品牌定位策劃之分化推動(dòng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之分化推動(dòng)五法（上）》中，我們談到了“分化”對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及品牌營(yíng)銷策劃的重要作用，談到了企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，縮小市場(chǎng)范圍搶占重要市場(chǎng)，聚焦局部用戶滿足用戶需求，融入數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃大價(jià)值，更重要的，融入新興的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)特性，推進(jìn)部件的“品牌化進(jìn)程”。
“推動(dòng)五法”，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“縮小市場(chǎng)范圍”：剖析市場(chǎng)類別，精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng)；聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新。2）“聚焦局部用戶”：細(xì)分用戶類別，點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶；聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。3）“拆分產(chǎn)品功能”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，細(xì)分產(chǎn)品功能；推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。4）“融合消費(fèi)環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。5）“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值；激活要素品牌市場(chǎng)。
“推動(dòng)五法”之四——“融合消費(fèi)環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知
探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的高價(jià)值品牌認(rèn)同，更重要的，積極點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，探索關(guān)聯(lián)品類特性，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。“產(chǎn)品特性”是多方面的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更應(yīng)是多方面的，“獨(dú)特的產(chǎn)品認(rèn)知”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。功能先進(jìn)的產(chǎn)品，提供更多樣的產(chǎn)品消費(fèi)解決方案；擁有門店消費(fèi)體驗(yàn)、定制服務(wù)的產(chǎn)品，可以創(chuàng)造更親近、更專業(yè)的消費(fèi)感觸。產(chǎn)品認(rèn)知越獨(dú)特，“分化的價(jià)值”越突出，品牌定位策劃越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，最近十年，中國(guó)洗碗機(jī)廠商針對(duì)以上痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中式化改進(jìn)。在清潔效果和碗籃問(wèn)題上，美的于 2011 年針對(duì)中式油污推出 360 度水槍式噴淋系統(tǒng)，并主打中式碗籃設(shè)計(jì)，方便中式餐具、鍋具的擺放，此后其他品牌也紛紛推出適改化產(chǎn)品;在嵌入高度問(wèn)題上，2018 年海爾首次推出符合中國(guó)櫥柜高度(760mm)的直嵌式洗碗機(jī)。
“推動(dòng)五法”之五——“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值；激活要素品牌市場(chǎng)
刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而言，優(yōu)秀的部件，不但可以滿足用戶消費(fèi)，而且可以創(chuàng)造優(yōu)秀的“部件認(rèn)知”，持續(xù)點(diǎn)亮部件的價(jià)值，更可以作為“要素品牌”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，如“Intel”的圖標(biāo)就給了電腦更多品質(zhì)的保證，給了用戶更多產(chǎn)品的“可信賴感”。
激活要素品牌市場(chǎng)。要素品牌策劃營(yíng)銷，工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，其創(chuàng)新就依賴于“分化”的推進(jìn)，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的分化推進(jìn)，得益于新商業(yè)價(jià)值的突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速拓展，更得益于新要素品牌的持續(xù)點(diǎn)亮。正宗的原料，精益的技術(shù)，智能化的融入，都可以成為企業(yè)“要素品牌建設(shè)”的出 發(fā)點(diǎn)，大可一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，由于洗碗機(jī)工作完后內(nèi)部環(huán)境易回潮，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)放餐具，老板在 2021H2 推 出的 105 度獨(dú)立烘干技術(shù)，使儲(chǔ)存保管時(shí)間由 72h 到 168h；美的針對(duì)疫情期間對(duì)消毒 功能的需求熱潮研發(fā)三星消毒技術(shù)，其新推出的 F70 滅菌熱風(fēng)性能達(dá)四星標(biāo)準(zhǔn)，其健康屬性倍受用戶關(guān)注。
“分化”驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的大創(chuàng)新，“分化”驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的大推進(jìn)，“分化”更創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的多元化、個(gè)性化和精準(zhǔn)化。品類分化，推動(dòng)著新品類的擴(kuò)張，搶占著細(xì)分化的市場(chǎng)；用戶分化，點(diǎn)亮著用戶的多元化需求，推動(dòng)著新消費(fèi)新市場(chǎng)的產(chǎn)生、發(fā)展及壯大；部件分化，優(yōu)秀的部件，可以規(guī)?；故镜牟考瑩碛辛?ldquo;商業(yè)化&規(guī)?；?rdquo;的潛力，可以極大化創(chuàng)造“部件品牌”，刷新品牌定位策劃，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“推動(dòng)五法”，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“縮小市場(chǎng)范圍”：剖析市場(chǎng)類別，精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng)；聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新。2）“聚焦局部用戶”：細(xì)分用戶類別，點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶；聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。3）“拆分產(chǎn)品功能”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，細(xì)分產(chǎn)品功能；推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。4）“融合消費(fèi)環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。5）“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值；激活要素品牌市場(chǎng)。
“推動(dòng)五法”之四——“融合消費(fèi)環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知
探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的高價(jià)值品牌認(rèn)同，更重要的，積極點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，探索關(guān)聯(lián)品類特性，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。“產(chǎn)品特性”是多方面的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更應(yīng)是多方面的，“獨(dú)特的產(chǎn)品認(rèn)知”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。功能先進(jìn)的產(chǎn)品，提供更多樣的產(chǎn)品消費(fèi)解決方案；擁有門店消費(fèi)體驗(yàn)、定制服務(wù)的產(chǎn)品，可以創(chuàng)造更親近、更專業(yè)的消費(fèi)感觸。產(chǎn)品認(rèn)知越獨(dú)特，“分化的價(jià)值”越突出，品牌定位策劃越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，最近十年，中國(guó)洗碗機(jī)廠商針對(duì)以上痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中式化改進(jìn)。在清潔效果和碗籃問(wèn)題上，美的于 2011 年針對(duì)中式油污推出 360 度水槍式噴淋系統(tǒng)，并主打中式碗籃設(shè)計(jì)，方便中式餐具、鍋具的擺放，此后其他品牌也紛紛推出適改化產(chǎn)品;在嵌入高度問(wèn)題上，2018 年海爾首次推出符合中國(guó)櫥柜高度(760mm)的直嵌式洗碗機(jī)。
刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而言，優(yōu)秀的部件，不但可以滿足用戶消費(fèi)，而且可以創(chuàng)造優(yōu)秀的“部件認(rèn)知”，持續(xù)點(diǎn)亮部件的價(jià)值，更可以作為“要素品牌”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，如“Intel”的圖標(biāo)就給了電腦更多品質(zhì)的保證，給了用戶更多產(chǎn)品的“可信賴感”。
激活要素品牌市場(chǎng)。要素品牌策劃營(yíng)銷，工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，其創(chuàng)新就依賴于“分化”的推進(jìn)，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的分化推進(jìn)，得益于新商業(yè)價(jià)值的突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速拓展，更得益于新要素品牌的持續(xù)點(diǎn)亮。正宗的原料，精益的技術(shù)，智能化的融入，都可以成為企業(yè)“要素品牌建設(shè)”的出 發(fā)點(diǎn)，大可一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，由于洗碗機(jī)工作完后內(nèi)部環(huán)境易回潮，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)放餐具，老板在 2021H2 推 出的 105 度獨(dú)立烘干技術(shù)，使儲(chǔ)存保管時(shí)間由 72h 到 168h；美的針對(duì)疫情期間對(duì)消毒 功能的需求熱潮研發(fā)三星消毒技術(shù)，其新推出的 F70 滅菌熱風(fēng)性能達(dá)四星標(biāo)準(zhǔn)，其健康屬性倍受用戶關(guān)注。
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