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競爭戰(zhàn)略策劃之差異化戰(zhàn)略“三性建設”
發(fā)布時間:2021-08-31 ????點擊數(shù):
差異化戰(zhàn)略,創(chuàng)造產業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃新價值,點亮企業(yè)經營新局面。“差異化戰(zhàn)略”是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的重要路徑,是企業(yè)新商業(yè)策劃變革的重要戰(zhàn)略選擇之一,也是企業(yè)推進新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新的關鍵性指導方針之一。優(yōu)秀企業(yè)的差異化戰(zhàn)略,必定關注產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,必定關注以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象,必定以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破,關注價值獨特性,以引領企業(yè)快速增長;關注商業(yè)盈利性,以保證企業(yè)持續(xù)賺錢;關注經營持續(xù)性,以持續(xù)建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。
 
“三性建設”,點亮差異化戰(zhàn)略新增長。1)“價值獨特性”:持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值,刷新企業(yè)應用標準,點亮高價值信號標準,建立獨特的“差異化競爭曲線”。2)“商業(yè)盈利性”:注重商業(yè)盈利機制構建,持續(xù)拔高買方價值及其溢價,降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本,擴大差異化盈利空間。3)“經營持續(xù)性”:持續(xù)擴大買方差異化需求,推進企業(yè)持續(xù)經營,設立差異化價值競爭壁壘,提升其模仿成本。
 
“三性建設”——“價值獨特性”:持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值,刷新企業(yè)應用標準,點亮高價值信號標準,建立獨特的“差異化競爭曲線”
 
持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值,刷新企業(yè)應用標準。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進,新商業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即,優(yōu)秀企業(yè)總能以以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以品牌策劃營銷點亮買方獨特價值,以數(shù)字營銷策劃活化新用戶消費認知,更以產業(yè)級品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)應用標準及消費領域。
 
點亮高價值信號標準,建立獨特的“差異化競爭曲線”。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進,貴在積極建設高價值信號標準,厘定企業(yè)增長的高價值學習曲線,以“構建差異化競爭優(yōu)勢”為指引,或點亮企業(yè)的高價值化經營,或活化產業(yè)級明星產品,或刷新用戶的高價值消費感知,全力建立獨特的差異化競爭優(yōu)勢,鍛造差異化競爭曲線。
 
經典案例:根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,華東醫(yī)藥公司是國內少有的醫(yī)藥工商業(yè)一體龍頭,銷售費用率、研發(fā)費用率明顯高于行業(yè)平均水平,管理費用率接近行業(yè)均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發(fā),同比增長52%,研發(fā)費用率 3.0%高于行業(yè)平均水平,加大研發(fā)投入以夯實龍頭地位。
“三性建設”——“商業(yè)盈利性”:注重商業(yè)盈利機制構建,持續(xù)拔高買方價值及其溢價,降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本,擴大差異化盈利空間
 
注重商業(yè)盈利機制構建,持續(xù)拔高買方價值及其溢價。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,以新商業(yè)新盈利模式點亮新企業(yè)賺錢新方式,以買方價值拉升點亮新企業(yè)消費特色,以產品高溢價激活新零售策劃運營能量,全面放大新企業(yè)新盈利模式價值。
 
降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本,擴大差異化盈利空間。數(shù)字商業(yè)風行,企業(yè)價值鏈打造貴在創(chuàng)新經營,或以專利技術、優(yōu)質品牌資產等點亮無形資產價值,或以專業(yè)化集采供應鏈持續(xù)打造產品競爭優(yōu)勢,或以明星產品提升用戶的消費認可度,更或以商品盈利、服務盈利及智能設備盈利等豐富差異化盈利方式,共同打造新企業(yè)商業(yè)價值。
 
“三性建設”——“經營持續(xù)性”:持續(xù)擴大買方差異化需求,推進企業(yè)持續(xù)經營,設立差異化價值競爭壁壘,提升其模仿成本
 
持續(xù)擴大買方差異化需求,推進企業(yè)持續(xù)經營。數(shù)字商業(yè)引領企業(yè)新增長,優(yōu)秀的商業(yè)價值點亮企業(yè)增長之路,優(yōu)秀企業(yè)總能深度關注用戶需求的變化,積極放大買方價值指引,或以優(yōu)秀的產業(yè)鏈價值激活企業(yè)經營能量,或以豐富的多元化業(yè)務壯大企業(yè)實力,或以差異化需求放大企業(yè)價值。企業(yè)持續(xù)經營的過程,就是企業(yè)持續(xù)擴大買方差異化需求的過程,更是企業(yè)以“高買方價值”牽引新商業(yè)策劃變革的過程。
 
設立差異化價值競爭壁壘,提升其模仿成本。企業(yè)的差異化價值,是多種多樣的,更是可以通過競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新放大“差異化價值”的,企業(yè)可以用產品差異化提升產品溢價能力,可以用產業(yè)級品牌策劃點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,可以用數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升用戶消費黏性,更可以用豐富的多渠道多觸點布局提升產品經營。企業(yè)差異化優(yōu)勢越明顯,企業(yè)的差異化特色越突出,企業(yè)的模仿成本越高。
 
經典案例:根據(jù)公司公告、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,華東醫(yī)藥公司業(yè)務覆蓋醫(yī)藥全產業(yè)鏈,以醫(yī)藥工業(yè)為主導,積極拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產業(yè),已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產、經銷為一體的大型綜合性醫(yī)藥公司。其醫(yī)藥商業(yè)收入占比 69%,毛利率 7.7%,是其公司收入主要來源,擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產業(yè)四大業(yè)務板塊。2019年其醫(yī)藥商業(yè)板塊營收達到 251 億元,繼續(xù)保持浙江省龍頭地位。
企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進,得益于其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃,得益于其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再創(chuàng)新,得益于其以產業(yè)級品牌策劃傳播放大“企業(yè)價值獨特性”,更得益于其以數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升買方消費價值認同。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級大大助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進,優(yōu)秀企業(yè)或以新零售模式策劃提升產品獨特價值感知,或以新零售策劃運營放大企業(yè)獨特商業(yè)盈利模式,或以新商業(yè)經營策劃夯實新商業(yè)經營持續(xù)性,種種操作,企業(yè)差異化定能迅猛推進,日新月異。
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