競爭戰(zhàn)略策劃之集中戰(zhàn)略對抗大布局戰(zhàn)略三法
發(fā)布時(shí)間：2021-09-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在持續(xù)強(qiáng)化集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢，對抗“大布局戰(zhàn)略”。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，需要依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢來制訂，依托自有業(yè)務(wù)的高速集中來對抗“大布局戰(zhàn)略”，以優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶需求，以數(shù)字營銷策劃刷新價(jià)值鏈經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營助推業(yè)務(wù)聚焦式拓展，“集中式戰(zhàn)略”創(chuàng)造大價(jià)值大未來。
“三大方法”，助力企業(yè)集中戰(zhàn)略，對抗“大布局戰(zhàn)略”。1）“用戶需求極大化滿足”：細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮用戶多元化消費(fèi)場景，健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值。2）“價(jià)值鏈優(yōu)化再定制”：定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系，打通集合式價(jià)值鏈，優(yōu)化獨(dú)有價(jià)值鏈運(yùn)營。3）“聚焦式業(yè)務(wù)拓展”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)競爭方式，拓寬新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。
“三大方法”之一——“用戶需求極大化滿足”：細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮用戶多元化消費(fèi)場景，健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值
細(xì)分用戶需求，亮化用戶多元化消費(fèi)場景。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)或細(xì)分用戶價(jià)值點(diǎn)燃新產(chǎn)品特質(zhì)，或放大用戶特色點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營，或刷新用戶的消費(fèi)場景放大企業(yè)價(jià)值，用戶需求多亮化，企業(yè)發(fā)展都越快。
健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，數(shù)字商業(yè)助推新零售模式策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶全域化消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推用戶多觸點(diǎn)鋪設(shè)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造新產(chǎn)業(yè)形象，數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)能量。
“三大方法”之二——“價(jià)值鏈優(yōu)化再定制”：定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系，打通集合式價(jià)值鏈，優(yōu)化獨(dú)有價(jià)值鏈運(yùn)營
定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈革新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新商業(yè)策劃變革，用戶供給持續(xù)優(yōu)化的過程，就是企業(yè)持續(xù)匹配用戶需求刷新的過程，就是聚合產(chǎn)品資源放大企業(yè)優(yōu)勢的過程，就是持續(xù)推進(jìn)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。定制用戶供給，可以用集合化產(chǎn)品迎合集合式需求，可以用集合式價(jià)值鏈刷新用戶價(jià)值，可以用獨(dú)特產(chǎn)品塑造“獨(dú)特價(jià)值鏈”，價(jià)值鏈優(yōu)化再定制，創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，藥明生物始終堅(jiān)持“Follow-the-Molecule”的戰(zhàn)略模式，即“跟著藥物分子發(fā)展階段擴(kuò)大業(yè)務(wù)”。生物藥研發(fā)項(xiàng)目粘性較強(qiáng)，鎖定早期項(xiàng)目更容易使合作關(guān)系延續(xù)至商業(yè)化生產(chǎn)階 段。客戶若變更服務(wù)商會花費(fèi)較高的轉(zhuǎn)讓成本，因此更多客戶傾向選擇全套的研究和生產(chǎn)外包服務(wù)。在公司戰(zhàn)略模式指導(dǎo)下，藥明生物的客戶基礎(chǔ)不斷加大，綜合項(xiàng)目數(shù)由 2019 年同期的 224 個(gè)，增長 27.7%至 2020 年上 半的 286 個(gè)。
“三大方法”之三——“聚焦式業(yè)務(wù)拓展”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)競爭方式，拓寬新業(yè)務(wù)發(fā)展空間
深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)勢業(yè)務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升的過程，就是企業(yè)深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，激活新業(yè)務(wù)價(jià)值能量，可以聚焦新業(yè)務(wù)突破，可以提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價(jià)值產(chǎn)出，可以持續(xù)放大優(yōu)勢業(yè)務(wù)價(jià)值，全面優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全面提升業(yè)務(wù)競爭方式，拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，近年來，藥明生物公司臨床后期研發(fā)的能力不斷加強(qiáng)，越來越多的公司選擇一貫制服務(wù)，即從藥物發(fā)現(xiàn)到臨床試驗(yàn)都由藥明生物來完成，從其大客戶的情況來看，2020 年上半年公司前十大客戶的收入占比為 43.1%，其十大客戶的平均簽訂的項(xiàng)目數(shù)量為6個(gè)，新項(xiàng)目續(xù)簽率超過80%。
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，得益于以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃更新用戶需求，得益于以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播極大化滿足用戶需求，更得益于以數(shù)字營銷策劃激活新企業(yè)商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級用戶需求，新數(shù)字商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)集中戰(zhàn)略，以定制化價(jià)值鏈放大“企業(yè)集中優(yōu)勢”，以重度集中式戰(zhàn)略推進(jìn)“聚焦點(diǎn)式業(yè)務(wù)拓展”，前景光明，前程可期。
“三大方法”，助力企業(yè)集中戰(zhàn)略，對抗“大布局戰(zhàn)略”。1）“用戶需求極大化滿足”：細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮用戶多元化消費(fèi)場景，健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值。2）“價(jià)值鏈優(yōu)化再定制”：定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系，打通集合式價(jià)值鏈，優(yōu)化獨(dú)有價(jià)值鏈運(yùn)營。3）“聚焦式業(yè)務(wù)拓展”：深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)競爭方式，拓寬新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。
“三大方法”之一——“用戶需求極大化滿足”：細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮用戶多元化消費(fèi)場景，健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值
細(xì)分用戶需求，亮化用戶多元化消費(fèi)場景。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃新用戶價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)或細(xì)分用戶價(jià)值點(diǎn)燃新產(chǎn)品特質(zhì)，或放大用戶特色點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營，或刷新用戶的消費(fèi)場景放大企業(yè)價(jià)值，用戶需求多亮化，企業(yè)發(fā)展都越快。
健全用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，放大用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，數(shù)字商業(yè)助推新零售模式策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶全域化消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推用戶多觸點(diǎn)鋪設(shè)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造新產(chǎn)業(yè)形象，數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)能量。
“三大方法”之二——“價(jià)值鏈優(yōu)化再定制”：定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系，打通集合式價(jià)值鏈，優(yōu)化獨(dú)有價(jià)值鏈運(yùn)營
定制用戶供給，創(chuàng)造集合需求供給體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈革新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新商業(yè)策劃變革，用戶供給持續(xù)優(yōu)化的過程，就是企業(yè)持續(xù)匹配用戶需求刷新的過程，就是聚合產(chǎn)品資源放大企業(yè)優(yōu)勢的過程，就是持續(xù)推進(jìn)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。定制用戶供給，可以用集合化產(chǎn)品迎合集合式需求，可以用集合式價(jià)值鏈刷新用戶價(jià)值，可以用獨(dú)特產(chǎn)品塑造“獨(dú)特價(jià)值鏈”，價(jià)值鏈優(yōu)化再定制，創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，藥明生物始終堅(jiān)持“Follow-the-Molecule”的戰(zhàn)略模式，即“跟著藥物分子發(fā)展階段擴(kuò)大業(yè)務(wù)”。生物藥研發(fā)項(xiàng)目粘性較強(qiáng)，鎖定早期項(xiàng)目更容易使合作關(guān)系延續(xù)至商業(yè)化生產(chǎn)階 段。客戶若變更服務(wù)商會花費(fèi)較高的轉(zhuǎn)讓成本，因此更多客戶傾向選擇全套的研究和生產(chǎn)外包服務(wù)。在公司戰(zhàn)略模式指導(dǎo)下，藥明生物的客戶基礎(chǔ)不斷加大，綜合項(xiàng)目數(shù)由 2019 年同期的 224 個(gè)，增長 27.7%至 2020 年上 半的 286 個(gè)。
深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)勢業(yè)務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升的過程，就是企業(yè)深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)刷新業(yè)務(wù)價(jià)值，激活新業(yè)務(wù)價(jià)值能量，可以聚焦新業(yè)務(wù)突破，可以提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價(jià)值產(chǎn)出，可以持續(xù)放大優(yōu)勢業(yè)務(wù)價(jià)值，全面優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全面提升業(yè)務(wù)競爭方式，拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、西南證券等綜合資訊表明，近年來，藥明生物公司臨床后期研發(fā)的能力不斷加強(qiáng)，越來越多的公司選擇一貫制服務(wù)，即從藥物發(fā)現(xiàn)到臨床試驗(yàn)都由藥明生物來完成，從其大客戶的情況來看，2020 年上半年公司前十大客戶的收入占比為 43.1%，其十大客戶的平均簽訂的項(xiàng)目數(shù)量為6個(gè)，新項(xiàng)目續(xù)簽率超過80%。
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