品牌定位策劃之三大心智經(jīng)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間：2022-05-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶心智經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造品牌定位策劃新天地。用戶心智建設(shè)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)心智，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新用戶特色。更重要的是，充分挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全力刷新用戶消費(fèi)心智，全力創(chuàng)造新商業(yè)特色，讓用戶心智更有價(jià)值，讓品牌價(jià)值更加凸顯。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)新品牌定位策劃，拓展品牌經(jīng)營(yíng)新天地。1）“融入趨勢(shì)性心智”：刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展；關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)。2）“搶占核心用戶心智”：洞察用戶心智，點(diǎn)亮心智認(rèn)知；先人一步，搶占可商業(yè)化“核心心智點(diǎn)”。3）“發(fā)掘潛力用戶心智”：發(fā)掘用戶心智潛力，推進(jìn)“心智品牌化”；建立新心智空間，升級(jí)“用戶心智階梯”。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”之一——“融入趨勢(shì)性心智”：刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展；關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)
刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，總是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為導(dǎo)向的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以新產(chǎn)品滿足用戶的新消費(fèi)訴求，以新的消費(fèi)場(chǎng)景滿足用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更以新的心智認(rèn)知讓用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值更強(qiáng)。
關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)。社會(huì)持續(xù)發(fā)展，00后已經(jīng)登上了主流的消費(fèi)舞臺(tái)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷必然會(huì)深度關(guān)注用戶的消費(fèi)價(jià)值，以“明星級(jí)用戶”牽引用戶價(jià)值提升，以“明星級(jí)產(chǎn)品”讓用戶感受新產(chǎn)品&新功能。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔方市場(chǎng)情報(bào)、奧維云網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，伴隨年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，廚電市場(chǎng)個(gè)性化、多元化的烹飪需求不斷涌現(xiàn)。以蒸烤一體機(jī)為代表的新興現(xiàn)代廚具，既節(jié)省空間、滿足中國(guó)傳統(tǒng)的“蒸”烹飪，又規(guī)避了單獨(dú)烤功能易干柴等特性，且無(wú)煙無(wú)火，深受越來(lái)越多年輕家庭的青睞。
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)，2020年桃溪與京東平臺(tái)蒸烤一體機(jī)銷售額合計(jì)約 28 億元，其中淘系平臺(tái)蒸烤一體機(jī)銷售額約 17.13 億元，同比增速達(dá)46%。從奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)來(lái)看，嵌入式蒸烤一體機(jī)在嵌入式微零售中的占比亦呈現(xiàn)逐年提高的趨勢(shì)。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”之二——“搶占核心用戶心智”：洞察用戶心智，點(diǎn)亮心智認(rèn)知；先人一步，搶占可商業(yè)化“核心心智點(diǎn)”
洞察用戶心智，點(diǎn)亮心智認(rèn)知。“用戶心智認(rèn)知”牽引新用戶增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的高效交互，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以新用戶經(jīng)營(yíng)為代表，持續(xù)創(chuàng)造新品牌感知，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
先人一步，搶占可商業(yè)化“核心心智點(diǎn)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷引領(lǐng)用戶認(rèn)知，可親的品牌個(gè)性讓用戶陶醉，可愛的品牌IP形象讓用戶樂意親近，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化品牌特色創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)化，因品牌策劃傳播而更有魅力，企業(yè)對(duì)用戶心智搶占的越多，其品牌價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博APP、環(huán)球家電網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，洗碗機(jī)品類消費(fèi)者主要集中于80和90后的年輕群體，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷推廣接受程度更高。從需求端消費(fèi)群體的這一特點(diǎn)出發(fā)，老板自發(fā)力洗碗機(jī)品類以來(lái)借助明星直播、話題討論、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等一系列新興產(chǎn)品推廣方式提升產(chǎn)品曝光度。勢(shì)頭迅猛且迎合年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式為老板洗碗機(jī)品類短期內(nèi)市場(chǎng)份額的快速提升提供了強(qiáng)大助力。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”之三——“發(fā)掘潛力用戶心智”：發(fā)掘用戶心智潛力，推進(jìn)“心智品牌化”；建立新心智空間，升級(jí)“用戶心智階梯”
發(fā)掘用戶心智潛力，推進(jìn)“心智品牌化”。用戶心智牽引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，持續(xù)的“心智創(chuàng)造”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)的“品牌價(jià)值”創(chuàng)造新用戶認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新“用戶心智認(rèn)知”，以定制化、個(gè)性化滿足高端用戶需求，以隨時(shí)可買、隨時(shí)可用、隨時(shí)可體驗(yàn)滿足大眾用戶的消費(fèi)，“品牌心智”由此而生。
建立新心智空間，升級(jí)“用戶心智階梯”。優(yōu)秀的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)空間；優(yōu)秀的用戶心智階梯，因品牌價(jià)值感觸不同而不同，因品牌消費(fèi)體驗(yàn)不同而不同，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，大眾品牌放大著用戶感知，品牌躍遷的過程，就是用戶心智認(rèn)知拉升的過程，就是用戶消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大的過程。
用戶的心智經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)心智，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶對(duì)品牌的“核心認(rèn)知”。心智認(rèn)知提升，因品牌價(jià)值不同而不同，因品牌消費(fèi)體驗(yàn)不同而呈現(xiàn)不同特 質(zhì)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)融入趨勢(shì)性心智，基于自我品牌優(yōu)勢(shì)建立“心智空間”；先人一步，搶占“核心用戶心智點(diǎn)”；發(fā)掘潛力用戶心智，推進(jìn)心智的“品牌化認(rèn)知”，建立持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)新品牌定位策劃，拓展品牌經(jīng)營(yíng)新天地。1）“融入趨勢(shì)性心智”：刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展；關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)。2）“搶占核心用戶心智”：洞察用戶心智，點(diǎn)亮心智認(rèn)知；先人一步，搶占可商業(yè)化“核心心智點(diǎn)”。3）“發(fā)掘潛力用戶心智”：發(fā)掘用戶心智潛力，推進(jìn)“心智品牌化”；建立新心智空間，升級(jí)“用戶心智階梯”。
“三大心智經(jīng)營(yíng)”之一——“融入趨勢(shì)性心智”：刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展；關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)
刷新用戶心智，前瞻心智空間發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，總是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為導(dǎo)向的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以新產(chǎn)品滿足用戶的新消費(fèi)訴求，以新的消費(fèi)場(chǎng)景滿足用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更以新的心智認(rèn)知讓用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值更強(qiáng)。
關(guān)注用戶世代更迭，引領(lǐng)趨勢(shì)性消費(fèi)。社會(huì)持續(xù)發(fā)展，00后已經(jīng)登上了主流的消費(fèi)舞臺(tái)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷必然會(huì)深度關(guān)注用戶的消費(fèi)價(jià)值，以“明星級(jí)用戶”牽引用戶價(jià)值提升，以“明星級(jí)產(chǎn)品”讓用戶感受新產(chǎn)品&新功能。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔方市場(chǎng)情報(bào)、奧維云網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，伴隨年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，廚電市場(chǎng)個(gè)性化、多元化的烹飪需求不斷涌現(xiàn)。以蒸烤一體機(jī)為代表的新興現(xiàn)代廚具，既節(jié)省空間、滿足中國(guó)傳統(tǒng)的“蒸”烹飪，又規(guī)避了單獨(dú)烤功能易干柴等特性，且無(wú)煙無(wú)火，深受越來(lái)越多年輕家庭的青睞。
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)，2020年桃溪與京東平臺(tái)蒸烤一體機(jī)銷售額合計(jì)約 28 億元，其中淘系平臺(tái)蒸烤一體機(jī)銷售額約 17.13 億元，同比增速達(dá)46%。從奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)來(lái)看，嵌入式蒸烤一體機(jī)在嵌入式微零售中的占比亦呈現(xiàn)逐年提高的趨勢(shì)。
洞察用戶心智，點(diǎn)亮心智認(rèn)知。“用戶心智認(rèn)知”牽引新用戶增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的高效交互，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以新用戶經(jīng)營(yíng)為代表，持續(xù)創(chuàng)造新品牌感知，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。
先人一步，搶占可商業(yè)化“核心心智點(diǎn)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷引領(lǐng)用戶認(rèn)知，可親的品牌個(gè)性讓用戶陶醉，可愛的品牌IP形象讓用戶樂意親近，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化品牌特色創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)化，因品牌策劃傳播而更有魅力，企業(yè)對(duì)用戶心智搶占的越多，其品牌價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博APP、環(huán)球家電網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，洗碗機(jī)品類消費(fèi)者主要集中于80和90后的年輕群體，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷推廣接受程度更高。從需求端消費(fèi)群體的這一特點(diǎn)出發(fā)，老板自發(fā)力洗碗機(jī)品類以來(lái)借助明星直播、話題討論、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等一系列新興產(chǎn)品推廣方式提升產(chǎn)品曝光度。勢(shì)頭迅猛且迎合年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式為老板洗碗機(jī)品類短期內(nèi)市場(chǎng)份額的快速提升提供了強(qiáng)大助力。
發(fā)掘用戶心智潛力，推進(jìn)“心智品牌化”。用戶心智牽引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，持續(xù)的“心智創(chuàng)造”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)的“品牌價(jià)值”創(chuàng)造新用戶認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新“用戶心智認(rèn)知”，以定制化、個(gè)性化滿足高端用戶需求，以隨時(shí)可買、隨時(shí)可用、隨時(shí)可體驗(yàn)滿足大眾用戶的消費(fèi)，“品牌心智”由此而生。
建立新心智空間，升級(jí)“用戶心智階梯”。優(yōu)秀的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)空間；優(yōu)秀的用戶心智階梯，因品牌價(jià)值感觸不同而不同，因品牌消費(fèi)體驗(yàn)不同而不同，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，大眾品牌放大著用戶感知，品牌躍遷的過程，就是用戶心智認(rèn)知拉升的過程，就是用戶消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大的過程。
用戶的心智經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)心智，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶對(duì)品牌的“核心認(rèn)知”。心智認(rèn)知提升，因品牌價(jià)值不同而不同，因品牌消費(fèi)體驗(yàn)不同而呈現(xiàn)不同特 質(zhì)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)融入趨勢(shì)性心智，基于自我品牌優(yōu)勢(shì)建立“心智空間”；先人一步，搶占“核心用戶心智點(diǎn)”；發(fā)掘潛力用戶心智，推進(jìn)心智的“品牌化認(rèn)知”，建立持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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