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高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-05-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
革新品牌價(jià)值,打造新銳品牌。新銳品牌經(jīng)營(yíng),貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“大品牌打造”。以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展指向,以“新產(chǎn)品新消費(fèi)”激活新價(jià)值,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃引爆“強(qiáng)品牌”,有此,新銳品牌革新價(jià)值,未來(lái)可期。
 
五步”,助力新銳品牌革新價(jià)值。1)“創(chuàng)造價(jià)值”:新產(chǎn)品,創(chuàng)造新消費(fèi);新消費(fèi),點(diǎn)亮新價(jià)值。2)“引爆品牌”:刷新品牌形象;引爆品牌傳播,創(chuàng)造品牌流量。3)“激活能量”:激活用戶能量;提升用戶消費(fèi)黏性,因流量而大聚合。4)擴(kuò)圈壯勢(shì)”:持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”;擴(kuò)大用戶圈,壯大品牌聲勢(shì)。5)“建立共同認(rèn)知”:聚攏忠誠(chéng)粉絲,建立共同消費(fèi)認(rèn)知;高擎品牌旗幟。
 
“創(chuàng)造價(jià)值”:新產(chǎn)品,創(chuàng)造新消費(fèi);新消費(fèi),點(diǎn)亮新價(jià)值
 
新產(chǎn)品,創(chuàng)造新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi),新產(chǎn)品,或以“升級(jí)的產(chǎn)品功能”解決用戶消費(fèi)難題,或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的情感共鳴,更或以“新品類”拓展新藍(lán)海市場(chǎng)。
 
新消費(fèi),點(diǎn)亮新價(jià)值。用戶消費(fèi)是有分級(jí)的,用戶經(jīng)營(yíng)是有價(jià)值的,新銳品牌,新在高價(jià)值用戶的“新穎之處”,新在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“可觀之處”,銳在強(qiáng)有力的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。有新消費(fèi),有新認(rèn)知,自然可以點(diǎn)亮新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,頤蓮補(bǔ)水噴霧貢獻(xiàn)品牌大比例營(yíng)收,在全網(wǎng)噴霧銷售排名前列,也塑造了頤蓮在性價(jià)比、保濕方面的品牌形象。從性價(jià)比出發(fā),頤蓮噴霧價(jià)格僅略高于“白牌”功效噴霧和理膚泉純水噴霧,低于雅漾純水噴霧及其他功效噴霧,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。
“引爆品牌”:刷新品牌形象;引爆品牌傳播,創(chuàng)造品牌流量
 
刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新銳品牌認(rèn)知,新銳品牌的創(chuàng)新,在于其可以充分挖掘“品牌特質(zhì)”,以“獨(dú)特品牌基因”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值,以“新產(chǎn)業(yè)品牌”聚攏高價(jià)值用戶,更以“智能門店”激活“品牌會(huì)員標(biāo)簽”,讓用戶品牌體驗(yàn)更足,讓品牌形象更突出。
 
引爆品牌傳播,創(chuàng)造品牌流量。品牌策劃傳播,尤其是新銳品牌的品牌策劃傳播,“品牌”是其強(qiáng)有力的“聚合點(diǎn)”,以獨(dú)特品牌氣質(zhì)吸引高價(jià)值用戶,以正宗原料點(diǎn)亮品牌的“產(chǎn)業(yè)背書”,更以會(huì)員精準(zhǔn)流量推進(jìn)“用戶高轉(zhuǎn)化率”,以此推動(dòng)品牌傳播大點(diǎn)亮。
 
“激活能量”:激活用戶能量;提升用戶消費(fèi)黏性,因流量而大聚合
 
激活用戶能量。“用戶經(jīng)營(yíng)”是數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的重中之重,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng),或以“會(huì)員標(biāo)簽”清晰界定目標(biāo)消費(fèi)者,或以成交額、交互次數(shù)等定義高價(jià)值用戶,更或以“VIP會(huì)員”激活品牌新價(jià)值,讓用戶買得更多&周轉(zhuǎn)得更快。
 
提升用戶消費(fèi)黏性,因流量而大聚合。用戶消費(fèi)黏性,或因“明星產(chǎn)品”而使品牌知名度更高,或以“精準(zhǔn)用戶流量”牽引用戶流量“大放大”,更或以“大聚合”匯聚高價(jià)值用戶,使用戶轉(zhuǎn)化率更高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明,在抖音渠道,頤蓮更加依仗達(dá)人銷售,中小主播合作數(shù)量大,但規(guī)模頭部主播貢獻(xiàn)主要收入。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),在近一年時(shí)間內(nèi),璦爾博士品牌自播貢獻(xiàn)了23.9%的銷售額,達(dá) 人播占 75.2%,貢獻(xiàn)了大部分銷售額。在達(dá)人播中,頤蓮與大量主播構(gòu)建了合作關(guān)系,其中 75%為粉絲數(shù)在低于 1w~10w 間的達(dá)人。
新銳品牌經(jīng)營(yíng),“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃”是重中之重,“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象,而智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)激活用戶的精準(zhǔn)標(biāo)簽,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶新能量”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,以新產(chǎn)品激活“新價(jià)值”,以“新流量”引爆品牌認(rèn)知,則新銳品牌革新價(jià)值之路,大有可為。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步(上)》。
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