高價(jià)值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（上）》中，我們談到了“小眾品牌”全渠道突圍的價(jià)值及重要方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引“小眾”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“小眾式”品牌策劃傳播點(diǎn)燃全渠道經(jīng)營(yíng)訴求。同時(shí)，升級(jí)智能門(mén)店系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新“小眾品牌新價(jià)值”，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)及“小眾品牌觸點(diǎn)建設(shè)”，由此，推動(dòng)小眾品牌全渠道突圍！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴(lài)”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同
擴(kuò)大品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，小眾品牌策劃傳播注定要與“小眾消費(fèi)群體”息息相關(guān)，或以“品牌知名度”擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，或以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”提升品牌號(hào)召力，如王老吉涼茶“怕上火 喝王老吉”之于涼茶行業(yè)。
提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。“小眾品牌”，注定要挖掘“小眾消費(fèi)群體”的品牌基因，或以“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)認(rèn)知”，或以精準(zhǔn)的廣告投放點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，更或以“強(qiáng)觸點(diǎn)協(xié)同”讓小眾用戶體驗(yàn)更充分、更真切。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司從最先瑜伽運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景快速拓展至今的10個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景(瑜伽、跑步、綜 訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行、游泳、日常及商務(wù)休閑、居家、徒步)，為消費(fèi)者提供了更多“一衣多場(chǎng)景穿著的選擇。2021年，公司推出全球首款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的跑步鞋，開(kāi)始試水跑球市場(chǎng)。此款跑鞋是經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，掃描上百萬(wàn)女性的足型和上 百次的測(cè)試，跑鞋的推出讓公司的產(chǎn)品線更加豐富。
其后推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然合而一體。
“強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度
建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“小眾品牌魅力”，小眾品牌的全渠道突圍，就是要持續(xù)“點(diǎn)亮主品牌觸點(diǎn)”，全面呈現(xiàn)“品牌新價(jià)值”，全面升級(jí)“核心觸點(diǎn)價(jià)值感”，或通過(guò)智能門(mén)店創(chuàng)造在店檢測(cè)、在店試用、在店交互等新體驗(yàn)，或植入品牌強(qiáng)特質(zhì)、強(qiáng)特色，更新品牌強(qiáng)價(jià)值，全力升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)感受。
提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。有用戶流量，更要有用戶轉(zhuǎn)化；高用戶轉(zhuǎn)化，來(lái)自強(qiáng)大的會(huì)員消費(fèi)黏性。強(qiáng)大的會(huì)員價(jià)值，或源于“明星產(chǎn)品”的快速點(diǎn)亮，或源于“會(huì)員忠誠(chéng)度”的快速拉升，更或來(lái)自于新產(chǎn)品新功能的“全面點(diǎn)亮”，智能體驗(yàn)使會(huì)員體驗(yàn)更“爽”，使用戶價(jià)值度更“高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析自2020年以來(lái)，有66%的消費(fèi)者表現(xiàn)更喜歡在家健身，其中使用線上健身app的消費(fèi)者增長(zhǎng)了300%。同時(shí)公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客健身頻率提 高，在產(chǎn)品的消費(fèi)會(huì)增加20%。所以公司自收購(gòu)了MIRROR后，就開(kāi)始布局全渠道數(shù)字化的會(huì)員制度，創(chuàng) 造方便便利的健身環(huán)境，及鎖定忠實(shí)顧客，更進(jìn)一步加深與客戶之間的情感交流和粘度。
小眾品牌的全渠道突圍，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“小眾用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“用戶大聲量”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精準(zhǔn)流量吸納”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“全渠道多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”。立足小眾群體消費(fèi)，增強(qiáng)產(chǎn)品特質(zhì)，提升用戶信賴(lài)，擺脫泛流量糾纏，強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化，有此，小眾品牌全渠道突圍，大有可為！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴(lài)”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同
擴(kuò)大品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，小眾品牌策劃傳播注定要與“小眾消費(fèi)群體”息息相關(guān)，或以“品牌知名度”擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，或以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”提升品牌號(hào)召力，如王老吉涼茶“怕上火 喝王老吉”之于涼茶行業(yè)。
提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。“小眾品牌”，注定要挖掘“小眾消費(fèi)群體”的品牌基因，或以“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)認(rèn)知”，或以精準(zhǔn)的廣告投放點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，更或以“強(qiáng)觸點(diǎn)協(xié)同”讓小眾用戶體驗(yàn)更充分、更真切。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司從最先瑜伽運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景快速拓展至今的10個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景(瑜伽、跑步、綜 訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行、游泳、日常及商務(wù)休閑、居家、徒步)，為消費(fèi)者提供了更多“一衣多場(chǎng)景穿著的選擇。2021年，公司推出全球首款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的跑步鞋，開(kāi)始試水跑球市場(chǎng)。此款跑鞋是經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，掃描上百萬(wàn)女性的足型和上 百次的測(cè)試，跑鞋的推出讓公司的產(chǎn)品線更加豐富。
其后推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們?cè)诘巧綍r(shí)感覺(jué)與大自然合而一體。
建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“小眾品牌魅力”，小眾品牌的全渠道突圍，就是要持續(xù)“點(diǎn)亮主品牌觸點(diǎn)”，全面呈現(xiàn)“品牌新價(jià)值”，全面升級(jí)“核心觸點(diǎn)價(jià)值感”，或通過(guò)智能門(mén)店創(chuàng)造在店檢測(cè)、在店試用、在店交互等新體驗(yàn)，或植入品牌強(qiáng)特質(zhì)、強(qiáng)特色，更新品牌強(qiáng)價(jià)值，全力升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)感受。
提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。有用戶流量，更要有用戶轉(zhuǎn)化；高用戶轉(zhuǎn)化，來(lái)自強(qiáng)大的會(huì)員消費(fèi)黏性。強(qiáng)大的會(huì)員價(jià)值，或源于“明星產(chǎn)品”的快速點(diǎn)亮，或源于“會(huì)員忠誠(chéng)度”的快速拉升，更或來(lái)自于新產(chǎn)品新功能的“全面點(diǎn)亮”，智能體驗(yàn)使會(huì)員體驗(yàn)更“爽”，使用戶價(jià)值度更“高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析自2020年以來(lái)，有66%的消費(fèi)者表現(xiàn)更喜歡在家健身，其中使用線上健身app的消費(fèi)者增長(zhǎng)了300%。同時(shí)公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客健身頻率提 高，在產(chǎn)品的消費(fèi)會(huì)增加20%。所以公司自收購(gòu)了MIRROR后，就開(kāi)始布局全渠道數(shù)字化的會(huì)員制度，創(chuàng) 造方便便利的健身環(huán)境，及鎖定忠實(shí)顧客，更進(jìn)一步加深與客戶之間的情感交流和粘度。
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