相對就比較重視“生活品質(zhì)”。品牌定位不同，品牌價(jià)值自然不同。
點(diǎn)亮品牌競爭價(jià)值，升級品牌定位。品牌競爭，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價(jià)值認(rèn)知認(rèn)同。創(chuàng)新“品牌既有定位”，激發(fā)原有用戶消費(fèi)，壯大“品牌基因盤”，激活新用戶新消費(fèi)，品牌發(fā)展因此而更有活力，品牌的高端人群拓展也更加順暢，品牌的高端會員經(jīng)營也更有價(jià)值。
品牌的既有品牌定位策劃創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的品牌營銷策劃再創(chuàng)造，得益于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的品牌&用戶大互動，得益于數(shù)字營銷策劃引爆的用戶經(jīng)營大升級，更得益于新零售模式策劃等牽引的新商業(yè)大創(chuàng)新。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級引發(fā)的新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，品牌既有定位經(jīng)營，指引著企業(yè)戰(zhàn)略級資源配置，約束著品類經(jīng)營的大空間，決定著企業(yè)的品牌競爭新模式，且行且奮斗。
品牌既有定位，決定了短期內(nèi)的企業(yè)資源能力配置，優(yōu)化了新品類經(jīng)營，決定了品牌競爭新模式。“三大戰(zhàn)略指引”，落地品牌既有定位，打開品牌增長新通道。1）“指引戰(zhàn)略資源配置”：洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置；新商業(yè)指引新資源配置。2）“約束品類經(jīng)營空間”：落地品類經(jīng)營，點(diǎn)亮明星品類；放大高效組合，構(gòu)建新品類經(jīng)營空間。3）“決定品牌競爭模式”：既有定位決定競爭新模式；點(diǎn)亮品牌競爭價(jià)值，升級品牌定位。
“三大戰(zhàn)略指引”之一——“指引戰(zhàn)略資源配置”：洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置；新商業(yè)指引新資源配置
洞察既有品牌定位，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置。優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)基于自己的品牌定位創(chuàng)造新商業(yè)特色，需要其依托于資源能力現(xiàn)狀創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，更需要其以“既有品牌定位”優(yōu)化企業(yè)資源配置，大力強(qiáng)化核心戰(zhàn)略資源，提升“戰(zhàn)略資源”牽引力。
專注產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的，其戰(zhàn)略資源是“全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局”，業(yè)務(wù)整合、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略管控就是其核心能力。品牌定位于“小眾消費(fèi)”的，如奢侈品企業(yè)，其戰(zhàn)略資源就是“獨(dú)特的生產(chǎn)工藝及品牌歷史”，品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)高于其它行業(yè)。
新商業(yè)指引新資源配置。商業(yè)總要?jiǎng)?chuàng)新，但商業(yè)創(chuàng)新總要有“方向性指引”，既有品牌定位的落地，需要堅(jiān)持新商業(yè)的創(chuàng)新，需要企業(yè)圍繞“既有品牌定位”做戰(zhàn)略性取舍，持續(xù)強(qiáng)化“核心資源”，持續(xù)強(qiáng)化“戰(zhàn)略性資源配置”，持續(xù)強(qiáng)化“新商業(yè)能力”，或以科技賦能助力產(chǎn)品研發(fā)，或以智能導(dǎo)購、智能會員等點(diǎn)亮企業(yè)品牌營銷策劃，或以“全域會員運(yùn)營”激活新零售策劃運(yùn)營，不一而足。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，倍輕松公司基于較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，核心產(chǎn)品多采用優(yōu)勢的物理機(jī)械式仿人手按摩，將傳統(tǒng)中醫(yī)按摩與現(xiàn)代科技相融合，使用效果與科技含量較競品更具優(yōu)勢，也由此獲得更高溢價(jià)。其產(chǎn)品定位高端，眼部/頸部/頭部按摩器線上均價(jià)分別為 762.7/1018.3/675.7 元，各品類均價(jià)引領(lǐng)其他主要品牌，較同賽道價(jià)格次位品牌分別高出 4.6%/56.1%/67.2%以上。
落地品類經(jīng)營，點(diǎn)亮明星品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，既有品牌定位的落地，需要強(qiáng)有力的“明星品類”，需要強(qiáng)有力、高效的產(chǎn)品組合，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)品經(jīng)營”及高價(jià)值產(chǎn)品組建。
放大高效組合，構(gòu)建新品類經(jīng)營空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，一方面彰顯著品牌既有定位，另一方面積極點(diǎn)燃著產(chǎn)品消費(fèi)，壯大著企業(yè)的“多品類經(jīng)營”，激發(fā)著“新品類能量”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必定是擁有新品類消費(fèi)價(jià)值的品牌，必定是擁有更廣闊品類經(jīng)營空間的品牌。
優(yōu)秀的品類經(jīng)營，有其高效組合，更要有一定約束性。品類經(jīng)營，因“用戶需求”而日益多元化，因“品類消費(fèi)”而更具商業(yè)價(jià)值，因“多產(chǎn)品經(jīng)營”而更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計(jì)，眼部、頸椎等按摩產(chǎn)品為主要需求及當(dāng)下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎(chǔ)上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了對小型按摩器品類的全覆蓋。
既有定位決定競爭新模式。線上線下全渠道聯(lián)動如火如荼，以新零售模式策劃為代表的商業(yè)創(chuàng)新如火如荼，“既有品牌定位”牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，同時(shí)其品牌核心價(jià)值影響著“用戶喜好”，其品牌策劃傳播影響著“用戶感知”，其數(shù)字營銷策劃活動影響著“用戶參與度”，更重要的是，其品牌定位手法決定著“品牌的心智占位”。
品牌定位，決定著品牌的核心價(jià)值，決定著品牌的最大利益點(diǎn)，這影響著用戶的“心智認(rèn)知”，影響著用戶的“新商業(yè)消費(fèi)”，更影響著企業(yè)的品牌競爭模式。如汽車行業(yè)的寶馬訴求“駕駛”，其人群就是年輕運(yùn)動類人群，品牌更加富有激情；而奔馳訴求“舒適”，其人群相對就比較重視“生活品質(zhì)”。品牌定位不同，品牌價(jià)值自然不同。
點(diǎn)亮品牌競爭價(jià)值，升級品牌定位。品牌競爭，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價(jià)值認(rèn)知認(rèn)同。創(chuàng)新“品牌既有定位”，激發(fā)原有用戶消費(fèi)，壯大“品牌基因盤”，激活新用戶新消費(fèi)，品牌發(fā)展因此而更有活力，品牌的高端人群拓展也更加順暢，品牌的高端會員經(jīng)營也更有價(jià)值。
品牌的既有品牌定位策劃創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的品牌營銷策劃再創(chuàng)造，得益于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的品牌&用戶大互動，得益于數(shù)字營銷策劃引爆的用戶經(jīng)營大升級，更得益于新零售模式策劃等牽引的新商業(yè)大創(chuàng)新。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級引發(fā)的新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，品牌既有定位經(jīng)營，指引著企業(yè)戰(zhàn)略級資源配置，約束著品類經(jīng)營的大空間，決定著企業(yè)的品牌競爭新模式，且行且奮斗。
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