競爭戰(zhàn)略策劃之六大競爭焦點破解（上）
發(fā)布時間：2021-11-06 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，需要關注新產(chǎn)業(yè)競爭焦點，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級競爭。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭突破，需要其深度關注新商業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌賦能新企業(yè)品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更新競爭方法，更以數(shù)字營銷策劃點亮新企業(yè)經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)競爭大突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃刷新產(chǎn)品價值，以新零售策劃運營創(chuàng)新市場營銷，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮崛起之路。
“破解六大競爭焦點”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“激活產(chǎn)品價值”：刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值；塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈。2）“戰(zhàn)略性定價”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，提升產(chǎn)品利潤空間；推進“戰(zhàn)略性定價”，打造新產(chǎn)業(yè)價格標桿。3）“最優(yōu)市場搶占”：洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場；活化新市場經(jīng)營，再造新競爭焦點。4）“價值共享放大”：拓寬企業(yè)價值共享基礎，放大新產(chǎn)業(yè)價值；加大地域/客戶要素，點亮新價值經(jīng)營。5）“競爭力量再拆解”：挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭力量，凸顯產(chǎn)業(yè)級力量矩陣；拆解新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級焦點競爭。6）“商業(yè)合作再進化”：聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，點亮新價值經(jīng)營；拓寬新商業(yè)合作，推進產(chǎn)業(yè)經(jīng)營再進化。
“破解六大競爭焦點”之一——“激活產(chǎn)品價值”：刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值；塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈
刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的新商業(yè)增長，要求其更加產(chǎn)業(yè)品牌的指引作用，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動吸引用戶目光，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶價值，以數(shù)字營銷策劃更新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品消費效用越強大，企業(yè)產(chǎn)品價值越突出。
塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈。企業(yè)明星產(chǎn)品打造的過程，是其充分依托自有競爭優(yōu)勢、點亮新產(chǎn)品消費價值的過程，是其創(chuàng)造新產(chǎn)品特色助推新產(chǎn)品經(jīng)營的過程，更是以打造強產(chǎn)品消費價值貫通產(chǎn)品價值鏈的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，茶飲細分市場正規(guī)?；l(fā)展，茶顏悅色、一只酸奶牛等具備產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的品牌快速發(fā)展，燒仙草、芒果產(chǎn)品系列都誕生了銷售規(guī)模 10 億元+的品牌。高端頭部品牌注重品牌形象打造、數(shù)字化運營、供應鏈建設。
“破解六大競爭焦點”之二——“戰(zhàn)略性定價”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，提升產(chǎn)品利潤空間；推進“戰(zhàn)略性定價”，打造新產(chǎn)業(yè)價格標桿
優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，提升產(chǎn)品利潤空間。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，其要點在于全面優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，以低成本產(chǎn)品制造降低產(chǎn)品成本，以產(chǎn)品成本創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品貢獻，以新產(chǎn)品價值創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營?？焖偬嵘a(chǎn)品利潤，提升產(chǎn)品利潤產(chǎn)出，支撐產(chǎn)品高溢價，創(chuàng)造產(chǎn)品價值。
推進“戰(zhàn)略性定價”，打造新產(chǎn)業(yè)價格標桿。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)價值，更以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價破解“定價難題”，對標產(chǎn)品競爭對手“定價”，打造“產(chǎn)業(yè)級價格錨點”，建立新產(chǎn)業(yè)價格標桿，引領產(chǎn)品價格風尚。
“破解六大競爭焦點”之三——“最優(yōu)市場搶占”：洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場；活化新市場經(jīng)營，再造新競爭焦點
洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場。數(shù)字商業(yè)風行，新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新市場價值，優(yōu)秀企業(yè)總能以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點亮其前行之路，或以新產(chǎn)品刷新用戶消費認知，或以明星產(chǎn)品厘定新消費格局，或以新區(qū)域拓展劃定新市場經(jīng)營，或以線上線下的全域營銷刷新市場特色。革新競爭特色，創(chuàng)造新企業(yè)經(jīng)營，奠定新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，不同價位品牌錯位競爭，高端品牌龍頭渠道擴容空間存。性價比品牌通過小店加盟主攻下沉市場。2015 年前成立的性價比品牌如 Coco 都可、 蜜雪冰城主打低線市場，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不如新興品牌，依靠加盟模式已實現(xiàn)全國性布局。
同時高端自營品牌深耕高線城市。2015 年后成立的高端自營品牌產(chǎn)品推陳出新速度走在 行業(yè)前沿，開店地點首選高線城市核心商圈，目前在二線及以下城市級別的市場還未出現(xiàn)渠道數(shù)量優(yōu)勢明顯的高端品牌。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在瞄準產(chǎn)業(yè)級競爭焦點，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動品牌營銷策劃大創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升產(chǎn)品影響力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營助推企業(yè)新業(yè)務拓展，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮企業(yè)前行之路，以明星產(chǎn)品引領產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略定價，以全場景經(jīng)營獲得市場最優(yōu)解，優(yōu)秀企業(yè)上述做法，定有大未來。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之六大競爭焦點破解（下）》。
“破解六大競爭焦點”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“激活產(chǎn)品價值”：刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值；塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈。2）“戰(zhàn)略性定價”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，提升產(chǎn)品利潤空間；推進“戰(zhàn)略性定價”，打造新產(chǎn)業(yè)價格標桿。3）“最優(yōu)市場搶占”：洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場；活化新市場經(jīng)營，再造新競爭焦點。4）“價值共享放大”：拓寬企業(yè)價值共享基礎，放大新產(chǎn)業(yè)價值；加大地域/客戶要素，點亮新價值經(jīng)營。5）“競爭力量再拆解”：挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭力量，凸顯產(chǎn)業(yè)級力量矩陣；拆解新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級焦點競爭。6）“商業(yè)合作再進化”：聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，點亮新價值經(jīng)營；拓寬新商業(yè)合作，推進產(chǎn)業(yè)經(jīng)營再進化。
“破解六大競爭焦點”之一——“激活產(chǎn)品價值”：刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值；塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈
刷新產(chǎn)品消費效用，點亮產(chǎn)品價值。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)的新商業(yè)增長，要求其更加產(chǎn)業(yè)品牌的指引作用，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動吸引用戶目光，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶價值，以數(shù)字營銷策劃更新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品消費效用越強大，企業(yè)產(chǎn)品價值越突出。
塑造明星產(chǎn)品，打造強產(chǎn)品價值鏈。企業(yè)明星產(chǎn)品打造的過程，是其充分依托自有競爭優(yōu)勢、點亮新產(chǎn)品消費價值的過程，是其創(chuàng)造新產(chǎn)品特色助推新產(chǎn)品經(jīng)營的過程，更是以打造強產(chǎn)品消費價值貫通產(chǎn)品價值鏈的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，茶飲細分市場正規(guī)?；l(fā)展，茶顏悅色、一只酸奶牛等具備產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的品牌快速發(fā)展，燒仙草、芒果產(chǎn)品系列都誕生了銷售規(guī)模 10 億元+的品牌。高端頭部品牌注重品牌形象打造、數(shù)字化運營、供應鏈建設。
優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，提升產(chǎn)品利潤空間。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，其要點在于全面優(yōu)化產(chǎn)品成本構成，以低成本產(chǎn)品制造降低產(chǎn)品成本，以產(chǎn)品成本創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品貢獻，以新產(chǎn)品價值創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營?？焖偬嵘a(chǎn)品利潤，提升產(chǎn)品利潤產(chǎn)出，支撐產(chǎn)品高溢價，創(chuàng)造產(chǎn)品價值。
推進“戰(zhàn)略性定價”，打造新產(chǎn)業(yè)價格標桿。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)價值，更以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價破解“定價難題”，對標產(chǎn)品競爭對手“定價”，打造“產(chǎn)業(yè)級價格錨點”，建立新產(chǎn)業(yè)價格標桿，引領產(chǎn)品價格風尚。
“破解六大競爭焦點”之三——“最優(yōu)市場搶占”：洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場；活化新市場經(jīng)營，再造新競爭焦點
洞察消費格局，尋求最優(yōu)市場。數(shù)字商業(yè)風行，新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新市場價值，優(yōu)秀企業(yè)總能以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點亮其前行之路，或以新產(chǎn)品刷新用戶消費認知，或以明星產(chǎn)品厘定新消費格局，或以新區(qū)域拓展劃定新市場經(jīng)營，或以線上線下的全域營銷刷新市場特色。革新競爭特色，創(chuàng)造新企業(yè)經(jīng)營，奠定新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，不同價位品牌錯位競爭，高端品牌龍頭渠道擴容空間存。性價比品牌通過小店加盟主攻下沉市場。2015 年前成立的性價比品牌如 Coco 都可、 蜜雪冰城主打低線市場，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不如新興品牌，依靠加盟模式已實現(xiàn)全國性布局。
同時高端自營品牌深耕高線城市。2015 年后成立的高端自營品牌產(chǎn)品推陳出新速度走在 行業(yè)前沿，開店地點首選高線城市核心商圈，目前在二線及以下城市級別的市場還未出現(xiàn)渠道數(shù)量優(yōu)勢明顯的高端品牌。
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