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品牌定位策劃之分化推動(dòng)五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之分化推動(dòng)五法(上)》中,我們談到了“分化”對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及品牌營(yíng)銷策劃的重要作用,談到了企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,縮小市場(chǎng)范圍搶占重要市場(chǎng),聚焦局部用戶滿足用戶需求,融入數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃大價(jià)值,更重要的,融入新興的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi)特性,推進(jìn)部件的“品牌化進(jìn)程”。
 
“推動(dòng)五法”,點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新品牌定位策劃。1)“縮小市場(chǎng)范圍”:剖析市場(chǎng)類別,精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng);聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng),推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新。2)“聚焦局部用戶”:細(xì)分用戶類別,點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶;聚焦單一用戶群體,創(chuàng)造用戶新價(jià)值。3)“拆分產(chǎn)品功能”:洞察產(chǎn)品價(jià)值,細(xì)分產(chǎn)品功能;推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。4)“融合消費(fèi)環(huán)境”:探察關(guān)聯(lián)品類特性,活化產(chǎn)品特色;融入多元化產(chǎn)品特性,創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。5)“部件品牌化”:刷新部件認(rèn)知,評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值;激活要素品牌市場(chǎng)。
 
“推動(dòng)五法”之四——“融合消費(fèi)環(huán)境”:探察關(guān)聯(lián)品類特性,活化產(chǎn)品特色;融入多元化產(chǎn)品特性,創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知
 
探察關(guān)聯(lián)品類特性,活化產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的高價(jià)值品牌認(rèn)同,更重要的,積極點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,探索關(guān)聯(lián)品類特性,創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
 
融入多元化產(chǎn)品特性,創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。“產(chǎn)品特性”是多方面的,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更應(yīng)是多方面的,“獨(dú)特的產(chǎn)品認(rèn)知”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。功能先進(jìn)的產(chǎn)品,提供更多樣的產(chǎn)品消費(fèi)解決方案;擁有門店消費(fèi)體驗(yàn)、定制服務(wù)的產(chǎn)品,可以創(chuàng)造更親近、更專業(yè)的消費(fèi)感觸。產(chǎn)品認(rèn)知越獨(dú)特,“分化的價(jià)值”越突出,品牌定位策劃越給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明,最近十年,中國(guó)洗碗機(jī)廠商針對(duì)以上痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中式化改進(jìn)。在清潔效果和碗籃問(wèn)題上,美的于 2011 年針對(duì)中式油污推出 360 度水槍式噴淋系統(tǒng),并主打中式碗籃設(shè)計(jì),方便中式餐具、鍋具的擺放,此后其他品牌也紛紛推出適改化產(chǎn)品;在嵌入高度問(wèn)題上,2018 年海爾首次推出符合中國(guó)櫥柜高度(760mm)的直嵌式洗碗機(jī)。
“推動(dòng)五法”之五——“部件品牌化”:刷新部件認(rèn)知,評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值;激活要素品牌市場(chǎng)
 
刷新部件認(rèn)知,評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而言,優(yōu)秀的部件,不但可以滿足用戶消費(fèi),而且可以創(chuàng)造優(yōu)秀的“部件認(rèn)知”,持續(xù)點(diǎn)亮部件的價(jià)值,更可以作為“要素品牌”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),如“Intel”的圖標(biāo)就給了電腦更多品質(zhì)的保證,給了用戶更多產(chǎn)品的“可信賴感”。
 
激活要素品牌市場(chǎng)。要素品牌策劃營(yíng)銷,工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃,其創(chuàng)新就依賴于“分化”的推進(jìn),強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng),強(qiáng)大的分化推進(jìn),得益于新商業(yè)價(jià)值的突破,得益于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速拓展,更得益于新要素品牌的持續(xù)點(diǎn)亮。正宗的原料,精益的技術(shù),智能化的融入,都可以成為企業(yè)“要素品牌建設(shè)”的出 發(fā)點(diǎn),大可一試。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明,由于洗碗機(jī)工作完后內(nèi)部環(huán)境易回潮,無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)放餐具,老板在 2021H2 推 出的 105 度獨(dú)立烘干技術(shù),使儲(chǔ)存保管時(shí)間由 72h 到 168h;美的針對(duì)疫情期間對(duì)消毒 功能的需求熱潮研發(fā)三星消毒技術(shù),其新推出的 F70 滅菌熱風(fēng)性能達(dá)四星標(biāo)準(zhǔn),其健康屬性倍受用戶關(guān)注。
“分化”驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的大創(chuàng)新,“分化”驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的大推進(jìn),“分化”更創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的多元化、個(gè)性化和精準(zhǔn)化。品類分化,推動(dòng)著新品類的擴(kuò)張,搶占著細(xì)分化的市場(chǎng);用戶分化,點(diǎn)亮著用戶的多元化需求,推動(dòng)著新消費(fèi)新市場(chǎng)的產(chǎn)生、發(fā)展及壯大;部件分化,優(yōu)秀的部件,可以規(guī)?;故镜牟考瑩碛辛?ldquo;商業(yè)化&規(guī)?;?rdquo;的潛力,可以極大化創(chuàng)造“部件品牌”,刷新品牌定位策劃,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
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