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新消費(fèi)品牌策劃之創(chuàng)新渠道品牌三打法
發(fā)布時(shí)間:2023-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮渠道品牌,創(chuàng)新新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)。渠道品牌的大創(chuàng)新,不但需要以“建立強(qiáng)勢(shì)渠道品牌”為指引,以強(qiáng)渠道品牌戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢(shì)品類,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃聚合品類及服務(wù),以全渠道品牌策劃傳播拉升“渠道消費(fèi)吸引力”,而且要持續(xù)升級(jí)“渠道數(shù)字化技術(shù)”,激活數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新活力,代言渠道新消費(fèi)新價(jià)值。
 
“三大打法”,創(chuàng)新渠道品牌經(jīng)營(yíng)。1)“推進(jìn)渠道品牌”:以品牌建設(shè)為導(dǎo)向,更新渠道形象;建立“強(qiáng)勢(shì)渠道品牌”,打造強(qiáng)勢(shì)品類。2)“聚合品類及服務(wù)”:建立渠道新體驗(yàn),聚合高價(jià)值品類;創(chuàng)造高增值服務(wù),有特色有印記。3)“代言渠道消費(fèi)”:引入知名產(chǎn)品品牌,拉升“消費(fèi)勢(shì)能”;代言新消費(fèi)新服務(wù),拉升渠道新高度,促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。
 
“推進(jìn)渠道品牌”:以品牌建設(shè)為導(dǎo)向,更新渠道形象;建立“強(qiáng)勢(shì)渠道品牌”,打造強(qiáng)勢(shì)品類
 
以品牌建設(shè)為導(dǎo)向,更新渠道形象。創(chuàng)新的渠道品牌,天生與“品牌經(jīng)營(yíng)”息息相關(guān),全渠道觸點(diǎn)建設(shè)完成了“渠道分銷”的動(dòng)作,“全渠道品牌營(yíng)銷策劃”推動(dòng)了“用戶購(gòu)買”的運(yùn)作,渠道分銷、品牌戰(zhàn)略激活消費(fèi),兩者相輔相成,用戶消費(fèi)由此而成,渠道形象由此塑造。
 
建立“強(qiáng)勢(shì)渠道品牌”,打造強(qiáng)勢(shì)品類。創(chuàng)新的渠道品牌,需要以“打造強(qiáng)勢(shì)渠道品牌”為指引,圍繞“品類特性”尋找“品類品牌打造之道”,鎖定VIP客戶,以“新產(chǎn)品功能”點(diǎn)燃新消費(fèi),以“強(qiáng)品牌背書”提升品牌信賴度,更以全渠道品牌策劃傳播打造強(qiáng)勢(shì)品類。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明,紫燕百味雞龍頭地位顯著,市場(chǎng)份額超過(guò)其他四個(gè)品牌的總和,2019 年我國(guó)佐餐鹵制品行業(yè) CR5 約為 4.1%,紫燕百味雞市占率為 2.62%,2020 年為 2.82%,上升0.2pct。佐餐鹵制品零售額前五的其他四個(gè)品牌合計(jì)市占率為 1.48%,分別為 鹵江南(0.48%)、廖記棒棒雞(0.39%)、留夫鴨(0.34%)和九多肉多(0.27%)。
“聚合品類及服務(wù)”:建立渠道新體驗(yàn),聚合高價(jià)值品類;創(chuàng)造高增值服務(wù),有特色有印記
 
建立渠道新體驗(yàn),聚合高價(jià)值品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道新消費(fèi)體驗(yàn),優(yōu)秀的渠道品牌,或以智能門店提供在店交互、在店消費(fèi)及情境體驗(yàn),或以智能導(dǎo)購(gòu)鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、智能化推送品牌活動(dòng)資訊,更或以人群定制、社群團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮“新社群體驗(yàn)”,使社群分享、拼團(tuán)下單等成為渠道品類品牌“新亮點(diǎn)”。
 
創(chuàng)造高增值服務(wù),有特色有印記。渠道品類品牌的打造,聚合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是需要的,創(chuàng)造“高增值服務(wù)”更是重要的。隨著產(chǎn)品分銷的全渠道,隨著“品牌化服務(wù)”的日益放大,優(yōu)秀的渠道品類品牌,有自己的“主力品類”,有自己的“名品精品”,持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品,同時(shí)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造高增值服務(wù),或提供“產(chǎn)品解決方案”,或圍繞產(chǎn)品提供關(guān)聯(lián)服務(wù),或圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造“豐富價(jià)值”,如此,新渠道品牌,值得期待!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔,核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”,應(yīng)用場(chǎng)景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。
“代言渠道消費(fèi)”:引入知名產(chǎn)品品牌,拉升“消費(fèi)勢(shì)能”;代言新消費(fèi)新服務(wù),拉升渠道新高度,促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合
 
引入知名產(chǎn)品品牌,拉升“消費(fèi)勢(shì)能”。渠道創(chuàng)新,核心在于強(qiáng)大、專業(yè)且極富效率的創(chuàng)新渠道,要點(diǎn)在于以知名產(chǎn)品、知名品牌為基礎(chǔ),全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品品牌價(jià)值”,全面拉升“消費(fèi)勢(shì)能”。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi),以“產(chǎn)品品牌”覆蓋更多產(chǎn)品價(jià)值,更以VIP客戶、明星客戶、產(chǎn)品口碑分享者等迅速做大產(chǎn)品消費(fèi)聲勢(shì),共同拉升“消費(fèi)勢(shì)能”。
 
代言新消費(fèi)新服務(wù),拉升渠道新高度,促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。創(chuàng)新渠道品牌,創(chuàng)新渠道價(jià)值,其重點(diǎn)在于代言新消費(fèi)新服務(wù),或以明星產(chǎn)品聚合用戶消費(fèi),點(diǎn)亮終端門店“名產(chǎn)品”;或以新服務(wù)創(chuàng)造更貼心的用戶體驗(yàn),以適度定制、在店瀏覽、在店交易等點(diǎn)亮門店新價(jià)值。新消費(fèi),新服務(wù),拉升渠道新高度,促進(jìn)用戶高效聚合。
 
創(chuàng)新渠道的打法,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“渠道品牌新形象新體驗(yàn)”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃代言渠道消費(fèi)新價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新強(qiáng)勢(shì)渠道認(rèn)知,聚合高價(jià)值品類,創(chuàng)造高增值服務(wù),代言新渠道新消費(fèi),拉升新消費(fèi)渠道勢(shì)能,如此,渠道品牌打造,未來(lái)可期!
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