品牌定位策劃之打造認知快照三法則
發(fā)布時間：2022-04-03 ????點擊數(shù)：
認知快照，點亮品牌思維，創(chuàng)新品牌定位策劃。用戶總有其消費認知，優(yōu)秀的品牌認知總能適時的潛入用戶消費心智，或通過強有力的產(chǎn)品功能吸引用戶的關(guān)注，或通過新穎的品牌營銷策劃活動點燃用戶消費熱情，或通過產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)增長，更或通過全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶消費價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，順應數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售模式策劃，用戶的認知快照經(jīng)營，始于品牌價值的塑造，贏在全渠道新零售策劃運營等新商業(yè)交互，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌價值再放大。
“三大法則”，點亮產(chǎn)業(yè)品牌認知，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“喚醒而非植入”：心智在于喚醒；植入很難，喚醒可行。2）“刷新而非創(chuàng)造”：創(chuàng)造心智很難；刷新心智，更新商業(yè)活力。3）“搶占而非卡位”：搶占心智，而非等待緩入；卡位有新意，要持久。
“三大法則”之一——“喚醒而非植入”：心智在于喚醒；植入很難，喚醒可行
心智在于喚醒。用戶心智空間是有限的，用戶心智喜歡簡單、簡約，厭惡混亂，其對于每一個品類僅能保存3個以內(nèi)的“品牌印象”，優(yōu)秀的品牌總能“鑄造自我最大品牌優(yōu)勢”，基于產(chǎn)品消費尋找“最佳切入點”，全力喚醒用戶“潛在心智”，全力創(chuàng)造新用戶認知。
植入很難，喚醒可行。對于企業(yè)品牌經(jīng)營而言，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費價值，用戶優(yōu)秀的品牌認知，需要企業(yè)關(guān)注已有的品類，注重已有的認知，點亮已有的消費價值，植入新的認知有難度，喚醒新的認知，可以期待。
優(yōu)秀的用戶認知，在于洞察用戶已有的一些認知，植入品牌特色，快速喚醒、快速點亮品牌差異，以此推動品牌的跨越式成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、公司官方微信公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，在 2020 年 12 月進行的消費者調(diào)查，海倫司在所有酒館中，品牌知名度排名第一，約有18.1%受訪者在談到酒館時會想到海倫司。在曾到訪海倫司酒館的受訪者中，約93.9%對消費體驗表示滿意，其中約有61.8%的受訪者對消費體 驗非常滿意，約91.9%的受訪者表示會再次到訪海倫司。
“三大法則”之二——“刷新而非創(chuàng)造”：創(chuàng)造心智很難；刷新心智，更新商業(yè)活力
創(chuàng)造心智很難。每個用戶都有其固有消費習慣，每個用戶都有其消費認知，這些消費習慣和消費認知，經(jīng)年累月的形成，用戶消費習性已經(jīng)很難改變，創(chuàng)造心智很難，想植入品牌戰(zhàn)略，想創(chuàng)新品牌營銷策劃，想創(chuàng)新品牌定位策劃，就要創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以線上線下全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與積極性，與用戶接收習慣相結(jié)合，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值。
刷新心智，更新商業(yè)活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌認知快照，其旨在刷新用戶的消費心智，以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營提升用戶的“品牌熟悉度”，以明星產(chǎn)品提高用戶消費的“依賴度”，以全渠道品牌策劃傳播激活品牌的“商業(yè)活力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官方抖音帳戶、中金公司研究部等綜合資訊表明，隨著最近幾年線上營銷的崛起，海倫司公司充分利用在微信、微博、抖音等線上平臺上積累的口碑，在目標客群中擴大品牌知名度和影響力。截至2021 年 8 月 21 日，其在其微信、抖音、微博官方賬戶上積累了超過 750 萬粉絲。此外，其倍受歡迎的產(chǎn)品— —海倫司可樂桶視頻在抖音上走紅，相關(guān)話題視頻累計播放量超 10 億次。
“三大法則”之三——“搶占而非卡位”：搶占心智，而非等待緩入；卡位有新意，要持久
搶占心智，而非等待緩入。用戶心智，“先入者為主”，“先下手為強”。強大的品牌認知，強大的品牌戰(zhàn)略價值，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌的核心價值，或以“專業(yè)化”點亮品牌特質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”彰顯品牌化生產(chǎn)制造，或以“強區(qū)域背書”點亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象。
卡位有新意，要持久。開拓新品類、開辟新賽道是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對于后來者，對于跟隨型競爭者，要想快速打造“品牌認知快照”，對需要界定好目標用戶，以“強品牌價值”卡位新用戶消費，以“強品牌認知”卡位“用戶心智”，以“強品牌特色”卡位新品牌開發(fā)，強產(chǎn)業(yè)品牌，強消費價值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌認知快照的打造，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播喚醒用戶的消費認知，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，以新零售策劃運營刷新品牌形象。品牌認知快照的經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃，重在喚醒用戶既有的消費意識，重在刷新用戶對企業(yè)品牌的價值認同，更重要的是，持續(xù)搶占用戶的消費心智，占據(jù)“第一消費”的心智地位。
“三大法則”，點亮產(chǎn)業(yè)品牌認知，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“喚醒而非植入”：心智在于喚醒；植入很難，喚醒可行。2）“刷新而非創(chuàng)造”：創(chuàng)造心智很難；刷新心智，更新商業(yè)活力。3）“搶占而非卡位”：搶占心智，而非等待緩入；卡位有新意，要持久。
“三大法則”之一——“喚醒而非植入”：心智在于喚醒；植入很難，喚醒可行
心智在于喚醒。用戶心智空間是有限的，用戶心智喜歡簡單、簡約，厭惡混亂，其對于每一個品類僅能保存3個以內(nèi)的“品牌印象”，優(yōu)秀的品牌總能“鑄造自我最大品牌優(yōu)勢”，基于產(chǎn)品消費尋找“最佳切入點”，全力喚醒用戶“潛在心智”，全力創(chuàng)造新用戶認知。
植入很難，喚醒可行。對于企業(yè)品牌經(jīng)營而言，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費價值，用戶優(yōu)秀的品牌認知，需要企業(yè)關(guān)注已有的品類，注重已有的認知，點亮已有的消費價值，植入新的認知有難度，喚醒新的認知，可以期待。
優(yōu)秀的用戶認知，在于洞察用戶已有的一些認知，植入品牌特色，快速喚醒、快速點亮品牌差異，以此推動品牌的跨越式成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、公司官方微信公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，在 2020 年 12 月進行的消費者調(diào)查，海倫司在所有酒館中，品牌知名度排名第一，約有18.1%受訪者在談到酒館時會想到海倫司。在曾到訪海倫司酒館的受訪者中，約93.9%對消費體驗表示滿意，其中約有61.8%的受訪者對消費體 驗非常滿意，約91.9%的受訪者表示會再次到訪海倫司。
創(chuàng)造心智很難。每個用戶都有其固有消費習慣，每個用戶都有其消費認知，這些消費習慣和消費認知，經(jīng)年累月的形成，用戶消費習性已經(jīng)很難改變，創(chuàng)造心智很難，想植入品牌戰(zhàn)略，想創(chuàng)新品牌營銷策劃，想創(chuàng)新品牌定位策劃，就要創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以線上線下全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與積極性，與用戶接收習慣相結(jié)合，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值。
刷新心智，更新商業(yè)活力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌認知快照，其旨在刷新用戶的消費心智，以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營提升用戶的“品牌熟悉度”，以明星產(chǎn)品提高用戶消費的“依賴度”，以全渠道品牌策劃傳播激活品牌的“商業(yè)活力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官方抖音帳戶、中金公司研究部等綜合資訊表明，隨著最近幾年線上營銷的崛起，海倫司公司充分利用在微信、微博、抖音等線上平臺上積累的口碑，在目標客群中擴大品牌知名度和影響力。截至2021 年 8 月 21 日，其在其微信、抖音、微博官方賬戶上積累了超過 750 萬粉絲。此外，其倍受歡迎的產(chǎn)品— —海倫司可樂桶視頻在抖音上走紅，相關(guān)話題視頻累計播放量超 10 億次。
搶占心智，而非等待緩入。用戶心智，“先入者為主”，“先下手為強”。強大的品牌認知，強大的品牌戰(zhàn)略價值，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌的核心價值，或以“專業(yè)化”點亮品牌特質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”彰顯品牌化生產(chǎn)制造，或以“強區(qū)域背書”點亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象。
卡位有新意，要持久。開拓新品類、開辟新賽道是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對于后來者，對于跟隨型競爭者，要想快速打造“品牌認知快照”，對需要界定好目標用戶，以“強品牌價值”卡位新用戶消費，以“強品牌認知”卡位“用戶心智”，以“強品牌特色”卡位新品牌開發(fā)，強產(chǎn)業(yè)品牌，強消費價值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌認知快照的打造，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播喚醒用戶的消費認知，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，以新零售策劃運營刷新品牌形象。品牌認知快照的經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃，重在喚醒用戶既有的消費意識，重在刷新用戶對企業(yè)品牌的價值認同，更重要的是，持續(xù)搶占用戶的消費心智，占據(jù)“第一消費”的心智地位。
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