產(chǎn)品品牌策劃之心智共識的三級臺階
發(fā)布時間：2022-02-18 ????點擊數(shù)：
心智共識，刷新品牌私域流量策劃，點亮產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)營。定位的價值，在于如何在潛在用戶的消費心智中做到與眾不同。企業(yè)心智共識，需要的是，深度挖掘企業(yè)的品牌戰(zhàn)略基因，深度創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，深度鎖定目標用戶消費價值，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的心智認知，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶的高度心智認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使心智認知日益多樣化，基于痛點的深層次挖掘提升了用戶的消費價值認同，基于“心智占位”的多元化產(chǎn)品價值輸出使新零售模式策劃等式商業(yè)創(chuàng)新日益成熟，心智共識，備受關(guān)注，更應(yīng)深受價值認同。
心智共識，拾級而上，因用戶痛點而興，因產(chǎn)品賣點而進，因心智共識而建，心智階梯，創(chuàng)建“品牌心智空間”。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，解決用戶痛點，展現(xiàn)產(chǎn)品價值，是“凸顯剛需”；獨占賣點，突出“癢點”，激活產(chǎn)品能量；直擊心智，提升產(chǎn)品占位，讓用戶更爽，放大“爽點”。產(chǎn)品品牌營銷策劃，由解決痛點開始，傳遞癢點價值，放大爽點特性，產(chǎn)品消費價值，由此而興。
“三級臺階”，刷新心智共識，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“痛點挖掘”：洞察用戶消費，直擊用戶痛點；解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色。2）“賣點獨占”：區(qū)隔產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品特色；獨占產(chǎn)品賣點，抬高“產(chǎn)品護城河”。3）“心智占位”：順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”；點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”。
“三級臺階”之一——“痛點挖掘”：洞察用戶消費，直擊用戶痛點；解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色
洞察用戶消費，直擊用戶痛點。優(yōu)秀的痛點挖掘，必因優(yōu)秀的生活價值而興，因優(yōu)秀的生活價值而異，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，必能是解決用戶消費痛點的品牌策劃，必能是承接品牌戰(zhàn)略激活品牌價值的品牌策劃，必能是點燃品牌策劃傳播的產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的用戶消費，點亮用戶痛點，才能更長久。
解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色。所有的產(chǎn)品消費，需要解決的深層次消費難題，或升級用戶的產(chǎn)品經(jīng)營以點亮用戶消費價值，或豐富產(chǎn)品的消費場景激活多元化用戶消費，更或點亮新產(chǎn)品消費特點激發(fā)用戶的產(chǎn)品復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、中信證券研究部等綜合資訊表明，隨著悅己消費興起，消費者購買黃金珠寶不僅僅是因為婚嫁等偏剛需的屬性，也會因為從自己的開心出發(fā)，去購買更具設(shè)計感、更有產(chǎn)品內(nèi)涵的珠寶。周大福近三年會員再消費占比不斷上升，悅己消費興起驅(qū)動品牌復(fù)購的提高，用戶粘性不斷增加。
“三級臺階”之二——“賣點獨占”：區(qū)隔產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品特色；獨占產(chǎn)品賣點，抬高“產(chǎn)品護城河”
區(qū)隔產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，需要其更加點亮產(chǎn)品特色，因產(chǎn)品功能不同而凸顯“產(chǎn)品獨特消費”，因線上線下的新零售策劃運營創(chuàng)新而激發(fā)用戶互動，因產(chǎn)品的新消費體驗而激活產(chǎn)品新效用。
獨占產(chǎn)品賣點，抬高“產(chǎn)品護城河”。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，無疑中全面放大了產(chǎn)品消費，無形中抬升了產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品護城河”的存在，使產(chǎn)品賣點更加不可復(fù)制，競爭壁壘更加突出，“產(chǎn)品賣點”由此更具突出性。
“三級臺階”之三——“心智占位”：順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”；點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”
順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃，必能順應(yīng)產(chǎn)品消費的大勢，持續(xù)刷新用戶的消費認知，持續(xù)搶占競品的“經(jīng)營陣地”，持續(xù)點亮新用戶的新消費認知、新價值認同及新空間經(jīng)營，讓用戶更有信賴感與價值感。
點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”。用戶，因“心智認可”而持續(xù)消費，因“心智認同”而更具魅力，因“心智階梯”更排定次序，更因產(chǎn)品的品牌策劃傳播而擁有對企業(yè)產(chǎn)品的“品類認知”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的“專屬消費印象”，從而在用戶的消費心智中占有一席之地。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、人民網(wǎng)研究院《百度國潮驕傲大數(shù)據(jù)》、中信證券研究部等綜合資訊表明，古法金是采用古老的鍛金工藝技術(shù)制成，質(zhì)感十足，其走紅反映了消費者在國潮復(fù)興下對傳統(tǒng)文化的認同，相比較 2009 年，2019 年的 20-29 歲年輕群體對中國品牌更加關(guān)注，古法金飾品作為中國傳統(tǒng)制金工藝傳承的重要載體，滿足了消費者文化層面的消費需求。
用戶的消費經(jīng)營，產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的強力推行，都以“用戶心智占領(lǐng)”為切入點，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以全場景數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互熱情，更以新零售模式策劃全面點亮產(chǎn)品消費特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級推動產(chǎn)品的新零售策劃運營升級，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營，挖掘產(chǎn)品特質(zhì)解決用戶消費痛點是產(chǎn)品品牌策劃之基，全面點亮產(chǎn)品消費癢點是產(chǎn)品品牌策劃之階，放大用戶消費“爽”點是產(chǎn)品品牌策劃之力，有此，可大成！
心智共識，拾級而上，因用戶痛點而興，因產(chǎn)品賣點而進，因心智共識而建，心智階梯，創(chuàng)建“品牌心智空間”。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，解決用戶痛點，展現(xiàn)產(chǎn)品價值，是“凸顯剛需”；獨占賣點，突出“癢點”，激活產(chǎn)品能量；直擊心智，提升產(chǎn)品占位，讓用戶更爽，放大“爽點”。產(chǎn)品品牌營銷策劃，由解決痛點開始，傳遞癢點價值，放大爽點特性，產(chǎn)品消費價值，由此而興。
“三級臺階”，刷新心智共識，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“痛點挖掘”：洞察用戶消費，直擊用戶痛點；解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色。2）“賣點獨占”：區(qū)隔產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品特色；獨占產(chǎn)品賣點，抬高“產(chǎn)品護城河”。3）“心智占位”：順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”；點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”。
“三級臺階”之一——“痛點挖掘”：洞察用戶消費，直擊用戶痛點；解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色
洞察用戶消費，直擊用戶痛點。優(yōu)秀的痛點挖掘，必因優(yōu)秀的生活價值而興，因優(yōu)秀的生活價值而異，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，必能是解決用戶消費痛點的品牌策劃，必能是承接品牌戰(zhàn)略激活品牌價值的品牌策劃，必能是點燃品牌策劃傳播的產(chǎn)品經(jīng)營。優(yōu)秀的用戶消費，點亮用戶痛點，才能更長久。
解決消費難題，創(chuàng)造新消費特色。所有的產(chǎn)品消費，需要解決的深層次消費難題，或升級用戶的產(chǎn)品經(jīng)營以點亮用戶消費價值，或豐富產(chǎn)品的消費場景激活多元化用戶消費，更或點亮新產(chǎn)品消費特點激發(fā)用戶的產(chǎn)品復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、中信證券研究部等綜合資訊表明，隨著悅己消費興起，消費者購買黃金珠寶不僅僅是因為婚嫁等偏剛需的屬性，也會因為從自己的開心出發(fā)，去購買更具設(shè)計感、更有產(chǎn)品內(nèi)涵的珠寶。周大福近三年會員再消費占比不斷上升，悅己消費興起驅(qū)動品牌復(fù)購的提高，用戶粘性不斷增加。
區(qū)隔產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃，需要其更加點亮產(chǎn)品特色，因產(chǎn)品功能不同而凸顯“產(chǎn)品獨特消費”，因線上線下的新零售策劃運營創(chuàng)新而激發(fā)用戶互動，因產(chǎn)品的新消費體驗而激活產(chǎn)品新效用。
獨占產(chǎn)品賣點，抬高“產(chǎn)品護城河”。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點，無疑中全面放大了產(chǎn)品消費，無形中抬升了產(chǎn)品價值，“產(chǎn)品護城河”的存在，使產(chǎn)品賣點更加不可復(fù)制，競爭壁壘更加突出，“產(chǎn)品賣點”由此更具突出性。
“三級臺階”之三——“心智占位”：順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”；點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”
順勢而為，刷新用戶認知，建構(gòu)“心智空間”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃，必能順應(yīng)產(chǎn)品消費的大勢，持續(xù)刷新用戶的消費認知，持續(xù)搶占競品的“經(jīng)營陣地”，持續(xù)點亮新用戶的新消費認知、新價值認同及新空間經(jīng)營，讓用戶更有信賴感與價值感。
點亮心智階梯，占有“品類之地”及“專屬消費認知”。用戶，因“心智認可”而持續(xù)消費，因“心智認同”而更具魅力，因“心智階梯”更排定次序，更因產(chǎn)品的品牌策劃傳播而擁有對企業(yè)產(chǎn)品的“品類認知”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的“專屬消費印象”，從而在用戶的消費心智中占有一席之地。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、人民網(wǎng)研究院《百度國潮驕傲大數(shù)據(jù)》、中信證券研究部等綜合資訊表明，古法金是采用古老的鍛金工藝技術(shù)制成，質(zhì)感十足，其走紅反映了消費者在國潮復(fù)興下對傳統(tǒng)文化的認同，相比較 2009 年，2019 年的 20-29 歲年輕群體對中國品牌更加關(guān)注，古法金飾品作為中國傳統(tǒng)制金工藝傳承的重要載體，滿足了消費者文化層面的消費需求。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號