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高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-05-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步(上)》中,我們談到了新銳品牌的價(jià)值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)品牌增長”,更重要的是,持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”,持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,持續(xù)擴(kuò)圈壯勢,持續(xù)建立“共同認(rèn)知”。
 
五步”,助力新銳品牌革新價(jià)值。1)“創(chuàng)造價(jià)值”:新產(chǎn)品,創(chuàng)造新消費(fèi);新消費(fèi),點(diǎn)亮新價(jià)值。2)“引爆品牌”:刷新品牌形象;引爆品牌傳播,創(chuàng)造品牌流量。3)“激活能量”:激活用戶能量;提升用戶消費(fèi)黏性,因流量而大聚合。4)擴(kuò)圈壯勢”:持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”;擴(kuò)大用戶圈,壯大品牌聲勢。5)“建立共同認(rèn)知”:聚攏忠誠粉絲,建立共同消費(fèi)認(rèn)知;高擎品牌旗幟。
 
“擴(kuò)圈壯勢”:持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”;擴(kuò)大用戶圈,壯大品牌聲勢
 
持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”。新銳品牌革新價(jià)值,始于“小眾消費(fèi)”的全面點(diǎn)亮,贏在“小眾消費(fèi)”的持續(xù)擴(kuò)圈。每一個(gè)新銳品牌,都是從目標(biāo)用戶經(jīng)營開始的,關(guān)注個(gè)性化消費(fèi),提供個(gè)性化主題服務(wù),讓“消費(fèi)者”感觸到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,感觸到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
 
擴(kuò)大用戶圈,壯大品牌聲勢。新銳品牌壯大的過程,是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”的過程,更是其以“產(chǎn)業(yè)級品牌”壯大品牌聲勢的過程。
 
壯大用戶圈,或以“明星產(chǎn)品”拉升更多現(xiàn)象級消費(fèi),或以“多樣化產(chǎn)品”持續(xù)滿足用戶的消費(fèi)特色,更或以“明星產(chǎn)品”帶來更多的消費(fèi)者,同時(shí),通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”持續(xù)破圈,通過現(xiàn)象級消費(fèi)持續(xù)壯大“品牌聲勢”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)頤蓮天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,頤蓮現(xiàn)擁有嘭潤、多重、鮮養(yǎng)、肌源、凝時(shí)、水光肌產(chǎn)品系列,同時(shí)開發(fā)了補(bǔ)水噴霧、元?dú)饩A、氨基酸潔顏泡、 玻尿酸調(diào)理冰川水等產(chǎn)品。品牌以玻尿酸+其他功效成分,覆蓋保濕、美白、抗老、修護(hù)等多個(gè)功效。在價(jià)格帶方面,頤蓮主要產(chǎn)品落在 80~200 元大眾價(jià)格區(qū)間。
“建立共同認(rèn)知”:聚攏忠誠粉絲,建立共同消費(fèi)認(rèn)知;高擎品牌旗幟
 
聚攏忠誠粉絲,建立共同消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)品牌認(rèn)知”,對于新銳品牌而言,“忠誠粉絲”決定著粉絲對品牌的認(rèn)可度,決定著粉絲對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度,更決定著品牌的“最大價(jià)值”。
 
建立品牌共同消費(fèi)認(rèn)知,旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更新用戶價(jià)值,以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶認(rèn)知,更重要的是,刷新品牌特色,“高擎品牌旗幟”是正道,其或以“悠久歷史”點(diǎn)亮“品牌正宗性”,或以經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”,更或以“高價(jià)值用戶經(jīng)營”創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明,從天貓平臺銷售來看,結(jié)合魔鏡數(shù)據(jù),頤蓮大多數(shù)銷售額來自 200 元以下價(jià)格區(qū)間。2022 年 1~10 月,從產(chǎn)品角度看,補(bǔ)水噴霧為頤蓮絕對大單品,2022年 1~10 月收入貢獻(xiàn)約 59%。
新銳品牌革新價(jià)值,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“小眾用戶擴(kuò)圈壯勢”,新在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“共同認(rèn)知建立”。點(diǎn)亮品牌特質(zhì),革新用戶消費(fèi)價(jià)值,新銳品牌經(jīng)營,必有大未來!
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