高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌革新價(jià)值五步（上）》中，我們談到了新銳品牌的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)品牌增長”，更重要的是，持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，持續(xù)擴(kuò)圈壯勢，持續(xù)建立“共同認(rèn)知”。
“五步”，助力新銳品牌革新價(jià)值。1）“創(chuàng)造價(jià)值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，點(diǎn)亮新價(jià)值。2）“引爆品牌”：刷新品牌形象；引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。3）“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費(fèi)黏性，因流量而大聚合。4）擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。5）“建立共同認(rèn)知”：聚攏忠誠粉絲，建立共同消費(fèi)認(rèn)知；高擎品牌旗幟。
“擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢
持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”。新銳品牌革新價(jià)值，始于“小眾消費(fèi)”的全面點(diǎn)亮，贏在“小眾消費(fèi)”的持續(xù)擴(kuò)圈。每一個(gè)新銳品牌，都是從目標(biāo)用戶經(jīng)營開始的，關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)，提供個(gè)性化主題服務(wù)，讓“消費(fèi)者”感觸到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，感觸到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。新銳品牌壯大的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”的過程，更是其以“產(chǎn)業(yè)級品牌”壯大品牌聲勢的過程。
壯大用戶圈，或以“明星產(chǎn)品”拉升更多現(xiàn)象級消費(fèi)，或以“多樣化產(chǎn)品”持續(xù)滿足用戶的消費(fèi)特色，更或以“明星產(chǎn)品”帶來更多的消費(fèi)者，同時(shí)，通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”持續(xù)破圈，通過現(xiàn)象級消費(fèi)持續(xù)壯大“品牌聲勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)頤蓮天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，頤蓮現(xiàn)擁有嘭潤、多重、鮮養(yǎng)、肌源、凝時(shí)、水光肌產(chǎn)品系列，同時(shí)開發(fā)了補(bǔ)水噴霧、元?dú)饩A、氨基酸潔顏泡、 玻尿酸調(diào)理冰川水等產(chǎn)品。品牌以玻尿酸+其他功效成分，覆蓋保濕、美白、抗老、修護(hù)等多個(gè)功效。在價(jià)格帶方面，頤蓮主要產(chǎn)品落在 80~200 元大眾價(jià)格區(qū)間。
“建立共同認(rèn)知”：聚攏忠誠粉絲，建立共同消費(fèi)認(rèn)知；高擎品牌旗幟
聚攏忠誠粉絲，建立共同消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)品牌認(rèn)知”，對于新銳品牌而言，“忠誠粉絲”決定著粉絲對品牌的認(rèn)可度，決定著粉絲對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，更決定著品牌的“最大價(jià)值”。
建立品牌共同消費(fèi)認(rèn)知，旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更新用戶價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶認(rèn)知，更重要的是，刷新品牌特色，“高擎品牌旗幟”是正道，其或以“悠久歷史”點(diǎn)亮“品牌正宗性”，或以經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，更或以“高價(jià)值用戶經(jīng)營”創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明，從天貓平臺銷售來看，結(jié)合魔鏡數(shù)據(jù)，頤蓮大多數(shù)銷售額來自 200 元以下價(jià)格區(qū)間。2022 年 1~10 月，從產(chǎn)品角度看，補(bǔ)水噴霧為頤蓮絕對大單品，2022年 1~10 月收入貢獻(xiàn)約 59%。
新銳品牌革新價(jià)值，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“小眾用戶擴(kuò)圈壯勢”，新在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“共同認(rèn)知建立”。點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，革新用戶消費(fèi)價(jià)值，新銳品牌經(jīng)營，必有大未來！
“五步”，助力新銳品牌革新價(jià)值。1）“創(chuàng)造價(jià)值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，點(diǎn)亮新價(jià)值。2）“引爆品牌”：刷新品牌形象；引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。3）“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費(fèi)黏性，因流量而大聚合。4）擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。5）“建立共同認(rèn)知”：聚攏忠誠粉絲，建立共同消費(fèi)認(rèn)知；高擎品牌旗幟。
“擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢
持續(xù)提升“小眾消費(fèi)”。新銳品牌革新價(jià)值，始于“小眾消費(fèi)”的全面點(diǎn)亮，贏在“小眾消費(fèi)”的持續(xù)擴(kuò)圈。每一個(gè)新銳品牌，都是從目標(biāo)用戶經(jīng)營開始的，關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)，提供個(gè)性化主題服務(wù)，讓“消費(fèi)者”感觸到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，感觸到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。新銳品牌壯大的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”的過程，更是其以“產(chǎn)業(yè)級品牌”壯大品牌聲勢的過程。
壯大用戶圈，或以“明星產(chǎn)品”拉升更多現(xiàn)象級消費(fèi)，或以“多樣化產(chǎn)品”持續(xù)滿足用戶的消費(fèi)特色，更或以“明星產(chǎn)品”帶來更多的消費(fèi)者，同時(shí)，通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”持續(xù)破圈，通過現(xiàn)象級消費(fèi)持續(xù)壯大“品牌聲勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)頤蓮天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，頤蓮現(xiàn)擁有嘭潤、多重、鮮養(yǎng)、肌源、凝時(shí)、水光肌產(chǎn)品系列，同時(shí)開發(fā)了補(bǔ)水噴霧、元?dú)饩A、氨基酸潔顏泡、 玻尿酸調(diào)理冰川水等產(chǎn)品。品牌以玻尿酸+其他功效成分，覆蓋保濕、美白、抗老、修護(hù)等多個(gè)功效。在價(jià)格帶方面，頤蓮主要產(chǎn)品落在 80~200 元大眾價(jià)格區(qū)間。
聚攏忠誠粉絲，建立共同消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)品牌認(rèn)知”，對于新銳品牌而言，“忠誠粉絲”決定著粉絲對品牌的認(rèn)可度，決定著粉絲對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，更決定著品牌的“最大價(jià)值”。
建立品牌共同消費(fèi)認(rèn)知，旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更新用戶價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶認(rèn)知，更重要的是，刷新品牌特色，“高擎品牌旗幟”是正道，其或以“悠久歷史”點(diǎn)亮“品牌正宗性”，或以經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，更或以“高價(jià)值用戶經(jīng)營”創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、中信證券研究部等綜合資訊表明，從天貓平臺銷售來看，結(jié)合魔鏡數(shù)據(jù)，頤蓮大多數(shù)銷售額來自 200 元以下價(jià)格區(qū)間。2022 年 1~10 月，從產(chǎn)品角度看，補(bǔ)水噴霧為頤蓮絕對大單品，2022年 1~10 月收入貢獻(xiàn)約 59%。
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