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新消費品牌策劃之創(chuàng)造三類消費增長引擎
發(fā)布時間:2023-08-31 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造消費增長,點亮新消費品牌增長引擎。新消費品牌經(jīng)營,需要尋找到消費增長的新引擎,尋找到品牌發(fā)展的新理由,尋找到品牌持續(xù)向上的“新動力”。新消費新價值,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費價值,以數(shù)字化技術(shù)助力“明星產(chǎn)品打造”,更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新商業(yè)價值”,拉動新時代的新消費增長。
 
“三類引擎”,創(chuàng)造新消費品牌新增長。1)“提升老客戶復購及客單價”:點亮產(chǎn)品價值,激發(fā)老客戶復購;擴大新品類及新服務(wù),提高老客戶“客單價”。2)“持續(xù)吸納高價值新客戶”:創(chuàng)造高價值新客戶增長;持續(xù)吸納新客戶。3)“客戶自主裂變”:以老帶新,推動客戶自主裂變;設(shè)計裂變誘餌,創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。
 
“提升老客戶復購及客單價”:點亮產(chǎn)品價值,激發(fā)老客戶復購;擴大新品類及新服務(wù),提高老客戶“客單價”
 
點亮產(chǎn)品價值,激發(fā)老客戶復購。每個品牌都有自己的老用戶,每個品牌都有自己的好產(chǎn)品,好產(chǎn)品不但展現(xiàn)卓越的產(chǎn)品功能,而且創(chuàng)造“老客戶”的價值,或根據(jù)老會員標簽提供更多樣化的產(chǎn)品,或圍繞老客戶需要提供“增值服務(wù)”,更或以積分兌換、買贈活動、購買優(yōu)惠等刺激老客戶復購,持續(xù)挖掘老客戶價值。
擴大新品類及新服務(wù),提高老客戶“客單價”。每個新消費品牌都有自己的價值,都有自己的新品類組合,或根據(jù)“已交易產(chǎn)品”智能推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,或推薦明星產(chǎn)品提升成交機率,更或針對老客戶推出“專供款”,提升老客戶的購買機率及購買單價。
 
“持續(xù)吸納高價值新客戶”:創(chuàng)造高價值新客戶增長;持續(xù)吸納新客戶
 
創(chuàng)造高價值新客戶增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃客戶消費,高價值新客戶,一方面點亮著高價值經(jīng)營,創(chuàng)造著新客戶新增長,另一方面聚攏著同類型、同檔次、同階層用戶,持續(xù)吸納著高價值新客戶,創(chuàng)造著新客戶新增長。
 
持續(xù)吸納新客戶。每一個新消費品牌的崛起,無不需要龐大的新消費群體,無不需要廣泛且快速的吸納新客戶,或以“入會禮”廣泛吸納新客戶,或以“會員推薦獎勵”激活會員推薦的力量,更或以“品牌社群”聚攏更多同頻、同價值取向客戶。廣泛吸納新客戶,消費自然增長。
“客戶自主裂變”:以老帶新,推動客戶自主裂變;設(shè)計裂變誘餌,創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長
 
以老帶新,推動客戶自主裂變。新消費品牌經(jīng)營,無裂變不大,無分銷不強。優(yōu)秀的新消費品企業(yè),大多會“以老帶新”激活老會員推薦能量,或設(shè)置“推薦獎勵”激發(fā)老會員價值,或招募團隊長點亮“新客戶經(jīng)營”,更或以福利刺激、積分兌換等點亮客戶新價值,推動客戶自主裂變。
 
設(shè)計裂變誘餌,創(chuàng)造可持續(xù)用戶增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力“裂變新機制”,優(yōu)秀的分銷裂變,或以“產(chǎn)品裂變”鎖定上下級分銷關(guān)系,激活產(chǎn)品成交;或以“社群裂變”激活品牌策劃傳播,以高價值內(nèi)容體系激活“新裂變”;更或以“門店裂變”放大新門店價值,激活線 下門店體驗,推動在店體驗、在店服務(wù)及現(xiàn)場成交,再以“成交客戶”推動新客戶吸納,激活門店好體驗&產(chǎn)品服務(wù)好口碑。
 
新消費增長,源于品牌戰(zhàn)略指引的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,源于品牌策劃傳播刷新的優(yōu)秀品牌形象,更源于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“客戶大裂變”。升級數(shù)字化技術(shù),推動老客戶復購,持續(xù)吸納高價值新客戶,提升客戶“客單價”,激活客戶自主裂變,則新消費品牌消費增長,值得期待!
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