高價值品牌策劃之高競爭價值鏈鍛造五法（上）
發(fā)布時間：2023-11-16 ????點擊數(shù)：
升級企業(yè)競爭力，點亮品牌高價值。企業(yè)有競爭，競爭貴在突破。高價值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更重要的是，站在產(chǎn)業(yè)競爭的高度，升級數(shù)字化技術(shù)賦能，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造品牌高價值，聚焦性提升“品牌競爭力”，有 此，高競爭價值鏈，可成，可勝！
“五大方法”，鍛造高競爭價值鏈。1）“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。2）“強競爭力”：增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。3）“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構(gòu)建“強競爭鏈”。4）“高競爭壁壘”：積點成勢，打造“高競爭壁壘”；升級壁壘堅度，對抗性升級。5）“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。
“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色
聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營基于強有力的資源能力“大激活”，無優(yōu)勢資源，企業(yè)不大；無獨特價值，品牌不強。
強有力的品牌，點亮的是獨特的品牌價值；高智能交互的終端，點亮是貼心、入心的用戶消費體驗；數(shù)字化技術(shù)強賦能的“會員標簽”，細分的是“會員標簽”，更新的是“會員價值”，提供的是智能推薦的“商品服務(wù)”。
對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。有對手，企業(yè)才會有有效的“對標對象”；有對象，才能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造“更強品牌價值”。企業(yè)的商業(yè)特色，因與競爭對手不同而“別開生面”，因與競爭對手不同而“價值斐然”。
對標競爭對手，以“差異化定位”訴求品牌主張，讓獨特品牌更有消費感知；以“特色產(chǎn)品”點亮特色消費，激發(fā)更多消費者；以“產(chǎn)品可追溯”提升品牌的信任感，感受到“產(chǎn)品信賴”，拉升品牌的“信任度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店主要從事于中高端精選服務(wù)連鎖酒店的運營及管理，已經(jīng)建立了成熟的多層次的中高端酒店品牌。22Q1 君亭收購君瀾、景瀾切入高端度假市場，門店數(shù)量擴充至 300+，實現(xiàn)規(guī)模躍升。金陵與君亭品牌矩陣相似，且皆為國內(nèi)第二梯隊連鎖酒店。
“強競爭力”：增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”
增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢。有厚度的資源，可以讓企業(yè)競爭力更有底蘊，可以讓品牌競爭力更加雄厚。如基于全國產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)企業(yè)，天生擁有生產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，擁有較低的生產(chǎn)成本及價格優(yōu)勢；如位于一線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，天生擁有數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢，天生擁有數(shù)字品牌營銷策劃能力，注定在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。這些，正是我們在激烈的市場競爭中要看到的，也應(yīng)關(guān)注到的。
聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。鍛造強大的企業(yè)競爭優(yōu)勢，不但需要擁有強有力的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力”，而且需要企業(yè)聚攏“高價值資源”，聚焦于自己最強的品牌資源與價值，或依托“規(guī)模優(yōu)勢”提升產(chǎn)業(yè)品牌號召力，或細分用戶需求構(gòu)筑“多元化品牌矩陣”，更或聘請品牌代言力，放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，吸引更多消費者。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點評APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，自 1983 年金陵飯店開業(yè)以來，其以江蘇淮揚菜為基礎(chǔ)，汲取各大菜系流派之精華，逐漸成為江蘇淮揚菜的代表。金陵飯店共有七家餐廳，其中的苑餐廳以正統(tǒng)淮揚菜為基礎(chǔ)，經(jīng)過其他菜系廚師的調(diào)整，形成了現(xiàn)代金陵菜。今天梅苑已是公認的淮揚菜殿堂之一，經(jīng)典菜如金陵鹽水鴨、蟹粉獅子頭等受到當?shù)鼐用窦坝慰偷恼J同。
企業(yè)競爭力的增強，需要優(yōu)勢資源能力的匯聚；高價值品牌經(jīng)營，需要品牌競爭優(yōu)勢的“最大化凝聚”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全 渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)效率提升，以數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)供應(yīng)鏈升級，則品牌強競爭價值鏈鍛造，未來可期。更多方法請見《高價值品牌策劃之高競爭價值鏈鍛造五法（下）》。
“五大方法”，鍛造高競爭價值鏈。1）“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。2）“強競爭力”：增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢；聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。3）“強競爭價值鏈”：連點成線，創(chuàng)造“連線價值”；鍛造競爭價值，構(gòu)建“強競爭鏈”。4）“高競爭壁壘”：積點成勢，打造“高競爭壁壘”；升級壁壘堅度，對抗性升級。5）“高護城河”：積聚不可缺少，搶占寶貴資源；建立“品牌護城河”，并持續(xù)抬高。
“高價值點”：聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值；對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色
聚合企業(yè)資源能力，鍛造企業(yè)獨特價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營基于強有力的資源能力“大激活”，無優(yōu)勢資源，企業(yè)不大；無獨特價值，品牌不強。
強有力的品牌，點亮的是獨特的品牌價值；高智能交互的終端，點亮是貼心、入心的用戶消費體驗；數(shù)字化技術(shù)強賦能的“會員標簽”，細分的是“會員標簽”，更新的是“會員價值”，提供的是智能推薦的“商品服務(wù)”。
對標競爭對手，擁有強大商業(yè)特色。有對手，企業(yè)才會有有效的“對標對象”；有對象，才能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造“更強品牌價值”。企業(yè)的商業(yè)特色，因與競爭對手不同而“別開生面”，因與競爭對手不同而“價值斐然”。
對標競爭對手，以“差異化定位”訴求品牌主張，讓獨特品牌更有消費感知；以“特色產(chǎn)品”點亮特色消費，激發(fā)更多消費者；以“產(chǎn)品可追溯”提升品牌的信任感，感受到“產(chǎn)品信賴”，拉升品牌的“信任度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店主要從事于中高端精選服務(wù)連鎖酒店的運營及管理，已經(jīng)建立了成熟的多層次的中高端酒店品牌。22Q1 君亭收購君瀾、景瀾切入高端度假市場，門店數(shù)量擴充至 300+，實現(xiàn)規(guī)模躍升。金陵與君亭品牌矩陣相似，且皆為國內(nèi)第二梯隊連鎖酒店。
增加資源厚度，鍛造競爭優(yōu)勢。有厚度的資源，可以讓企業(yè)競爭力更有底蘊，可以讓品牌競爭力更加雄厚。如基于全國產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)企業(yè)，天生擁有生產(chǎn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，擁有較低的生產(chǎn)成本及價格優(yōu)勢；如位于一線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，天生擁有數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢，天生擁有數(shù)字品牌營銷策劃能力，注定在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。這些，正是我們在激烈的市場競爭中要看到的，也應(yīng)關(guān)注到的。
聚焦力量輸出，鍛造品牌“強競爭力”。鍛造強大的企業(yè)競爭優(yōu)勢，不但需要擁有強有力的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力”，而且需要企業(yè)聚攏“高價值資源”，聚焦于自己最強的品牌資源與價值，或依托“規(guī)模優(yōu)勢”提升產(chǎn)業(yè)品牌號召力，或細分用戶需求構(gòu)筑“多元化品牌矩陣”，更或聘請品牌代言力，放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，吸引更多消費者。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點評APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，自 1983 年金陵飯店開業(yè)以來，其以江蘇淮揚菜為基礎(chǔ)，汲取各大菜系流派之精華，逐漸成為江蘇淮揚菜的代表。金陵飯店共有七家餐廳，其中的苑餐廳以正統(tǒng)淮揚菜為基礎(chǔ)，經(jīng)過其他菜系廚師的調(diào)整，形成了現(xiàn)代金陵菜。今天梅苑已是公認的淮揚菜殿堂之一，經(jīng)典菜如金陵鹽水鴨、蟹粉獅子頭等受到當?shù)鼐用窦坝慰偷恼J同。
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