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品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級問題解決五路徑(上)》中,我們談到了產(chǎn)業(yè)級問題解決的重要切入點(diǎn),以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)級問題解決,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的“大消費(fèi)”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互。產(chǎn)業(yè)級問題解決,直擊“消費(fèi)痛點(diǎn)”是切入點(diǎn),提升“產(chǎn)品癢點(diǎn)”是價(jià)值點(diǎn),做活場景、商業(yè)益處及產(chǎn)業(yè)平臺是企業(yè)關(guān)鍵路徑之一。
 
“五大路徑”,創(chuàng)新解決產(chǎn)業(yè)級問題。1)“消費(fèi)痛點(diǎn)解決”:根植用戶消費(fèi),全面解決消費(fèi)問題;點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值,刷新用戶體驗(yàn)。2)“產(chǎn)品癢點(diǎn)提升”:解決產(chǎn)品使用不方便處;摸清產(chǎn)品癢點(diǎn),激發(fā)用戶交互。3)“場景共鳴點(diǎn)亮”:融入體驗(yàn)場景,提升用戶價(jià)值認(rèn)同;點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,激發(fā)場景共鳴。4)“商業(yè)得益共享”:擴(kuò)大商業(yè)合作伙伴;共享新商業(yè),創(chuàng)造共同新利益。5)“產(chǎn)業(yè)平臺搭建”:提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率;得力的平臺,高效的搭建。
 
“五大路徑”之三——“場景共鳴點(diǎn)亮”:融入體驗(yàn)場景,提升用戶價(jià)值認(rèn)同;點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,激發(fā)場景共鳴
 
融入體驗(yàn)場景,提升用戶價(jià)值認(rèn)同。持續(xù)的用戶消費(fèi),源于持久的用戶場景體驗(yàn),贏在用戶價(jià)值的持續(xù)點(diǎn)亮。優(yōu)秀的用戶價(jià)值,或以“新產(chǎn)品”滿足用戶的高品質(zhì)消費(fèi),或以“新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新價(jià)值,或以“智能門店”提供個(gè)性化、智能化在店體驗(yàn),更或以手持終端、AR設(shè)備等點(diǎn)亮用戶感受。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,激發(fā)場景共鳴。產(chǎn)品特色,提升的是產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造的是“全渠道場景體驗(yàn)”。在線上,提供基于用戶ID的個(gè)性化商品推薦、定制服務(wù)搶著,提供社群化溝通及熱門活動(dòng)推薦;在線下,提供更廣泛的可購買終端,提供個(gè)性化的導(dǎo)購服務(wù),積極推進(jìn)優(yōu)惠券、門店打卡等數(shù)字營銷策劃活動(dòng),點(diǎn)亮數(shù)字化品牌策劃傳播,讓全渠道品牌營銷策劃更給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東家電、《2020年家電消費(fèi)趨勢白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明,隨著消費(fèi)者年齡代際的持續(xù)更替,家電消費(fèi)正加速進(jìn)入 90 后、00 后主導(dǎo)的 時(shí)代,其中又以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等智能家電最為明顯。年輕消費(fèi)主力消費(fèi)能力明顯提升,并且強(qiáng)調(diào)品質(zhì)消費(fèi),因而“精致懶”已經(jīng)成為一大新消費(fèi)趨勢。
“五大路徑”之四——“商業(yè)得益共享”:擴(kuò)大商業(yè)合作伙伴;共享新商業(yè),創(chuàng)造共同新利益
 
擴(kuò)大商業(yè)合作伙伴。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)的前行之路,產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營理念助推企業(yè)全面解決“產(chǎn)業(yè)級問題”,產(chǎn)業(yè)問題的解決,不但需要企業(yè)以新產(chǎn)品、新功能、新場景提供“更優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”,而且需要企業(yè)以新平臺、新同盟、新價(jià)值擴(kuò)大“商業(yè)合作范圍”,激活更廣泛的商業(yè)合作,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營。
 
共享新商業(yè),創(chuàng)造共同新利益。新商業(yè),往往意味著更多的商業(yè)創(chuàng)新,或以新的產(chǎn)業(yè)同盟鏈接更多相關(guān)的產(chǎn)品,如“小米生態(tài)鏈”的組建;或以雄厚的產(chǎn)業(yè)投資提升企業(yè)協(xié)同效率,提供更廣泛的“用戶服務(wù)”,如阿里生態(tài)圈就可以為用戶提供電商、娛樂、生活服務(wù)等一系列服務(wù),持續(xù)為用戶創(chuàng)造“新商業(yè)價(jià)值”。
 
“五大路徑”之五——“產(chǎn)業(yè)平臺搭建”:提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率;得力的平臺,高效的搭建
 
提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率。新產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造新平臺,建構(gòu)新商業(yè)未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)級問題解決,其往往依賴于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率的提升,或以新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升生產(chǎn)效率,或以智能技術(shù)創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)平臺,更或以機(jī)器人等科技力量助推行業(yè)變革。
 
得力的平臺,高效的搭建。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)平臺,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈,搭建的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間,創(chuàng)造的新時(shí)代的用戶價(jià)值,產(chǎn)業(yè)問題,因之而解。得力的平臺價(jià)值,得力的產(chǎn)品消費(fèi),得力的產(chǎn)品特色,一方面提升了產(chǎn)業(yè)平臺的特色,另一方面解決用戶消費(fèi)難題,讓產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)iRobot年報(bào)、華泰研究等綜合資訊表明,得益于過去 3-5 年全球掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的分工與配套產(chǎn)業(yè)的完善,國內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)化效率明顯提升,這也是云鯨、eufy等新勢力能夠異軍突起的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之一。而繼云鯨之后,行業(yè)正源源不斷的吸引互聯(lián)網(wǎng)人才。
產(chǎn)業(yè)級問題多種多樣,有消費(fèi)痛點(diǎn)、消費(fèi)難點(diǎn)及消費(fèi)癢點(diǎn)等,更有產(chǎn)業(yè)級商業(yè)難題、交易難題及體驗(yàn)難題,深度解決產(chǎn)業(yè)問題,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的新場景打造,更得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“用戶體驗(yàn)再升級”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力產(chǎn)業(yè)級問題解決,放眼產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)及企業(yè)經(jīng)營,點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營銷,刷新企業(yè)內(nèi)外合作體系,產(chǎn)業(yè)級問題解決,創(chuàng)新多多,成績多多。
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