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新醫(yī)療品牌策劃之差異化定位五法(上)
發(fā)布時間:2024-06-24 ????點擊數(shù):
放大差異化,打造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,就是要做出不同、做出差異化,或挖掘品牌特質(zhì),點亮診療服務(wù)的“差異化”,彰顯“個性化醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”;或引入新療法,以“療效差異化”點亮新醫(yī)療品牌策劃傳播;更或升級數(shù)字化技術(shù),賦能高價值用戶挖掘,讓VIP享受到差異化的診療套餐,讓高等級客戶享受到“新美學(xué)新醫(yī)療”。差異化,成就新醫(yī)療服務(wù),創(chuàng)造新醫(yī)療新品牌。
 
“五大方法”,點亮醫(yī)療品牌差異化定位。1)“療效差異化”:療效有差異,預(yù)期各不同;療效更鮮明,差異更明顯。2)“品相差異化”:產(chǎn)品有賣點,特色更突出;診療有套餐,價值有分野。3)“美學(xué)差異化”:匯聚醫(yī)療內(nèi)容,闡述新美學(xué)新醫(yī)療;構(gòu)建強品牌內(nèi)容體系,傳播新美學(xué)及大健康體系。4)“醫(yī)生差異化”:專業(yè)醫(yī)生,彰顯權(quán)威感;國際名醫(yī),國際范。5)“服務(wù)差異化”:專注服務(wù),個性化診療當(dāng)?shù)?;會員風(fēng)行,集合診療更重要。
 
“療效差異化”:療效有差異,預(yù)期各不同;療效更鮮明,差異更明顯
 
療效有差異,預(yù)期各不同。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,新療法點亮新診療價值,新療效創(chuàng)造“新診療認(rèn)知”,越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌,越能洞察診療服務(wù)的新發(fā)展,越能引入“新療法”,或通過引入新藥物,探索新的治療路徑;或引入新的診療技巧,創(chuàng)造更高的“療效價值”??深A(yù)見,有好的預(yù)期,自然可以點亮差異化“診療”。
 
療效更鮮明,差異更明顯。新時代的醫(yī)療品牌,注定要更加關(guān)注“療效”的新進展,要關(guān)注“療效”的新價值,要通過“確定的療效”點亮新用戶消費,通過“可預(yù)期的效果”讓品牌更有可信度。有差異,有特色,有價值感,新醫(yī)療品牌,自然“水到渠成”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療與中山大學(xué)達成戰(zhàn)略合作,研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預(yù)防焦慮誘導(dǎo)脫髮的小分子藥物開發(fā)、多功能型植髮手術(shù)床、溫和型泡沫洗髮水等,并初步取得成果。2021年,公司與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作雄脫治療新靶點項目,進一步在防脫植發(fā)領(lǐng)域深耕。
“品相差異化”:產(chǎn)品有賣點,特色更突出;診療有套餐,價值有分野
 
產(chǎn)品有賣點,特色更突出。新醫(yī)療品牌的創(chuàng)新,多數(shù)依賴于新醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)造,依賴于新診療服務(wù)點亮的“新價值”,其或升級新醫(yī)療套餐,點亮新醫(yī)療套餐組合;或升級新醫(yī)療功能,貼近VIP客戶的個性化定制,探索“個性化定制診療”之路。有不同診療產(chǎn)品,有不同診療價值,差異化定位,才會更突出。
 
診療有套餐,價值有分野。全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶的消費熱情,創(chuàng)造了高價值診療服務(wù)。產(chǎn)品套餐越有價值,產(chǎn)品特色越鮮明,診療的差異化也會越顯著,其或以智能診斷設(shè)備精準(zhǔn)化診療用戶病癥,或以“數(shù)字化技術(shù)”升級診療新服務(wù),讓“個性化診療”越具有實效性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療公司自主研發(fā)了毛發(fā)檢測儀,可以精確測量毛發(fā)的長度和直徑,準(zhǔn)確分析脫發(fā)程度,并 協(xié)助醫(yī)生制定診斷治療方案,通過智能圖像識別及大數(shù)據(jù)演算以提升患者就診體驗。公司攻關(guān)研發(fā)專業(yè)植發(fā)多功能手術(shù)床, 自主設(shè)計研發(fā)手術(shù)醫(yī)療輔助器械,同時還采用了PK7000 毛囊提取儀、SKIN 管理儀、光動力儀等。
“美學(xué)差異化”:匯聚醫(yī)療內(nèi)容,闡述新美學(xué)新醫(yī)療;構(gòu)建強品牌內(nèi)容體系,傳播新美學(xué)及大健康體系
 
匯聚醫(yī)療內(nèi)容,闡述新美學(xué)新醫(yī)療。數(shù)字品牌營銷策劃,點亮了新醫(yī)療新價值,創(chuàng)造了高價值診療。優(yōu)秀的新醫(yī)療,大多會擁有創(chuàng)新的“新醫(yī)療服務(wù)”,會擁有“新美學(xué)”牽引的醫(yī)學(xué)技術(shù),擁有專家權(quán)威背書的“新醫(yī)學(xué)創(chuàng)造”,擁有更出色、更智能化、更有科技感的“新美學(xué)服務(wù)”。有優(yōu)質(zhì)醫(yī)療內(nèi)容,有新美學(xué)價值,則新醫(yī)療服務(wù),將更有創(chuàng)造感。
 
構(gòu)建強品牌內(nèi)容體系,傳播新美學(xué)及大健康體系。差異化醫(yī)療品牌經(jīng)營,需要專業(yè)級的醫(yī)療內(nèi)容體系做支撐,需要“新美學(xué)”點亮的新診療新價值,更需要“疾病康復(fù)”助推的“大健康體系”?;谟脩舻募膊⌒螒B(tài),結(jié)合用戶的前期診療數(shù)據(jù),智能化推送診療內(nèi)容,智能化傳播“新美學(xué)新價值”,則新醫(yī)療品牌打造,必有成效卓著。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新醫(yī)療服務(wù)變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療品牌大價值,越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌,越能深度挖掘自有“品牌基因”,以“療效差異化”點亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略,以“產(chǎn)品品相差異化”牽引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,更以“美學(xué)差異化”刷新全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播。更多差異化定位方法請見《新醫(yī)療品牌策劃之差異化定位五法(下)》。
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