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品牌定位策劃之品牌注冊(cè)三要素
發(fā)布時(shí)間:2022-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌注冊(cè),貴在創(chuàng)新品牌定位策劃,占有品牌心智高地,獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌注冊(cè),都是要在用戶的品牌心智中占有一席之地,擁有優(yōu)秀的品牌占位,擁有優(yōu)秀的品牌價(jià)值,更擁有優(yōu)秀的品牌特色。品牌注冊(cè),不過是品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的一步棋,是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的一大展現(xiàn),是數(shù)字營(yíng)銷策劃激活的新商業(yè)特色。品牌注冊(cè),點(diǎn)亮企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
 
“三大要素”,點(diǎn)亮品牌注冊(cè),刷新品牌定位策劃。1)“洞察顧客心智”:細(xì)分客戶類型,洞察顧客心智空間;刷新客戶認(rèn)知,點(diǎn)亮顧客已有心智。2)“搶占產(chǎn)品類別/特性”:區(qū)隔產(chǎn)品類別,擁有品牌DNA;亮化品牌價(jià)值主張,構(gòu)筑“品牌競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”。3)“持續(xù)占領(lǐng)高地”:細(xì)分顧客心智階梯,圈占“心智高地”;持續(xù)整合資源,占有“優(yōu)質(zhì)心智資源”。
 
“注冊(cè)三要素”之一——“洞察顧客心智”:細(xì)分客戶類型,洞察顧客心智空間;刷新客戶認(rèn)知,點(diǎn)亮顧客已有心智
 
細(xì)分客戶類型,洞察顧客心智空間。洞察顧客心智,旨在深度挖掘用戶的消費(fèi)價(jià)值,全面洞察品牌的成功優(yōu)勢(shì)及成長(zhǎng)價(jià)值,持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,更以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。
 
刷新客戶認(rèn)知,點(diǎn)亮顧客已有心智。新客戶認(rèn)知,點(diǎn)燃新客戶經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造新客戶品牌價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的品牌,創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶認(rèn)知,或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)燃新商品特色,或以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新客戶認(rèn)知,顧客認(rèn)知,點(diǎn)燃客戶大認(rèn)同。
 
品牌注冊(cè),就是要在用戶的心智中鉻在沉重的烙印,擁有品牌的“獨(dú)特認(rèn)知”,更擁有自己的顯著標(biāo)志,有價(jià)值,有特色,有品牌定位策劃創(chuàng)新,更有自己品牌的“注冊(cè)之地”及“注冊(cè)之名”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù) 2020京東《新時(shí)代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明,70%以上的智能按摩儀被 85 后購(gòu)買,而城市青年購(gòu)買電器中的 72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費(fèi)者和校園大學(xué)生這類消費(fèi)群體,這一類消費(fèi)者年輕,對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨(dú)特和包裝精美。
“注冊(cè)三要素”之二——“搶占產(chǎn)品類別/特性”:區(qū)隔產(chǎn)品類別,擁有品牌DNA;亮化品牌價(jià)值主張,構(gòu)筑“品牌競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”
 
區(qū)隔產(chǎn)品類別,擁有品牌DNA。優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知,貴在持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知,或以新產(chǎn)品功能創(chuàng)造“新品類”,或以新產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)建立“新產(chǎn)品認(rèn)知”,更或以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”。創(chuàng)造獨(dú)立的品牌DNA,創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)的“品類歸屬”。
 
亮化品牌價(jià)值主張,構(gòu)筑“品牌競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”。點(diǎn)亮品牌價(jià)值,旨在持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌特色,以鮮明的“品牌價(jià)值主張”活化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以鮮明的“品類占位”等點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值,以顯著的“新品類新消費(fèi)”讓用戶更信服。
 
“注冊(cè)三要素”之三——“持續(xù)占領(lǐng)高地”:細(xì)分顧客心智階梯,圈占“心智高地”;持續(xù)整合資源,占有“優(yōu)質(zhì)心智資源”
 
細(xì)分顧客心智階梯,圈占“心智高地”。持續(xù)占領(lǐng)用戶心智,意味著企業(yè)以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng),以鮮明的產(chǎn)品特性活化用戶認(rèn)知,以特色的產(chǎn)品功能讓用戶更有價(jià)值感,以“嵌入式消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
 
持續(xù)整合資源,占有“優(yōu)質(zhì)心智資源”。持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),持續(xù)的產(chǎn)品注冊(cè),推進(jìn)持續(xù)的“產(chǎn)品注冊(cè)”,或以持續(xù)的產(chǎn)品讓用戶更信服,或以優(yōu)秀的“用戶心智”讓用戶更有價(jià)值感,也更有特色感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)倍輕松官網(wǎng)、公開資料、東北證券等綜合資訊表明,頭部產(chǎn)品 iDream 和 Dream 系列可提供頭頸眼等多部位立體保健按摩。以目前熱銷的 iDream 5s 為例,其內(nèi)含 150 多個(gè)按摩觸手,可實(shí)現(xiàn)頭、眼和頸部的多穴位同步氣壓按摩,疏通經(jīng)絡(luò),搭配治愈音樂,可以極大的緩解工作壓力,改善睡眠狀態(tài)。
品牌心智注冊(cè)的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程,是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新用戶認(rèn)知的過程,更是企業(yè)以“品牌印記”鉻入用戶心智的過程。品牌注冊(cè)的“重要之處”,在于創(chuàng)新品牌定位策劃,持續(xù)洞察用戶消費(fèi)心智,搶占獨(dú)特的“品類價(jià)值”,持續(xù)占領(lǐng)用戶心智高地,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
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