新消費(fèi)醫(yī)療策劃之點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療五大增長邏輯（下）
發(fā)布時間：2024-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療五大增長邏輯（上）》中，我們談到了新消費(fèi)新醫(yī)療的增長價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新醫(yī)學(xué)新價值”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分醫(yī)療客戶類型，更以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“特色醫(yī)療項(xiàng)目”，以AI新科技賦能“新消費(fèi)新醫(yī)療”，以“強(qiáng)勁服務(wù)鏈”推動新醫(yī)療服務(wù)的“大增長”。
“五大增長邏輯”，點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療新增長。1）“規(guī)?；杀緝?yōu)勢”：訴求規(guī)?；?，拉升品牌大勢能；控制成本支出，降低非必要損耗。2）“引領(lǐng)新醫(yī)學(xué)”：搶占消費(fèi)醫(yī)療制高點(diǎn)，點(diǎn)亮“名醫(yī)名技”；外化消費(fèi)醫(yī)療，點(diǎn)亮“新消費(fèi)新醫(yī)療新價值”。3）“刷新特色項(xiàng)目”：活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療；擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活。4）“革新診療服務(wù)價值”：引入AI診療服務(wù)，數(shù)字化賦能新診療；激活醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)“高端會員制”。5）“強(qiáng)勁服務(wù)鏈推動”：服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證；品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升。
“刷新特色項(xiàng)目”：活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療；擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活
活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“項(xiàng)目特色”吸引廣泛的新醫(yī)療用戶，服務(wù)更多的“新消費(fèi)醫(yī)療用戶”，越有特色的項(xiàng)目，越能傳遞“專業(yè)級”新消費(fèi)醫(yī)療價值，越能創(chuàng)造“個性化診療價值”，越能通過“專業(yè)醫(yī)技”、“個性化服務(wù)”讓用戶感受到新消費(fèi)新醫(yī)療價值。
擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活。“新消費(fèi)新醫(yī)療”，著眼點(diǎn)在于“產(chǎn)品之優(yōu)”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)套餐”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品確保“診療之優(yōu)”；發(fā)力點(diǎn)在于“服務(wù)之新”，以新的醫(yī)學(xué)技術(shù)創(chuàng)造“新診療服務(wù)”，以新的“組合套餐”解決“用戶難題”，從而全面激活“新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品”，讓用戶真正感興趣、愿意來、留得住。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛美客官網(wǎng)、愛美客公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，愛美客作為國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品龍頭，產(chǎn)品、渠道、研發(fā)全方位深筑壁壘，短期受益市場回暖經(jīng)營持續(xù)向好，冭活泡泡針、濡白天使等差異化管線有望加速成長；長期看，肉毒素、減重等布局持續(xù)豐富管線矩陣，將夯實(shí)公司長期競爭力。
“革新診療服務(wù)價值”：引入AI診療服務(wù)，數(shù)字化賦能新診療；激活醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)“高端會員制”
引入AI診療服務(wù)，數(shù)字化賦能新診療。以AI智能為代表的“智慧醫(yī)療”大行其道，以AI診斷、AI檢查為代表的“科技新消費(fèi)”如火如荼，數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療蔚然成風(fēng)，新消費(fèi)醫(yī)療品牌的增長，也因“科技賦能”而起，因“AI賦能”而更有價值。
新消費(fèi)醫(yī)療，“醫(yī)療服務(wù)”是本質(zhì)，“新消費(fèi)”是特征，以AI全面檢查、深度檢查等洞察用戶健康情況，以“數(shù)字化診斷報告”診斷用戶的“非健康所在”，再以專業(yè)醫(yī)生介入、結(jié)合用戶健康訴求，解決用戶的“新消費(fèi)難題”，真正讓用戶感受到“新消費(fèi)新醫(yī)療”的健康成果，這，才是新消費(fèi)醫(yī)療持續(xù)發(fā)展之道。
激活醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)“高端會員制”。新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)，活在“新消費(fèi)”，強(qiáng)在“新醫(yī)療”，優(yōu)秀的“醫(yī)療服務(wù)”是新消費(fèi)醫(yī)療持續(xù)增長的基石之一。優(yōu)秀的高端會員制，點(diǎn)亮著用戶的“新醫(yī)療消費(fèi)熱情”，創(chuàng)造著“會員的高品質(zhì)消費(fèi)”，以會員積分、會員專屬禮等激活著用戶的“新消費(fèi)”。
“強(qiáng)勁服務(wù)鏈推動”：服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證；品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升
服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證。新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，涉及到用戶數(shù)字品牌營銷策劃、用戶引流到院、在院轉(zhuǎn)化、在院診療、離院運(yùn)營維護(hù)等一條龍新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，“專業(yè)化服務(wù)鏈”正當(dāng)時。
優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，“質(zhì)量”第一，“品質(zhì)”第一，“服務(wù)”第一。新消費(fèi)的卓越之處，在于其可以持續(xù)提供“高品質(zhì)診斷”服務(wù)，可以持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)享受”，可以聯(lián)合知名醫(yī)學(xué)專家、共同打造“經(jīng)典醫(yī)學(xué)范例”，可以創(chuàng)造“學(xué)術(shù)案例”、讓服務(wù)價值更突出。品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)錦波生物官網(wǎng)、錦波生物招股書、巨子生物招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，再生類產(chǎn)品解決求美者進(jìn)階需求，國內(nèi)市場三足鼎立，第四個合規(guī)產(chǎn)品有望獲批。國外常見再生類產(chǎn)品包括Sculptra(舒顏萃)、DermaVeil(德美顏)等。目前國 內(nèi)合規(guī)產(chǎn)品僅濡白天使、伊妍仕、艾維嵐三款。江蘇吳中獨(dú)家代理AestheFill(愛塑美)產(chǎn)品采用全球獨(dú)家的空心微球技術(shù)、性能 優(yōu)秀。
新消費(fèi)醫(yī)療的大增長，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“規(guī)?；鲩L”，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新醫(yī)學(xué)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“特色診療項(xiàng)目”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新診療新服務(wù)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶醫(yī)療需求，革新診療服務(wù)價值，建立“強(qiáng)勁服務(wù)鏈”，則新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，必有大創(chuàng)造&大增長！
“五大增長邏輯”，點(diǎn)亮消費(fèi)醫(yī)療新增長。1）“規(guī)?；杀緝?yōu)勢”：訴求規(guī)?；?，拉升品牌大勢能；控制成本支出，降低非必要損耗。2）“引領(lǐng)新醫(yī)學(xué)”：搶占消費(fèi)醫(yī)療制高點(diǎn)，點(diǎn)亮“名醫(yī)名技”；外化消費(fèi)醫(yī)療，點(diǎn)亮“新消費(fèi)新醫(yī)療新價值”。3）“刷新特色項(xiàng)目”：活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療；擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活。4）“革新診療服務(wù)價值”：引入AI診療服務(wù)，數(shù)字化賦能新診療；激活醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)“高端會員制”。5）“強(qiáng)勁服務(wù)鏈推動”：服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證；品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升。
“刷新特色項(xiàng)目”：活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療；擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活
活化項(xiàng)目特色，傳遞新消費(fèi)新醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“項(xiàng)目特色”吸引廣泛的新醫(yī)療用戶，服務(wù)更多的“新消費(fèi)醫(yī)療用戶”，越有特色的項(xiàng)目，越能傳遞“專業(yè)級”新消費(fèi)醫(yī)療價值，越能創(chuàng)造“個性化診療價值”，越能通過“專業(yè)醫(yī)技”、“個性化服務(wù)”讓用戶感受到新消費(fèi)新醫(yī)療價值。
擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，組合套餐&醫(yī)療服務(wù)再激活。“新消費(fèi)新醫(yī)療”，著眼點(diǎn)在于“產(chǎn)品之優(yōu)”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)套餐”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品確保“診療之優(yōu)”；發(fā)力點(diǎn)在于“服務(wù)之新”，以新的醫(yī)學(xué)技術(shù)創(chuàng)造“新診療服務(wù)”，以新的“組合套餐”解決“用戶難題”，從而全面激活“新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品”，讓用戶真正感興趣、愿意來、留得住。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛美客官網(wǎng)、愛美客公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，愛美客作為國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品龍頭，產(chǎn)品、渠道、研發(fā)全方位深筑壁壘，短期受益市場回暖經(jīng)營持續(xù)向好，冭活泡泡針、濡白天使等差異化管線有望加速成長；長期看，肉毒素、減重等布局持續(xù)豐富管線矩陣，將夯實(shí)公司長期競爭力。
引入AI診療服務(wù)，數(shù)字化賦能新診療。以AI智能為代表的“智慧醫(yī)療”大行其道，以AI診斷、AI檢查為代表的“科技新消費(fèi)”如火如荼，數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療蔚然成風(fēng)，新消費(fèi)醫(yī)療品牌的增長，也因“科技賦能”而起，因“AI賦能”而更有價值。
新消費(fèi)醫(yī)療，“醫(yī)療服務(wù)”是本質(zhì)，“新消費(fèi)”是特征，以AI全面檢查、深度檢查等洞察用戶健康情況，以“數(shù)字化診斷報告”診斷用戶的“非健康所在”，再以專業(yè)醫(yī)生介入、結(jié)合用戶健康訴求，解決用戶的“新消費(fèi)難題”，真正讓用戶感受到“新消費(fèi)新醫(yī)療”的健康成果，這，才是新消費(fèi)醫(yī)療持續(xù)發(fā)展之道。
激活醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)“高端會員制”。新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)，活在“新消費(fèi)”，強(qiáng)在“新醫(yī)療”，優(yōu)秀的“醫(yī)療服務(wù)”是新消費(fèi)醫(yī)療持續(xù)增長的基石之一。優(yōu)秀的高端會員制，點(diǎn)亮著用戶的“新醫(yī)療消費(fèi)熱情”，創(chuàng)造著“會員的高品質(zhì)消費(fèi)”，以會員積分、會員專屬禮等激活著用戶的“新消費(fèi)”。
“強(qiáng)勁服務(wù)鏈推動”：服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證；品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升
服務(wù)鏈再拉升，新消費(fèi)醫(yī)療質(zhì)量大保證。新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，涉及到用戶數(shù)字品牌營銷策劃、用戶引流到院、在院轉(zhuǎn)化、在院診療、離院運(yùn)營維護(hù)等一條龍新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，“專業(yè)化服務(wù)鏈”正當(dāng)時。
優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，“質(zhì)量”第一，“品質(zhì)”第一，“服務(wù)”第一。新消費(fèi)的卓越之處，在于其可以持續(xù)提供“高品質(zhì)診斷”服務(wù)，可以持續(xù)創(chuàng)造“高品質(zhì)享受”，可以聯(lián)合知名醫(yī)學(xué)專家、共同打造“經(jīng)典醫(yī)學(xué)范例”，可以創(chuàng)造“學(xué)術(shù)案例”、讓服務(wù)價值更突出。品質(zhì)至上，感性創(chuàng)造再拉升。
經(jīng)典案例：根據(jù)錦波生物官網(wǎng)、錦波生物招股書、巨子生物招股書、開源證券研究所等綜合資訊表明，再生類產(chǎn)品解決求美者進(jìn)階需求，國內(nèi)市場三足鼎立，第四個合規(guī)產(chǎn)品有望獲批。國外常見再生類產(chǎn)品包括Sculptra(舒顏萃)、DermaVeil(德美顏)等。目前國 內(nèi)合規(guī)產(chǎn)品僅濡白天使、伊妍仕、艾維嵐三款。江蘇吳中獨(dú)家代理AestheFill(愛塑美)產(chǎn)品采用全球獨(dú)家的空心微球技術(shù)、性能 優(yōu)秀。
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