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品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑(上)
發(fā)布時間:2022-05-22 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級問題,重在洞悉產(chǎn)業(yè)級問題解決路徑,推動品牌強力切割。產(chǎn)業(yè)級問題解決,信賴于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的品牌形象,得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的場景共鳴。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級消費牽引,產(chǎn)業(yè)級問題洞察,推動產(chǎn)業(yè)級問題解決。
 
“五大路徑”,創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)級問題。1)“消費痛點解決”:根植用戶消費,全面解決消費問題;點亮消費價值,刷新用戶體驗。2)“產(chǎn)品癢點提升”:解決產(chǎn)品使用不方便處;摸清產(chǎn)品癢點,激發(fā)用戶交互。3)“場景共鳴點亮”:融入體驗場景,提升用戶價值認同;點亮產(chǎn)品特色,激發(fā)場景共鳴。4)“商業(yè)得益共享”:擴大商業(yè)合作伙伴;共享新商業(yè),創(chuàng)造共同新利益。5)“產(chǎn)業(yè)平臺搭建”:提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率;得力的平臺,高效的搭建。
 
“五大路徑”之一——“消費痛點解決”:根植用戶消費,全面解決消費問題;點亮消費價值,刷新用戶體驗
 
根植用戶消費,全面解決消費問題。龐大的消費,牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)造,無論何時,解決消費痛點、提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值,是產(chǎn)業(yè)興盛的基礎,更是企業(yè)迅猛發(fā)展的前提。根植用戶消費,點亮用戶消費價值,切中用戶消費痛點,強在“切中”,重在“解決”。
 
點亮消費價值,刷新用戶體驗。用戶消費,總有其“痛點”所在,或是進口產(chǎn)品價格高,或是產(chǎn)品使用損耗大,更或是產(chǎn)品折舊高。優(yōu)秀的產(chǎn)品,總能解決產(chǎn)品消費痛點,讓價值亮化出來,如“掃地機器人”市場日益月異,其從傳統(tǒng)的“掃拖一體”向“掃、拖、洗自動銜接”全面升級。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)科沃斯天貓官方旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明,2020年云鯨 J1 的成功讓國內掃地機器人企業(yè)意識到該細分市場較大發(fā)展?jié)摿?,于?nbsp;2021年國內掀起自清潔技術的創(chuàng)新浪潮。其中,科沃斯率先跟進并在2021 年 1 月推出 N9+,正式加入自清潔類產(chǎn)品的競爭??莆炙?nbsp;N9+在傳統(tǒng)掃拖一體的基礎上,引入云鯨 J1 自動清洗抹布的功能,帶來掃、拖、洗自動銜接的更優(yōu)產(chǎn)品體驗。
“五大路徑”之二——“產(chǎn)品癢點提升”:解決產(chǎn)品使用不方便處;摸清產(chǎn)品癢點,激發(fā)用戶交互
 
解決產(chǎn)品使用不方便處。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,點燃用戶的消費熱情,刷新用戶的消費認知,讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快、更有價值感。解決產(chǎn)品的使用不便,降低產(chǎn)品的成本成本,提高產(chǎn)品的科技感,讓產(chǎn)品更人性化,更深入人心,其 受歡迎度自然上升。
 
摸清產(chǎn)品癢點,激發(fā)用戶交互。“產(chǎn)品癢點”,讓產(chǎn)品消費更有價值感,也更有交互性。優(yōu)秀的產(chǎn)品,不但可以解決用戶的消費難題,而且可以提升用戶消費感觸,讓用戶交互更深入,讓“爽”的感覺更貼心。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明,2021年10月,石頭科技發(fā)布旗下首款自清潔類產(chǎn)品G10,隨后科沃斯、云鯨也推出自清潔類產(chǎn)品 2.0 版本,分別是科沃斯 X1 系列和云鯨 J2 系列??莆炙?nbsp;X1 系列主打自清潔、自動集塵二合一全能型基站,云鯨 J2 系列則是引入自動上下水功能,省去加水、換水的人工 操作,實現(xiàn)“拖地功能的全自動化”。除此之外,中小品牌也積極創(chuàng)新,提出水箱殺菌、加熱等產(chǎn)品解決方案。
產(chǎn)品級問題解決,需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃激活用戶的價值認同。更重要的是,積極融入數(shù)字化技術浪潮,以全渠道消費場景滿足用戶需求,以“專業(yè)級產(chǎn)品”解決消費痛點,以“人性化設計”直擊“癢點”,讓用戶更爽。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑(下)》。
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