競爭戰(zhàn)略策劃之產品溢價三大來源
發(fā)布時間：2021-09-02 ????點擊數：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略，“產品溢價”備受關注。產業(yè)競爭點亮的過程，是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法的過程，是企業(yè)以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象的過程，更是以數字營銷策劃刷新產品經營的過程。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新，新零售策劃運營提升用戶的品牌忠誠度，產品溢價，點亮企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新之路。
產品高溢價，創(chuàng)造企業(yè)新競爭戰(zhàn)略價值。產品溢價，可以來自于差異化價值符號表達，可以來自提升買方績效，更可以來自降低不影響差異化選定形式的活動成本。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營，不但需要強有力的產品經營策劃，而且需要提升產品的溢價能力，全面以高價值產品經營升級企業(yè)“差異化戰(zhàn)略”。
“三大來源”，鑄就產品高溢價。1）“重新定義價值鏈”：深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈，刷新企業(yè)價值鏈經營，持續(xù)強化新價值鏈要素。2）“差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化”：推行差異化戰(zhàn)略，亮化買方最大化效用，突出優(yōu)勢競爭要素，削減對買方價值作用不大的成本，提升產品的盈利水平。3）“升級差異化價值符號標準”：統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播，升級買方差異化價值認知，促進買方的差異化價值認同。
“三大來源”之一——“重新定義價值鏈”：深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈，刷新企業(yè)價值鏈經營，持續(xù)強化新價值鏈要素
深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新產業(yè)消費價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮用戶消費認知的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值經營的過程，更是企業(yè)以數字營銷策劃增強用戶消費頻率的過程。企業(yè)價值鏈持續(xù)革新，或以優(yōu)秀的業(yè)務為基礎打造“新產業(yè)平臺”，或以優(yōu)質的產品為基礎提升“新產品消費”，或以專業(yè)化產品價值革新“新消費風尚”，以企業(yè)之競爭優(yōu)勢，全面點亮企業(yè)新價值鏈競爭，持續(xù)強化新價值鏈要素。
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能業(yè)務的衍生過程經過兩次裂變，第一次裂變是公司早期的主要產品是薄膜電容器設備，隨后成功切入光伏設備和鋰電池設備行業(yè)。這使其收入規(guī)模從 2011 年的1.43 億元快速增長到 2019 年的 46.84 億元，年復合增長速度達到 54.67%。第二次裂變:基于鋰電池相關業(yè)務，公司業(yè)務發(fā)生進一步裂變。目前，先導智能公司已經成長為全球領先的新能源裝備提供商，涵蓋 3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產線、燃料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。
“三大來源”之二——“差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化”：推行差異化戰(zhàn)略，亮化買方最大化效用，突出優(yōu)勢競爭要素，削減對買方價值作用不大的成本，提升產品的盈利水平
推行差異化戰(zhàn)略，亮化買方最大化效用，突出優(yōu)勢競爭要素。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營放大新買方消費效用，新數字商業(yè)點亮新價值經營，或以優(yōu)秀的技術專利點亮新產品制造，或以優(yōu)秀的產品經營點燃新客戶消費，或以優(yōu)質 的商業(yè)合作放大新產品價值，買方效用越大，企業(yè)的商業(yè)價值越顯著。
削減對買方價值作用不大的成本，提升產品的盈利水平。企業(yè)成本控制的過程，是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經營策劃的過程，是企業(yè)點亮新競爭戰(zhàn)略策劃營銷的過程，更是企業(yè)優(yōu)化成本構建、提升產品盈利的過程。優(yōu)秀企業(yè)或以戰(zhàn)略性入股采購企業(yè)實現“戰(zhàn)略性采購”，或以聯(lián)合產品研發(fā)優(yōu)化產品成本構成，或以新形象產品放大產品盈利水平。新商業(yè)經營策劃，持續(xù)突出高價值成本，持續(xù)提升產品盈利。
“三大來源”之三——“升級差異化價值符號標準”：統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播，升級買方差異化價值認知，促進買方的差異化價值認同
統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播。數字商業(yè)經濟風行于世，企業(yè)新商業(yè)經營策劃引領企業(yè)發(fā)展新風尚，企業(yè)差異化價值經營，其要點在于高效點亮企業(yè)的高價值經營，刷新企業(yè)的產業(yè)級品牌形象，以優(yōu)質產品升級買方差異化價值認知，以聯(lián)合研發(fā)點亮新產品技術亮點，以供應鏈合作經營促進新產業(yè)突破，并以數字營銷策劃全面推動品牌&用戶的高效交互，全面促進買方的差異化價值認同。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能與 CATL、比亞迪、中航 鋰電、億緯鋰能、蜂巢能源、國軒高科、欣旺達、Northvolt、特斯拉、松下、LG 新能源、三星、SK 和索尼等國內外主流電池廠均建立了合作伙伴關系。CATL是其最主要的客戶，根據公司公告，2017-2019 年來自 CATL 的收入占全部收入比重分別 為 28.32%、12.07%和 38.65%。2020 年 9 月，先導智能公告 25 億元定增預案，CATL 全額認購成為公司戰(zhàn)略投資者。
企業(yè)產品高溢價，是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的必然結果，是企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的必然結果，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“超競爭優(yōu)勢”的必然結果，更是企業(yè)以數字營銷策劃創(chuàng)造新產業(yè)消費價值的必然結果。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營助推產品升級，以重新定義的產品經營價值鏈助推產品高溢價，以差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化推動產品高溢價，以升級差異化價值符號標準推動產品高溢價，高價值產品經營指日可待。
產品高溢價，創(chuàng)造企業(yè)新競爭戰(zhàn)略價值。產品溢價，可以來自于差異化價值符號表達，可以來自提升買方績效，更可以來自降低不影響差異化選定形式的活動成本。優(yōu)秀的產業(yè)品牌經營，不但需要強有力的產品經營策劃，而且需要提升產品的溢價能力，全面以高價值產品經營升級企業(yè)“差異化戰(zhàn)略”。
“三大來源”，鑄就產品高溢價。1）“重新定義價值鏈”：深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈，刷新企業(yè)價值鏈經營，持續(xù)強化新價值鏈要素。2）“差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化”：推行差異化戰(zhàn)略，亮化買方最大化效用，突出優(yōu)勢競爭要素，削減對買方價值作用不大的成本，提升產品的盈利水平。3）“升級差異化價值符號標準”：統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播，升級買方差異化價值認知，促進買方的差異化價值認同。
“三大來源”之一——“重新定義價值鏈”：深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈，刷新企業(yè)價值鏈經營，持續(xù)強化新價值鏈要素
深度挖掘企業(yè)的產業(yè)競爭優(yōu)勢，定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新產業(yè)消費價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮用戶消費認知的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值經營的過程，更是企業(yè)以數字營銷策劃增強用戶消費頻率的過程。企業(yè)價值鏈持續(xù)革新，或以優(yōu)秀的業(yè)務為基礎打造“新產業(yè)平臺”，或以優(yōu)質的產品為基礎提升“新產品消費”，或以專業(yè)化產品價值革新“新消費風尚”，以企業(yè)之競爭優(yōu)勢，全面點亮企業(yè)新價值鏈競爭，持續(xù)強化新價值鏈要素。
經典案例：根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能業(yè)務的衍生過程經過兩次裂變，第一次裂變是公司早期的主要產品是薄膜電容器設備，隨后成功切入光伏設備和鋰電池設備行業(yè)。這使其收入規(guī)模從 2011 年的1.43 億元快速增長到 2019 年的 46.84 億元，年復合增長速度達到 54.67%。第二次裂變:基于鋰電池相關業(yè)務，公司業(yè)務發(fā)生進一步裂變。目前，先導智能公司已經成長為全球領先的新能源裝備提供商，涵蓋 3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產線、燃料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。
推行差異化戰(zhàn)略，亮化買方最大化效用，突出優(yōu)勢競爭要素。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營放大新買方消費效用，新數字商業(yè)點亮新價值經營，或以優(yōu)秀的技術專利點亮新產品制造，或以優(yōu)秀的產品經營點燃新客戶消費，或以優(yōu)質 的商業(yè)合作放大新產品價值，買方效用越大，企業(yè)的商業(yè)價值越顯著。
削減對買方價值作用不大的成本，提升產品的盈利水平。企業(yè)成本控制的過程，是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經營策劃的過程，是企業(yè)點亮新競爭戰(zhàn)略策劃營銷的過程，更是企業(yè)優(yōu)化成本構建、提升產品盈利的過程。優(yōu)秀企業(yè)或以戰(zhàn)略性入股采購企業(yè)實現“戰(zhàn)略性采購”，或以聯(lián)合產品研發(fā)優(yōu)化產品成本構成，或以新形象產品放大產品盈利水平。新商業(yè)經營策劃，持續(xù)突出高價值成本，持續(xù)提升產品盈利。
“三大來源”之三——“升級差異化價值符號標準”：統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播，升級買方差異化價值認知，促進買方的差異化價值認同
統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準，綁定優(yōu)質客戶，協(xié)同式對外傳播。數字商業(yè)經濟風行于世，企業(yè)新商業(yè)經營策劃引領企業(yè)發(fā)展新風尚，企業(yè)差異化價值經營，其要點在于高效點亮企業(yè)的高價值經營，刷新企業(yè)的產業(yè)級品牌形象，以優(yōu)質產品升級買方差異化價值認知，以聯(lián)合研發(fā)點亮新產品技術亮點，以供應鏈合作經營促進新產業(yè)突破，并以數字營銷策劃全面推動品牌&用戶的高效交互，全面促進買方的差異化價值認同。
經典案例：根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明，先導智能與 CATL、比亞迪、中航 鋰電、億緯鋰能、蜂巢能源、國軒高科、欣旺達、Northvolt、特斯拉、松下、LG 新能源、三星、SK 和索尼等國內外主流電池廠均建立了合作伙伴關系。CATL是其最主要的客戶，根據公司公告，2017-2019 年來自 CATL 的收入占全部收入比重分別 為 28.32%、12.07%和 38.65%。2020 年 9 月，先導智能公告 25 億元定增預案，CATL 全額認購成為公司戰(zhàn)略投資者。
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