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品牌，要切割；定位，要?jiǎng)?chuàng)新。品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在創(chuàng)新切割思路，或立足于“特色目標(biāo)用戶挖掘”，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象；或依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活，運(yùn)用“新切割”創(chuàng)造新價(jià)值，巧用“新切割”點(diǎn)亮新消費(fèi)新特急。切割，貴在“創(chuàng)新”。
 
“五大思路”，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)切割。1）“人群聚焦”：細(xì)分人群需求；聚焦高價(jià)值，強(qiáng)特色人群，商業(yè)化、品牌化并進(jìn)。2）“市場(chǎng)分割”：重劃區(qū)域市場(chǎng)，厘定市場(chǎng)新價(jià)值；分割新市場(chǎng)，創(chuàng)造新地域新市場(chǎng)。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢(shì)“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值。4）“認(rèn)知重塑”：重建消費(fèi)認(rèn)知；建立優(yōu)勢(shì)，拉升品牌認(rèn)同。5）“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。
 
“人群聚焦”：細(xì)分人群需求；聚焦高價(jià)值，強(qiáng)特色人群，商業(yè)化、品牌化并進(jìn)
 
細(xì)分人群需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)大的品牌切割，源于創(chuàng)新的“細(xì)分人群選擇”，源于“高價(jià)值人群”需求的挖掘。越優(yōu)秀的品牌切割，越能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的人群，或?qū)Ｗ⒏叨擞脩粝M(fèi)，提供個(gè)性化、高端商品；或?qū)Ｗ⒋蟊娪脩粝M(fèi)，提供“高性價(jià)比”商品，滿足更多用戶需求。
 
聚焦高價(jià)值，強(qiáng)特色人群，商業(yè)化、品牌化并進(jìn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更高價(jià)值的用戶消費(fèi)認(rèn)知。越優(yōu)質(zhì)的品牌認(rèn)知，創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的人群價(jià)值，或開(kāi)發(fā)VIP客戶，主推定制類商品，主推定制類服務(wù)；或打造品牌IP，提升品牌的高溢價(jià)，讓品牌更有高認(rèn)知度。
 
“市場(chǎng)分割”：重劃區(qū)域市場(chǎng)，厘定市場(chǎng)新價(jià)值；分割新市場(chǎng)，創(chuàng)造新地域新市場(chǎng)
 
重劃區(qū)域市場(chǎng)，厘定市場(chǎng)新價(jià)值。強(qiáng)有力的品牌切割，“重劃區(qū)域”是一大利器，依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶消費(fèi)類型，劃分用戶消費(fèi)圈層，以此圈定用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值，鎖定重點(diǎn)區(qū)域，推廣各類產(chǎn)品，推動(dòng)市場(chǎng)的“精細(xì)化拓展”，讓用戶可以更高效的找到自己適配的商品及服務(wù)。
 
分割新市場(chǎng)，創(chuàng)造新地域新市場(chǎng)。依托數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，細(xì)分各區(qū)域?qū)嶋H購(gòu)買者，再依據(jù)實(shí)際消費(fèi)金額劃分“各銷售地域”，創(chuàng)造用戶新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)。抓住重點(diǎn)地域，推進(jìn)組織扁平化，推進(jìn)“精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)”；創(chuàng)新大眾市場(chǎng)，革新用戶消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)更有“認(rèn)可度”，更有“價(jià)值感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河股份公司圍繞“營(yíng)銷總部管總、事業(yè)部管戰(zhàn)”推動(dòng)營(yíng)銷組織架構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、責(zé)任下沉。現(xiàn)各部門分工明確互為配合，經(jīng)營(yíng)端分品牌設(shè)立組織單位，渠道端按不同品牌及區(qū)域劃分 80 個(gè)事業(yè)部，進(jìn)行扁平化管理；公司注重營(yíng)銷體系的建設(shè)，2021 年銷售人員薪酬普漲，并實(shí)行寬帶薪酬制度，加大薪酬方差調(diào)動(dòng)基層員工積極性。 “產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢(shì)“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值
 
細(xì)分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢(shì)“品類賽道”。產(chǎn)品有細(xì)分，價(jià)值可重現(xiàn)。優(yōu)秀的品牌切割，大多會(huì)極度關(guān)注“產(chǎn)品層面的多維度切割”，或依托明星產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品勢(shì)能，積極開(kāi)發(fā)衍生類產(chǎn)品；或激活“特價(jià)產(chǎn)品”，放大用戶流量，讓產(chǎn)品擁有更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)；更或打造“品牌產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)品牌感，讓產(chǎn)品擁有更多“高價(jià)值”，從而搶占更多的“優(yōu)勢(shì)品類”，持續(xù)拓寬更多“品類賽道&增長(zhǎng)空間”。
 
打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值。產(chǎn)品，有價(jià)值；明星產(chǎn)品，更有價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“明星產(chǎn)品”是一大拓展利器，明星產(chǎn)品，之所以成為“明星產(chǎn)品”，總是有其“過(guò)人之處”，全面激發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面激活“明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)值將會(huì)更突出。
 
激活明星產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品特質(zhì)”，產(chǎn)品價(jià)值，才會(huì)更突出。產(chǎn)品切割，或點(diǎn)亮“明星級(jí)產(chǎn)品原料”，拓寬產(chǎn)品原料的各種應(yīng)用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品類別更豐富；或激發(fā)“產(chǎn)品IP應(yīng)用”，讓產(chǎn)品IP可以拉升產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品價(jià)值更吸引用戶，更有品質(zhì)感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河股份公司目前有洋河、雙溝及貴酒三大品牌，覆蓋禮贈(zèng)/商務(wù)/宴席/自飲等細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，且在千元以內(nèi)各個(gè)價(jià)格帶均有拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣豐富。其中高端品拉升品牌形象旨在舉高打低，次高端為增長(zhǎng)引擎推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，中低端筑基穩(wěn)固，提供堅(jiān)實(shí)后盾，各線產(chǎn)品互為補(bǔ)充。 優(yōu)秀的品牌定位策劃，“創(chuàng)新切割”是需要的，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播吸引高價(jià)值用戶，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化用戶挖掘”、助力區(qū)域市場(chǎng)再分割，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“多維度產(chǎn)品細(xì)分”、打造明星產(chǎn)品。有此，品牌切割，定會(huì)有大成就。更多切割思路請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之切割的五大思路（下）》。