品牌定位策劃之品牌競爭三大本質(zhì)
發(fā)布時間：2022-03-26 ????點擊數(shù)：
品牌定位，即是在激烈的市場競爭中于購買時刻占據(jù)最有利地位。品牌定位策劃創(chuàng)新，就是在秉承企業(yè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以新時代的數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來的新零售模式策劃等商業(yè)革新，創(chuàng)新品牌競爭戰(zhàn)略，以新商業(yè)經(jīng)營革新傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，以新零售策劃運營打通企業(yè)的全渠道經(jīng)營，以生動的品牌消費場景打造“強競爭時刻”。
品牌定位，是一場場品牌競爭，于激烈的市場競爭環(huán)境中，推進定位更新，在購買時刻處于最有利的決戰(zhàn)地點。做好品牌定位策劃，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力是基礎(chǔ)，點燃用戶的消費熱情是關(guān)鍵，搶占“關(guān)鍵競爭時刻”是競爭致勝所在。
“三大本質(zhì)”，厘清品牌競爭，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“定位更新”：洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。2）“聚焦競爭時刻”：活化用戶消費場景；點亮競爭時刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。3）“強化品牌定位優(yōu)勢”：強化品牌定位；放大品牌競爭優(yōu)勢。
“三大本質(zhì)”之一——“定位更新”：洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢
洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機。企業(yè)品牌競爭，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要其深刻洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略機會，無不需要其點燃用戶的消費需求，無不需要其創(chuàng)造生動的品牌消費體驗，而種種的“戰(zhàn)略性商機”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的“方向指引”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“品牌底蘊”，值得重點關(guān)注。
品牌的戰(zhàn)略性商機，可以是技術(shù)驅(qū)動的新行業(yè)變革，如數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動傳統(tǒng)POS機生意的沒落；可以是強用戶消費牽引的新零售策劃運營再創(chuàng)新，如智能門店驅(qū)動傳統(tǒng)零售終端的“升級再造”；可以是強信息化技術(shù)拉動的產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，如數(shù)據(jù)中臺對于企業(yè)品牌營銷策劃活動的強大數(shù)據(jù)賦能及數(shù)據(jù)推送。
持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)的品牌競爭，企業(yè)的品牌競爭，因持續(xù)更新的“品牌定位”而更有商業(yè)價值。品牌定位更新，或順應(yīng)消費世代的升級，融入新生代消費潮流；或點燃新品類消費，開啟新品類&新賽道，如王老吉開創(chuàng)“涼茶品類消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、申港證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合CBNData 調(diào)查，新式茶飲的消費場景不 斷延伸，逐漸成為一種生活方式。2021年8月7日的抖音#秋天的第一杯奶茶又 來了#熱度達 183.6 萬條，快手#秋天的第一杯奶茶#熱度達 582.3 萬條。除了茶飲越來越成為生活所需品，烘焙類產(chǎn)品也成為人們饑餓時的選擇。根據(jù)CBNData調(diào)查，53%的消費者表示，在享用新式茶飲時偏好搭配烘焙類產(chǎn)品。
“三大本質(zhì)”之二——“聚焦競爭時刻”：活化用戶消費場景；點亮競爭時刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役
活化用戶消費場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“滿足用戶多元化需求”為出發(fā)點，無不以“全渠道消費聯(lián)動”驅(qū)動新品牌消費，無不以“全渠道交易&全渠道購買”連通用戶的全方位消費場景。用戶消費越多樣化，其消費場景越生動，其品牌策劃營銷的創(chuàng)新越有商業(yè)價值。
點亮競爭時刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。品牌定位，其是一種商業(yè)競爭性的“關(guān)鍵時刻選擇”，在用戶消費決策時占據(jù)有利位置，在品牌記憶喚醒時擁有更多的“差異化印象”，因此，品牌競爭的關(guān)鍵就在于，點亮品牌競爭的關(guān)鍵時刻，決勝于品牌競爭關(guān)鍵時刻。
品牌競爭關(guān)鍵時刻，售前可以通過“新品類引領(lǐng)者”的定位創(chuàng)造消費價值認同，售中可以通過優(yōu)質(zhì)的“高價值用戶交互”點燃用戶的消費沖動，售后則通過曬單好評、口碑分享等吸引用戶，推動用戶的持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，“茶飲+軟歐包”的組合選擇滿足消費者口渴及饑餓的生理需求。奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現(xiàn)制茶飲和烘焙產(chǎn)品?，F(xiàn)制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價格在 13-32 元。 烘焙產(chǎn)品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個烘焙產(chǎn)品價格在 8-29 元。此外，自 2018 年起，奈雪的茶已經(jīng)推出了約 60 種季節(jié)性產(chǎn)品，以滿足消費者對新產(chǎn)品的需求。
“三大本質(zhì)”之三——“強化品牌定位優(yōu)勢”：強化品牌定位；放大品牌競爭優(yōu)勢
強化品牌定位。數(shù)字商業(yè)大行其道，全渠道品牌營銷策劃如火如荼，新零售模式策劃備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的品牌競爭，往往“不戰(zhàn)而屈人之兵”，依托品牌定位的創(chuàng)新展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，通過創(chuàng)新性的“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費，通過全渠道的品牌&用戶聯(lián)動創(chuàng)造新商業(yè)特色。
放大品牌競爭優(yōu)勢。每個品牌都有自己的“基因”，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新的品牌競爭，必然是以優(yōu)秀的品牌資源為基礎(chǔ)的“品牌創(chuàng)新”，必然是依托企業(yè)強大“核心競爭力”的創(chuàng)新品牌策劃營銷，或是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，或是專業(yè)的“匠心精神”，或是強大的“品牌終端服務(wù)”。創(chuàng)新，拓展品牌競爭新天地。
品牌競爭，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而極具商業(yè)價值，因品牌營銷策劃升級而得到用戶青睞，因全渠道品牌策劃傳播而備受關(guān)注，因數(shù)字營銷策劃而提升用戶價值認同，更因新零售模式策劃而強化用戶的全渠道聯(lián)動。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來的新商業(yè)創(chuàng)造，企業(yè)的品牌競爭，因品牌定位的持續(xù)更新而興，因新零售策劃運營牽引的全渠道客戶聯(lián)動而盛，因產(chǎn)業(yè)級品牌定位策劃再創(chuàng)造而占盡先機。
品牌定位，是一場場品牌競爭，于激烈的市場競爭環(huán)境中，推進定位更新，在購買時刻處于最有利的決戰(zhàn)地點。做好品牌定位策劃，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力是基礎(chǔ)，點燃用戶的消費熱情是關(guān)鍵，搶占“關(guān)鍵競爭時刻”是競爭致勝所在。
“三大本質(zhì)”，厘清品牌競爭，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“定位更新”：洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。2）“聚焦競爭時刻”：活化用戶消費場景；點亮競爭時刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。3）“強化品牌定位優(yōu)勢”：強化品牌定位；放大品牌競爭優(yōu)勢。
“三大本質(zhì)”之一——“定位更新”：洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢
洞察競爭環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機。企業(yè)品牌競爭，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要其深刻洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略機會，無不需要其點燃用戶的消費需求，無不需要其創(chuàng)造生動的品牌消費體驗，而種種的“戰(zhàn)略性商機”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的“方向指引”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“品牌底蘊”，值得重點關(guān)注。
品牌的戰(zhàn)略性商機，可以是技術(shù)驅(qū)動的新行業(yè)變革，如數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動傳統(tǒng)POS機生意的沒落；可以是強用戶消費牽引的新零售策劃運營再創(chuàng)新，如智能門店驅(qū)動傳統(tǒng)零售終端的“升級再造”；可以是強信息化技術(shù)拉動的產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，如數(shù)據(jù)中臺對于企業(yè)品牌營銷策劃活動的強大數(shù)據(jù)賦能及數(shù)據(jù)推送。
持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)的品牌競爭，企業(yè)的品牌競爭，因持續(xù)更新的“品牌定位”而更有商業(yè)價值。品牌定位更新，或順應(yīng)消費世代的升級，融入新生代消費潮流；或點燃新品類消費，開啟新品類&新賽道，如王老吉開創(chuàng)“涼茶品類消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《“數(shù)字化進階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、申港證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合CBNData 調(diào)查，新式茶飲的消費場景不 斷延伸，逐漸成為一種生活方式。2021年8月7日的抖音#秋天的第一杯奶茶又 來了#熱度達 183.6 萬條，快手#秋天的第一杯奶茶#熱度達 582.3 萬條。除了茶飲越來越成為生活所需品，烘焙類產(chǎn)品也成為人們饑餓時的選擇。根據(jù)CBNData調(diào)查，53%的消費者表示，在享用新式茶飲時偏好搭配烘焙類產(chǎn)品。
活化用戶消費場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“滿足用戶多元化需求”為出發(fā)點，無不以“全渠道消費聯(lián)動”驅(qū)動新品牌消費，無不以“全渠道交易&全渠道購買”連通用戶的全方位消費場景。用戶消費越多樣化，其消費場景越生動，其品牌策劃營銷的創(chuàng)新越有商業(yè)價值。
點亮競爭時刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。品牌定位，其是一種商業(yè)競爭性的“關(guān)鍵時刻選擇”，在用戶消費決策時占據(jù)有利位置，在品牌記憶喚醒時擁有更多的“差異化印象”，因此，品牌競爭的關(guān)鍵就在于，點亮品牌競爭的關(guān)鍵時刻，決勝于品牌競爭關(guān)鍵時刻。
品牌競爭關(guān)鍵時刻，售前可以通過“新品類引領(lǐng)者”的定位創(chuàng)造消費價值認同，售中可以通過優(yōu)質(zhì)的“高價值用戶交互”點燃用戶的消費沖動，售后則通過曬單好評、口碑分享等吸引用戶，推動用戶的持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，“茶飲+軟歐包”的組合選擇滿足消費者口渴及饑餓的生理需求。奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現(xiàn)制茶飲和烘焙產(chǎn)品?，F(xiàn)制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價格在 13-32 元。 烘焙產(chǎn)品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個烘焙產(chǎn)品價格在 8-29 元。此外，自 2018 年起，奈雪的茶已經(jīng)推出了約 60 種季節(jié)性產(chǎn)品，以滿足消費者對新產(chǎn)品的需求。
強化品牌定位。數(shù)字商業(yè)大行其道，全渠道品牌營銷策劃如火如荼，新零售模式策劃備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的品牌競爭，往往“不戰(zhàn)而屈人之兵”，依托品牌定位的創(chuàng)新展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，通過創(chuàng)新性的“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費，通過全渠道的品牌&用戶聯(lián)動創(chuàng)造新商業(yè)特色。
放大品牌競爭優(yōu)勢。每個品牌都有自己的“基因”，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新的品牌競爭，必然是以優(yōu)秀的品牌資源為基礎(chǔ)的“品牌創(chuàng)新”，必然是依托企業(yè)強大“核心競爭力”的創(chuàng)新品牌策劃營銷，或是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，或是專業(yè)的“匠心精神”，或是強大的“品牌終端服務(wù)”。創(chuàng)新，拓展品牌競爭新天地。
品牌競爭，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而極具商業(yè)價值，因品牌營銷策劃升級而得到用戶青睞，因全渠道品牌策劃傳播而備受關(guān)注，因數(shù)字營銷策劃而提升用戶價值認同，更因新零售模式策劃而強化用戶的全渠道聯(lián)動。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來的新商業(yè)創(chuàng)造，企業(yè)的品牌競爭，因品牌定位的持續(xù)更新而興，因新零售策劃運營牽引的全渠道客戶聯(lián)動而盛，因產(chǎn)業(yè)級品牌定位策劃再創(chuàng)造而占盡先機。
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