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品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法(下)
發(fā)布時間:2025-08-15 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之五大區(qū)隔方法(下)》中,我們談到了品牌區(qū)隔的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“專業(yè)級組織”指引優(yōu)秀品牌構(gòu)建,以“強產(chǎn)業(yè)價值”區(qū)隔優(yōu)秀市場,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價值,更重要的是,持續(xù)升級數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化用戶運營,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升用戶消費黏性、破除競爭對手之對抗資源。
 
“五大方法”,創(chuàng)造新品牌區(qū)隔。1)“隔出組織”:點明特色,讓組織出彩;刷新企業(yè)功能,創(chuàng)造組織價值。2)“區(qū)隔市場”:不同產(chǎn)業(yè),不同市場,不同特色;隔出商業(yè)價值,離出市場潛力。3)“隔離價值”:活化品牌價值;區(qū)隔出品牌價值。4)“隔離出認(rèn)同”:聚焦用戶需求;提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。5)“破除競爭對手之集合”:集合企業(yè)內(nèi)外部資源;隔絕競爭對手之資源集合。
 
“隔離出認(rèn)同”:聚焦用戶需求;提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)
 
聚焦用戶需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越優(yōu)秀的品牌區(qū)隔,越會聚焦“高價值用戶經(jīng)營”,越會創(chuàng)造“強有力的價值認(rèn)同”,或聚焦年輕新一代,提供新穎的產(chǎn)品,提供個性化服務(wù);或聚焦女性消費者,集合式提供美妝產(chǎn)品,提供專業(yè)級客戶服務(wù),讓用戶極具消費增長力,也極能滿足用戶的各類需求。
 
提供不一樣的產(chǎn)品及服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費熱情,創(chuàng)造強有力的品牌價值,點亮不同的產(chǎn)品,刷新不同的“品牌服務(wù)”。越優(yōu)秀的品牌定位,越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,越會主推“明星產(chǎn)品”,拉升“產(chǎn)品價值感”;越會主推“智能化終端”,設(shè)計“現(xiàn)場服務(wù)”,創(chuàng)造“品牌會員體驗”,讓用戶更有品牌忠誠度。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Food Industry Association、聯(lián)商論壇、中郵證券研究所等綜合資訊表明,奧樂齊獨特陳列方式最大限度利用空間,高坪效孕育優(yōu)良盈利模式。“門店雖小,五臟俱全”,其采用獨樹一幟的“紙盒式”陳列,在有限空間內(nèi)擺放足夠多商品提高坪效:奧樂齊在2016年坪效已接近1.3萬美元/平方米,高于大多數(shù)同行。
“破除競爭對手之集合”:集合企業(yè)內(nèi)外部資源;隔絕競爭對手之資源集合
 
集合企業(yè)內(nèi)外部資源。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級品牌定位,數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶新消費熱情,越優(yōu)秀的品牌價值,越需要集合企業(yè)優(yōu)勢資源,或訴求“專業(yè)價值”,邀請行業(yè)專家做背書,提升企業(yè)的專業(yè)占比;或聚攏企業(yè)優(yōu)秀能力,與國際巨頭合作,整合內(nèi)外部企業(yè)資源,共建“聯(lián)合研發(fā)中心”,助力企業(yè)研發(fā)大創(chuàng)造。
 
隔絕競爭對手之資源集合。品牌區(qū)隔,不但要聚攏企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源,而且要有“競爭意識”,與競爭對手拉開差距,與競爭對手區(qū)隔開,隔絕對手的資源及集合。其或以“特價產(chǎn)品”打擊對手,吸引用戶,獲得極大的用戶認(rèn)可;或策劃“渠道動銷專案”,針對競爭對手的核心經(jīng)銷商進行重點拉攏,搶占對手的核心終端,擁有強大的動銷能力,贏得更強的“渠道影響力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《大道至簡》、中郵證券研究所等綜合資訊表明,簡單的經(jīng)營理念搭配高效的管理措施,輔之以德國對產(chǎn)品精益求精的一貫嚴(yán)格,助力奧樂齊年營業(yè)額不斷增加,全球總門店數(shù)已破萬。2017年奧樂齊全球門店突破10000家,穩(wěn)坐德國零售超市龍頭,在全球折扣零 售店中名列前茅,成為廣大零售品牌值得借鑒的對象。
品牌區(qū)隔,贏在專業(yè)化營銷組織的搭建,活在品牌戰(zhàn)略指引下的“分區(qū)域經(jīng)營”,強在全渠道品牌營銷策劃點亮的“強品牌價值”,勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。升級數(shù)字化技術(shù),賦能差異化用戶運營,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品及服務(wù);創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,擴大品牌聲勢,集合企業(yè)內(nèi)外部資源,讓企業(yè)更有市場競爭力,讓品牌影響力更大&更強!
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