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品牌定位策劃之新切割經(jīng)營(yíng)六大主流路徑(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
新切割經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)大未來(lái),刷新品牌定位策劃。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代,要求企業(yè)以更鋒利的“刀刃”切割出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi),以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶的交互。更重要的,以“切割”創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新天地,單點(diǎn)切入、劃出成長(zhǎng)主線、點(diǎn)亮面式切割,形成整體戰(zhàn)斗力。
 
“六大主流路徑”,刷新品牌定位策劃,創(chuàng)造企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)新天地。1)“點(diǎn)切割”:關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn);以點(diǎn)控面,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。2)“線切割”:界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線;切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占據(jù)最有利市場(chǎng)。3)“面切割”:圍點(diǎn)打援,建立企業(yè)發(fā)展“基本面”;創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。4)“立體切割”:多業(yè)務(wù)聯(lián)合,創(chuàng)建“多業(yè)務(wù)同盟”;立體式發(fā)展,跨界大作戰(zhàn)。5)“生態(tài)切割”:放大品牌競(jìng)爭(zhēng);創(chuàng)造有利的“新商業(yè)生態(tài)”。6)“境域切割”:跨國(guó)界經(jīng)營(yíng);建立國(guó)際級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造國(guó)際級(jí)商業(yè)聯(lián)盟。
 
“六大主流路徑”之一——“點(diǎn)切割”:關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn);以點(diǎn)控面,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展
 
關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,創(chuàng)新型品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有特色感。“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)點(diǎn)”,決定著企業(yè)發(fā)展的興衰成敗,決定著企業(yè)的勝負(fù)價(jià)值,更拓展著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新天地。
 
以點(diǎn)控面,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。企業(yè)的“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”,決定著企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略走向,決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值,占據(jù)行業(yè)性戰(zhàn)略決勝點(diǎn),或以科技推進(jìn)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色,更或以“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明,2020年之前,三 線城市海底撈門(mén)店只有不到 200 家。近年來(lái),海底撈開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng),2021H1,海底撈在一、二、三線城市新開(kāi)的門(mén)店數(shù)量分別為 75 家、204 家和 344 家,在三線新開(kāi)的門(mén)店數(shù)量超過(guò)在一、二線城市新開(kāi)門(mén)店數(shù)量的總和。門(mén)店下沉可以有效控制門(mén)店租金、人工壓力,與此同時(shí),發(fā)力下沉市場(chǎng)也可緩解核心市場(chǎng)開(kāi)店壓力。
“六大主流路徑”之二——“線切割”:界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線;切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占據(jù)最有利市場(chǎng)
 
界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線。優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略策劃,優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新,貴在持續(xù)刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線”,創(chuàng)造品牌新價(jià)值,持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。
 
切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占據(jù)最有利市場(chǎng)。“點(diǎn)式切割”,創(chuàng)造了品牌新價(jià)值,點(diǎn)亮了品牌新特色,或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新形象,或以“正宗原料產(chǎn)地”切割“原料市場(chǎng)”,占據(jù)最有利競(jìng)爭(zhēng)地位,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書(shū)、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,為了滿足門(mén)店的擴(kuò)張需求以及供應(yīng)鏈流程的標(biāo)準(zhǔn)化、可控化,海底撈在內(nèi)部設(shè)立了供應(yīng)鏈管理部門(mén)、人力資源招聘及培訓(xùn)部門(mén)、新門(mén)店裝修及維護(hù)部門(mén)以及火鍋底料生產(chǎn)基地,并于2015年前后將過(guò)去服務(wù)于海底撈內(nèi)部的供應(yīng)鏈及開(kāi)店支持部門(mén)逐步獨(dú)立出來(lái),分別成立頤海國(guó)際(火鍋底料生產(chǎn)企業(yè),1579.HK)、蜀海集團(tuán)(供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè))、蜀韻東方(門(mén)店設(shè)計(jì)裝飾企業(yè))、微海咨詢(人力招聘及培訓(xùn)咨詢)、紅火臺(tái)(與用友成立合資公司,專(zhuān)注于餐飲信息化)以及海??萍?餐飲零售游戲開(kāi)發(fā))等。獨(dú)資或合資公司目前已經(jīng)從“內(nèi)部服務(wù)”走向“外部+內(nèi)部”雙向服務(wù),市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境下服務(wù)、管理能力得到完善和升級(jí)。
“六大主流路徑”之三——“面切割”:圍點(diǎn)打援,建立企業(yè)發(fā)展“基本面”;創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”
 
圍點(diǎn)打援,建立企業(yè)發(fā)展“基本面”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng),總有自己的“基本面”,這種基本面是圍繞著“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”來(lái)做的,優(yōu)秀的產(chǎn)品,創(chuàng)造的是優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)亮的是產(chǎn)品消費(fèi)特色。圍點(diǎn)打援,即是圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做業(yè)務(wù)延展,圍繞核心業(yè)務(wù)切割其它非核心業(yè)務(wù),從而形成強(qiáng)有力的“業(yè)務(wù)基本面”。
 
創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。品牌發(fā)展經(jīng)營(yíng),貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略價(jià)值,以強(qiáng)有力的品牌特色點(diǎn)亮品牌核心特色,以強(qiáng)有力的“品牌體驗(yàn)”讓用戶感觸到品牌價(jià)值。切割的重要價(jià)值,在于持續(xù)刷新品牌形象,持續(xù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值,持續(xù)建構(gòu)“品牌的價(jià)值面”,讓品牌成體系增長(zhǎng)。
 
切割式品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng),旨在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以“搶占戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”切割企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵部位;以“企業(yè)經(jīng)營(yíng)主線”切割發(fā)展模式,占據(jù)最有利市場(chǎng);更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶交互,圍點(diǎn)打援,建立企業(yè)發(fā)展“基本面”和“價(jià)值面”,完成“面式切割”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之新切割經(jīng)營(yíng)六大主流路徑(下)》。
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