品牌定位策劃之三大產(chǎn)品切割導(dǎo)向
發(fā)布時(shí)間：2025-08-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品切割，有價(jià)值。卓越的品牌定位策劃，離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，離不開(kāi)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶(hù)消費(fèi)熱情”，更離不開(kāi)數(shù)字化技術(shù)賦能的“特色產(chǎn)品創(chuàng)造”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)的高價(jià)值用戶(hù)交互，以及“強(qiáng)產(chǎn)品”牽引的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
“三大導(dǎo)向”，推動(dòng)產(chǎn)品“強(qiáng)切割”。1）“滿(mǎn)足獨(dú)特需求”為導(dǎo)向：可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求；針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”。2）“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)。3）“助力業(yè)績(jī)提升”：助力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售；助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
“滿(mǎn)足獨(dú)特需求”為導(dǎo)向：可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求；針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”
可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，源于目標(biāo)用戶(hù)的“清晰瞄準(zhǔn)”，源于“用戶(hù)需求”的極大化滿(mǎn)足。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能抓住自己的“目標(biāo)用戶(hù)”，或面向高端用戶(hù)，提供定制類(lèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專(zhuān)供類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的“個(gè)性化訴求”；或面向大眾消費(fèi)者，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速提供、快速交付，讓用戶(hù)樂(lè)在其中！
針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”。產(chǎn)品，有價(jià)值；消費(fèi)，有特色；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的“消費(fèi)價(jià)值”，或面向高端用戶(hù)，創(chuàng)造“高質(zhì)價(jià)比”，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，彰顯“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，創(chuàng)造“高質(zhì)價(jià)比”認(rèn)知；或面向大眾用戶(hù)，創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”，突出“高性能產(chǎn)品”，突出“特價(jià)優(yōu)勢(shì)”，讓消費(fèi)更具“性?xún)r(jià)比”，更有特色感。
“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)
有產(chǎn)品概念。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越需要清晰的產(chǎn)品導(dǎo)向，越需要清晰的“產(chǎn)品概念”，其或直擊用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)，訴求“定制化經(jīng)營(yíng)”，主打“高端定制”，拉升“產(chǎn)品占位”；或引入新科技，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，秀出“產(chǎn)品科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感，全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播！
擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)。產(chǎn)品亮點(diǎn)，多種多樣，或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮新技術(shù)、新創(chuàng)造，讓產(chǎn)品極具“功效性”；或挖掘產(chǎn)品經(jīng)典工藝，彰顯“匠心文化”，更新產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”。產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品亮點(diǎn)越顯著，產(chǎn)品價(jià)值感越足！
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動(dòng)公眾號(hào)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線(xiàn)豐富，截至 2022 年，周同學(xué)特別版魔胴咖啡對(duì)公司收入貢獻(xiàn)近 25%，占魔胴咖啡總銷(xiāo)售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷(xiāo)效果顯著。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，2023 年魔胴咖啡銷(xiāo)量、銷(xiāo) 售額均位列中國(guó)防彈飲料賽道第一。
“助力業(yè)績(jī)提升”：助力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售；助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
助力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)高價(jià)值交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越能創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，越能推進(jìn)“精益化產(chǎn)品制造”，越能根據(jù)用戶(hù)需求匹配不同產(chǎn)品，或主打“明星產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品“新科技”，革新產(chǎn)品“新價(jià)值”，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”；或主打“定制產(chǎn)品”，突出定制手法，革新定制工藝，讓產(chǎn)品極具獨(dú)特性，更能滿(mǎn)足用戶(hù)的獨(dú)特訴求。
助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。產(chǎn)品切割的導(dǎo)向，應(yīng)該是“快速銷(xiāo)售”，以及持續(xù)的“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”。產(chǎn)品切割，就是要以“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，或發(fā)力“區(qū)域拓展”，積極拓展新區(qū)域，開(kāi)發(fā)區(qū)域“新產(chǎn)品”，革新產(chǎn)品“新價(jià)值”；或致力于“IP聯(lián)名”，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，開(kāi)發(fā)高關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，推出“聯(lián)名品牌”，讓品牌價(jià)值更出眾！
產(chǎn)品切割的導(dǎo)向，至關(guān)重要。其或面向目標(biāo)用戶(hù)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，推出“差異化產(chǎn)品”，滿(mǎn)足獨(dú)特需求；或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)品“新概念”，擴(kuò)大產(chǎn)品“新亮點(diǎn)”；更或活化產(chǎn)品價(jià)值，助力產(chǎn)品“快動(dòng)銷(xiāo)”，助推業(yè)績(jī)“大增長(zhǎng)”！
“三大導(dǎo)向”，推動(dòng)產(chǎn)品“強(qiáng)切割”。1）“滿(mǎn)足獨(dú)特需求”為導(dǎo)向：可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求；針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”。2）“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)。3）“助力業(yè)績(jī)提升”：助力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售；助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
“滿(mǎn)足獨(dú)特需求”為導(dǎo)向：可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求；針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”
可以滿(mǎn)足用戶(hù)某種獨(dú)特需求。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，源于目標(biāo)用戶(hù)的“清晰瞄準(zhǔn)”，源于“用戶(hù)需求”的極大化滿(mǎn)足。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能抓住自己的“目標(biāo)用戶(hù)”，或面向高端用戶(hù)，提供定制類(lèi)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專(zhuān)供類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的“個(gè)性化訴求”；或面向大眾消費(fèi)者，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速提供、快速交付，讓用戶(hù)樂(lè)在其中！
針對(duì)目標(biāo)人群，可以提供“獨(dú)特消費(fèi)效用”。產(chǎn)品，有價(jià)值；消費(fèi)，有特色；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造強(qiáng)有力的“消費(fèi)價(jià)值”，或面向高端用戶(hù)，創(chuàng)造“高質(zhì)價(jià)比”，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，彰顯“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，創(chuàng)造“高質(zhì)價(jià)比”認(rèn)知；或面向大眾用戶(hù)，創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”，突出“高性能產(chǎn)品”，突出“特價(jià)優(yōu)勢(shì)”，讓消費(fèi)更具“性?xún)r(jià)比”，更有特色感。
“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)
有產(chǎn)品概念。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越需要清晰的產(chǎn)品導(dǎo)向，越需要清晰的“產(chǎn)品概念”，其或直擊用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)，訴求“定制化經(jīng)營(yíng)”，主打“高端定制”，拉升“產(chǎn)品占位”；或引入新科技，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，秀出“產(chǎn)品科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感，全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播！
擴(kuò)大產(chǎn)品亮點(diǎn)。產(chǎn)品亮點(diǎn)，多種多樣，或升級(jí)產(chǎn)品新功能，點(diǎn)亮新技術(shù)、新創(chuàng)造，讓產(chǎn)品極具“功效性”；或挖掘產(chǎn)品經(jīng)典工藝，彰顯“匠心文化”，更新產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”。產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品亮點(diǎn)越顯著，產(chǎn)品價(jià)值感越足！
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動(dòng)公眾號(hào)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線(xiàn)豐富，截至 2022 年，周同學(xué)特別版魔胴咖啡對(duì)公司收入貢獻(xiàn)近 25%，占魔胴咖啡總銷(xiāo)售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷(xiāo)效果顯著。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，2023 年魔胴咖啡銷(xiāo)量、銷(xiāo) 售額均位列中國(guó)防彈飲料賽道第一。
助力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)高價(jià)值交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越能創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，越能推進(jìn)“精益化產(chǎn)品制造”，越能根據(jù)用戶(hù)需求匹配不同產(chǎn)品，或主打“明星產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品“新科技”，革新產(chǎn)品“新價(jià)值”，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”；或主打“定制產(chǎn)品”，突出定制手法，革新定制工藝，讓產(chǎn)品極具獨(dú)特性，更能滿(mǎn)足用戶(hù)的獨(dú)特訴求。
助推業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。產(chǎn)品切割的導(dǎo)向，應(yīng)該是“快速銷(xiāo)售”，以及持續(xù)的“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”。產(chǎn)品切割，就是要以“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，或發(fā)力“區(qū)域拓展”，積極拓展新區(qū)域，開(kāi)發(fā)區(qū)域“新產(chǎn)品”，革新產(chǎn)品“新價(jià)值”；或致力于“IP聯(lián)名”，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，開(kāi)發(fā)高關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，推出“聯(lián)名品牌”，讓品牌價(jià)值更出眾！
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇巨星傳奇貨盤(pán)以自有品牌為基本盤(pán)，代銷(xiāo)品類(lèi)逐步豐富。具體來(lái)看，健康來(lái)了主號(hào)聚焦 “減脂瘦身、健康飲食”主題內(nèi)容，以魔胴、愛(ài)吃鮮摩人兩大自有品牌構(gòu)筑基本盤(pán)。 矩陣號(hào)針對(duì)更細(xì)分的提純粉絲，篩選戶(hù)外、母嬰、個(gè)護(hù)等品類(lèi)中與觀眾匹配更精準(zhǔn) 的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。
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