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產(chǎn)品品牌策劃之品類場景再發(fā)現(xiàn)三法
發(fā)布時間:2022-02-18 ????點擊數(shù):
品類場景大點亮,重在刷新品牌私域流量策劃,強在刷新產(chǎn)品品牌策劃手法。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃,需要的是,點亮品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播,點燃品類場景指引下的創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃,創(chuàng)造新品類經(jīng)營的新產(chǎn)品新消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)的品類場景再發(fā)現(xiàn),往往基于產(chǎn)品特質(zhì)的再挖掘,強于新零售策劃運營的產(chǎn)品再創(chuàng)新,勝于產(chǎn)品新消費的人群大拓展。
 
“三大方法”,助推品類場景再發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營銷。1)“點亮新品類特質(zhì)”:細化品類特質(zhì),點亮產(chǎn)品特性;與眾不同,點亮差異。2)“刷新消費場景”:穿透式消費場景,解決消費難題;固守產(chǎn)品高地,直擊新消費新價值。3)“聚焦原點人群”:拓展產(chǎn)品“種子用戶”,放大消費感知;推動產(chǎn)品擴散,圓環(huán)式吸納用戶。
 
“三大方法”之一——“點亮新品類特質(zhì)”:細化品類特質(zhì),點亮產(chǎn)品特性;與眾不同,點亮差異
 
細化品類特質(zhì),點亮產(chǎn)品特性。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,始于強有力的產(chǎn)品功能挖掘,強于專業(yè)化的產(chǎn)品價值點亮,更勝在新產(chǎn)品特性的深入對接。明星產(chǎn)品點亮的過程,是其以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)深入點亮產(chǎn)品特性的過程,是其以最大化產(chǎn)品價值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費的過程。
 
與眾不同,點亮差異。優(yōu)秀的產(chǎn)品,總會有優(yōu)秀的產(chǎn)品價值,總會有“產(chǎn)品亮點”。產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新之處,在于持續(xù)刷新產(chǎn)品的高價值經(jīng)營,在于以“獨特功能”點亮新產(chǎn)品特色,以新科技助力產(chǎn)品的強體驗感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推廣產(chǎn)品價值大點亮,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,因企業(yè)新零售模式策劃而更有創(chuàng)新性,因產(chǎn)品的新消費新價值而更有魅力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識咨詢、CBNData、上海證券研究所等綜合資訊表明,從市場下沉來看,2020年新式茶飲在一線、二線、三線、四線及以下城市市場增速分別為40.53%、52.24%、81.9%、124.7%,三線以下城市新式茶飲市場有很大的增長空間。目前現(xiàn)制茶飲門店多位于一二城市,而三四線城鎮(zhèn)青年群體消費意愿強烈,其將呈現(xiàn)向三四線城市下沉趨勢。
“三大方法”之二——“刷新消費場景”:穿透式消費場景,解決消費難題;固守產(chǎn)品高地,直擊新消費新價值
 
穿透式消費場景,解決消費難題。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必能帶來“高價值產(chǎn)品消費”,必能帶來“新產(chǎn)品新特色”,基于全渠道經(jīng)營的新零售策劃運營點燃用戶消費熱情,基于產(chǎn)品特質(zhì)的新消費場景活化新產(chǎn)品特色,基于產(chǎn)品功能的“消費難題解決”點亮新產(chǎn)品特色,品類經(jīng)營,由此而生。
 
固守產(chǎn)品高地,直擊新消費新價值。產(chǎn)品,始于品牌戰(zhàn)略,強于全渠道產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,亮于品牌策劃傳播點亮的新產(chǎn)品經(jīng)營,勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的新價值經(jīng)營。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,要占領(lǐng)的是,產(chǎn)品消費高地、產(chǎn)品經(jīng)營高地和產(chǎn)品心智高地。產(chǎn)品消費高地,引領(lǐng)產(chǎn)品新消費,點亮產(chǎn)品新增長,樹立“產(chǎn)品消費大旗”;產(chǎn)品經(jīng)營高地,點亮產(chǎn)品功能,活化產(chǎn)品消費場景,創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營;產(chǎn)品心智高地,營造產(chǎn)品新認知,占領(lǐng)用戶“心智空間”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股書、CBNData、公開資料整理、上海證券研究所等綜合資訊表明,近年來隨著對新式茶飲體驗的需求不斷增長,顧客更愿意為提升消費體驗支付更多的費用,因此涌現(xiàn)了大批高端的現(xiàn)制茶飲點店。以平均售價劃分,現(xiàn)制茶飲店可分為三類:高端店(平均售價不低于 20 元)、中端店(10元-20 元)、低端店(低于10元)。高端茶飲店以優(yōu)質(zhì)茶葉代替茶粉、以新鮮水果代替糖漿、以進口奶油代替奶精,同時注重場景設(shè)置和門店的空間體驗,致力于為顧客提供一個集社交與休閑屬性于一體的場所。
“三大方法”之三——“聚焦原點人群”:拓展產(chǎn)品“種子用戶”,放大消費感知;推動產(chǎn)品擴散,圓環(huán)式吸納用戶
 
拓展產(chǎn)品“種子用戶”,放大消費感知。“人群經(jīng)營”決定產(chǎn)品消費認知,產(chǎn)品消費認知決定產(chǎn)品消費價值,產(chǎn)品消費價值決定產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,因“種子用戶”而更有活力,因“用戶消費感知”而更有產(chǎn)品價值,因“多元化用戶經(jīng)營”而更有產(chǎn)品魅力。
 
推動產(chǎn)品擴散,圓環(huán)式吸納用戶。持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營,持續(xù)的產(chǎn)品能量,源于持續(xù)的“全渠道用戶價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品,始于種子用戶的持續(xù)消費,強于用戶的高價值口碑評價,勝于用戶的“圓環(huán)式擴散經(jīng)營”,從種子用戶挖掘吸引入手,逐漸升級為產(chǎn)品目標用戶的吸納融入,全面創(chuàng)新全渠道用戶經(jīng)營。
 
品類場景的再發(fā)現(xiàn),源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,強于全渠道品牌策劃傳播指引下的新產(chǎn)品經(jīng)營策劃,勝于數(shù)字營銷策劃賦能下的新產(chǎn)品增長,更贏于新零售模式策劃等驅(qū)動下的新產(chǎn)品消費創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品消費經(jīng)營及產(chǎn)品品牌策劃,需要企業(yè)聚焦“原點人群”的深度挖掘,需要其深度關(guān)注產(chǎn)品新零售模式策劃創(chuàng)新,更需要其全面點亮新品類特質(zhì)刷新產(chǎn)品的多元化消費場景。
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