產(chǎn)品品牌策劃之新品類爆款打造六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-02-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之新品類爆款打造六法（上）》中，我們談到了新品類爆款打造的一些方法，建議企業(yè)全面洞察新品類成長機(jī)會(huì)，以新品類發(fā)展機(jī)會(huì)助推產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌戰(zhàn)略指引新品類爆款篩選，以新產(chǎn)品品牌策劃傳播點(diǎn)亮新品類前行之路，更以新品類爆款經(jīng)營創(chuàng)造“新產(chǎn)品崛起之路”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新品類爆款經(jīng)營，優(yōu)秀產(chǎn)品的打造，貴在以新產(chǎn)品消費(fèi)牽引新品類新品牌策劃，勝在以“明星產(chǎn)品顏值”激發(fā)新零售模式策劃的動(dòng)力，強(qiáng)在以新零售策劃運(yùn)營提升新品類的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)，更以“卡位式產(chǎn)品定價(jià)”提升產(chǎn)品性價(jià)比，提升產(chǎn)品競爭力。
“六大方法”，打造新品類大爆款。1）“找出品類新賽道”：洞察傳統(tǒng)品類特質(zhì)，找出新品類新賽道；革新品類空間，打開“品類增長天花板”。2）“圈出品類人群”：細(xì)分消費(fèi)人群，創(chuàng)造新品類消費(fèi)集；優(yōu)選新品類人群，滿足新品類人群消費(fèi)。3）“點(diǎn)亮新品類主張”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；找出用戶痛點(diǎn)，放大新品類價(jià)值主張。4）“刷新品類顏值”：對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度。5）“創(chuàng)造新品類體驗(yàn)”：注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，建立新品類場景空間。6）“適配式產(chǎn)品定價(jià)”：洞察產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，卡位產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格段；提供超預(yù)期產(chǎn)品感受，擴(kuò)大價(jià)格張力。
“六大方法”之四——“刷新品類顏值”：對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度
對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，貴在刷新品牌私域流量策劃，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，以新型的產(chǎn)品包裝吸引用戶的目光，以新穎的產(chǎn)品外觀吸引用戶的眼球，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更能吸引到用戶價(jià)值，更讓產(chǎn)品包裝“出位”、高特色。
更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，刷新優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，在革新產(chǎn)品形象的同時(shí)，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃等提升用戶的交互度，在承接品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，更大力提升產(chǎn)品的辨識度。
經(jīng)典案例：根據(jù)站酷網(wǎng)、文淵團(tuán)隊(duì)主頁、抖音、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子2019 年 5 月官宣鞠婧祎為首位代言人，契合品牌“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”的定位；2020 年 2 月品牌官宣杜鵑為代言人，杜鵑的古典面龐以及清冷氣質(zhì)也十分符合花西子“東方佳人”的形象。
同時(shí)，花西子結(jié)合民族傳統(tǒng)文化推出“苗族印象高定系列”，融合苗族非遺文化特色，契合品牌東方彩妝定位，并將海報(bào)在美國紐約時(shí)代廣場、日本東京等地區(qū)展示。
“六大方法”之五——“創(chuàng)造新品類體驗(yàn)”：注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，建立新品類場景空間
注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品品牌營銷策劃，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，以卓越的產(chǎn)品功能吸引用戶注意，以個(gè)性化情感交流提升用戶感觸，以個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)激活產(chǎn)品經(jīng)營，更可用主題化圈層運(yùn)營、個(gè)性化會(huì)員權(quán)益提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。產(chǎn)品個(gè)性化越強(qiáng)，人性化程度越高。
創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，建立新品類場景空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，或從產(chǎn)品包裝風(fēng)格入手點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或從產(chǎn)品文化著眼強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用感觸，或以數(shù)字化技術(shù)激發(fā)用戶的交互性，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能產(chǎn)品 新零售模式策劃創(chuàng)新。
全渠道經(jīng)營為用戶購買創(chuàng)造了“便利性”，數(shù)字零售使用戶經(jīng)營更上一層樓，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以依托用戶標(biāo)簽點(diǎn)亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃，而且可以按照產(chǎn)品的“最佳消費(fèi)場景”激活新用戶經(jīng)營，持續(xù)為產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，隨著故宮文創(chuàng)的出圈，國潮文化進(jìn)入主流視野，花西子捕捉趨勢對產(chǎn)品與品牌全面升級，包裝端以黛綠色與粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學(xué)圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL合作。
“六大方法”之六——“適配式產(chǎn)品定價(jià)”：洞察產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，卡位產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格段；提供超預(yù)期產(chǎn)品感受，擴(kuò)大價(jià)格張力
洞察產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，卡位產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格段。優(yōu)秀的新產(chǎn)品，優(yōu)秀的新品類，“優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”是一方面，“合適的產(chǎn)品設(shè)置”是另一方面，高匹配的產(chǎn)品價(jià)格，不但可以拉升產(chǎn)品的“價(jià)格勢能”，憑借新產(chǎn)品功能成為“新價(jià)格標(biāo)桿”，而且可以依靠產(chǎn)品的“合適定價(jià)”，匹配好目標(biāo)人群的消費(fèi)能力，全力拓展產(chǎn)品的“消費(fèi)人群面”。
提供超預(yù)期產(chǎn)品感受，擴(kuò)大價(jià)格張力。“產(chǎn)品體驗(yàn)”決定著用戶的消費(fèi)特色，影響著產(chǎn)品的價(jià)值，牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造著“高性價(jià)比”的商業(yè)傳奇，優(yōu)秀產(chǎn)品，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品感受，擴(kuò)大產(chǎn)品的“價(jià)格影響力”，讓用戶喜愛產(chǎn)品的同時(shí)，能買得起產(chǎn)品。
新品類經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品新商業(yè)價(jià)值，更以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新品類新價(jià)值主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，新品類消費(fèi)體驗(yàn)，牽引著企業(yè)新品類的大發(fā)展；新品類、高顏值，推動(dòng)著產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)及強(qiáng)場景展現(xiàn)；新品類、適配式產(chǎn)品定價(jià)，讓用戶喜歡，更讓用戶買得起。產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，因新品類消費(fèi)價(jià)值而興，因產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃而盛，因新品類高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)而更有魅力。
“六大方法”，打造新品類大爆款。1）“找出品類新賽道”：洞察傳統(tǒng)品類特質(zhì)，找出新品類新賽道；革新品類空間，打開“品類增長天花板”。2）“圈出品類人群”：細(xì)分消費(fèi)人群，創(chuàng)造新品類消費(fèi)集；優(yōu)選新品類人群，滿足新品類人群消費(fèi)。3）“點(diǎn)亮新品類主張”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；找出用戶痛點(diǎn)，放大新品類價(jià)值主張。4）“刷新品類顏值”：對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度。5）“創(chuàng)造新品類體驗(yàn)”：注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，建立新品類場景空間。6）“適配式產(chǎn)品定價(jià)”：洞察產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，卡位產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格段；提供超預(yù)期產(chǎn)品感受，擴(kuò)大價(jià)格張力。
“六大方法”之四——“刷新品類顏值”：對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度
對比產(chǎn)品包裝，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，貴在刷新品牌私域流量策劃，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，以新型的產(chǎn)品包裝吸引用戶的目光，以新穎的產(chǎn)品外觀吸引用戶的眼球，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更能吸引到用戶價(jià)值，更讓產(chǎn)品包裝“出位”、高特色。
更新產(chǎn)品顏值，提升產(chǎn)品辨識度。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，刷新優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，在革新產(chǎn)品形象的同時(shí)，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃等提升用戶的交互度，在承接品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，更大力提升產(chǎn)品的辨識度。
經(jīng)典案例：根據(jù)站酷網(wǎng)、文淵團(tuán)隊(duì)主頁、抖音、國元證券研究所等綜合資訊表明，花西子2019 年 5 月官宣鞠婧祎為首位代言人，契合品牌“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”的定位；2020 年 2 月品牌官宣杜鵑為代言人，杜鵑的古典面龐以及清冷氣質(zhì)也十分符合花西子“東方佳人”的形象。
同時(shí)，花西子結(jié)合民族傳統(tǒng)文化推出“苗族印象高定系列”，融合苗族非遺文化特色，契合品牌東方彩妝定位，并將海報(bào)在美國紐約時(shí)代廣場、日本東京等地區(qū)展示。
注重人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品品牌營銷策劃，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，以卓越的產(chǎn)品功能吸引用戶注意，以個(gè)性化情感交流提升用戶感觸，以個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)激活產(chǎn)品經(jīng)營，更可用主題化圈層運(yùn)營、個(gè)性化會(huì)員權(quán)益提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。產(chǎn)品個(gè)性化越強(qiáng)，人性化程度越高。
創(chuàng)造新品類消費(fèi)價(jià)值，建立新品類場景空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，或從產(chǎn)品包裝風(fēng)格入手點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或從產(chǎn)品文化著眼強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用感觸，或以數(shù)字化技術(shù)激發(fā)用戶的交互性，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能產(chǎn)品 新零售模式策劃創(chuàng)新。
全渠道經(jīng)營為用戶購買創(chuàng)造了“便利性”，數(shù)字零售使用戶經(jīng)營更上一層樓，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以依托用戶標(biāo)簽點(diǎn)亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃，而且可以按照產(chǎn)品的“最佳消費(fèi)場景”激活新用戶經(jīng)營，持續(xù)為產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，隨著故宮文創(chuàng)的出圈，國潮文化進(jìn)入主流視野，花西子捕捉趨勢對產(chǎn)品與品牌全面升級，包裝端以黛綠色與粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學(xué)圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL合作。
洞察產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，卡位產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格段。優(yōu)秀的新產(chǎn)品，優(yōu)秀的新品類，“優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”是一方面，“合適的產(chǎn)品設(shè)置”是另一方面，高匹配的產(chǎn)品價(jià)格，不但可以拉升產(chǎn)品的“價(jià)格勢能”，憑借新產(chǎn)品功能成為“新價(jià)格標(biāo)桿”，而且可以依靠產(chǎn)品的“合適定價(jià)”，匹配好目標(biāo)人群的消費(fèi)能力，全力拓展產(chǎn)品的“消費(fèi)人群面”。
提供超預(yù)期產(chǎn)品感受，擴(kuò)大價(jià)格張力。“產(chǎn)品體驗(yàn)”決定著用戶的消費(fèi)特色，影響著產(chǎn)品的價(jià)值，牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造著“高性價(jià)比”的商業(yè)傳奇，優(yōu)秀產(chǎn)品，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品感受，擴(kuò)大產(chǎn)品的“價(jià)格影響力”，讓用戶喜愛產(chǎn)品的同時(shí)，能買得起產(chǎn)品。
新品類經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品新商業(yè)價(jià)值，更以新零售模式策劃等點(diǎn)亮新品類新價(jià)值主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，新品類消費(fèi)體驗(yàn)，牽引著企業(yè)新品類的大發(fā)展；新品類、高顏值，推動(dòng)著產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)及強(qiáng)場景展現(xiàn)；新品類、適配式產(chǎn)品定價(jià)，讓用戶喜歡，更讓用戶買得起。產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，因新品類消費(fèi)價(jià)值而興，因產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃而盛，因新品類高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)而更有魅力。
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