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在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之定義企業(yè)價(jià)值鏈六法（上）》中，我們談到了企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營的價(jià)值及關(guān)鍵性方法，建議企業(yè)關(guān)注以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級增長之路。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營已經(jīng)成為其致勝行業(yè)的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)的崛起過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象的過程，更是以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶定制新商業(yè)經(jīng)營的過程。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營，因技術(shù)而美，因創(chuàng)新而興。
 
“六大方法”，重新定義企業(yè)價(jià)值鏈，放大企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃。1）“強(qiáng)技術(shù)提升企業(yè)效率”：提升數(shù)字化水平，以信息化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營，加快企業(yè)經(jīng)營效率，提升企業(yè)盈利水平。2）“戰(zhàn)略性購產(chǎn)一體化”：推進(jìn)企業(yè)與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，刷新企業(yè)“采產(chǎn)一體化”，降低產(chǎn)品成本，活化產(chǎn)業(yè)價(jià)值。3）“謀求產(chǎn)業(yè)鏈鏈主”：打造貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，擁有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展主動(dòng)權(quán)。4）“點(diǎn)亮用戶定制新商業(yè)”：點(diǎn)亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級，滿足用戶新需求，創(chuàng)造定制化用戶需求。5）“產(chǎn)銷一體化”：以銷定產(chǎn)，推進(jìn)生產(chǎn)銷售一體化，縮短銷售半徑，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值。6）“新產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進(jìn)化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值。
 
“六大方法”之四——“點(diǎn)亮用戶定制新商業(yè)”：點(diǎn)亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級，滿足用戶新需求，創(chuàng)造定制化用戶需求
 
點(diǎn)亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級。數(shù)字商業(yè)指引的新競爭戰(zhàn)略策劃，要求企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)品牌引導(dǎo)的用戶需求變革，關(guān)注以品牌營銷策劃創(chuàng)新滿足高價(jià)值用戶需求，以超級性價(jià)比、大眾特色的新產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮主流用戶消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播吸引高端小眾用戶的“消費(fèi)目光”。新商業(yè)經(jīng)營，細(xì)分用戶新類型，定制化用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，華致酒行公司產(chǎn)品開發(fā)引進(jìn)主要通過“精品遴選”和“新品開發(fā)”兩種途徑，一方面從上游產(chǎn)品供給中直接挑選符合市場發(fā)展規(guī)律的合適酒品，另一方面根據(jù)下游需求反向定制，雙管齊下的搭建覆蓋全面的產(chǎn)品線。 “六大方法”之五——“產(chǎn)銷一體化”：以銷定產(chǎn)，推進(jìn)生產(chǎn)銷售一體化，縮短銷售半徑，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值
 
以銷定產(chǎn)，推進(jìn)生產(chǎn)銷售一體化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)銷新變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營牽引企業(yè)“生產(chǎn)銷售一體化變革”，以數(shù)字營銷策劃激活用戶需求，以數(shù)字品牌策劃營銷活動(dòng)激發(fā)品牌&用戶高交互，以全渠道訂單交付提升用戶經(jīng)營實(shí)力，更以前端銷售牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營。
 
縮短銷售半徑，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)“產(chǎn)銷一體化”的過程，是其持續(xù)以優(yōu)秀產(chǎn)品激活前端用戶消費(fèi)的過程，是其持續(xù)以全渠道分銷點(diǎn)亮用戶消費(fèi)觸點(diǎn)的過程，是其持續(xù)以精益化生產(chǎn)確保產(chǎn)品如期高質(zhì)量交付的過程，更是企業(yè)引入用戶推動(dòng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)定制的過程。新產(chǎn)銷一體化打造，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，華致酒行公司主要的銷售渠道覆蓋線下門店，包括連鎖門店、專賣店、KA 賣場等，兼顧 B 端商家以及直接的 C 端消費(fèi)群體，大致分為“品牌門店”、“非自有品牌直供終端”和“終端供應(yīng)商”三類。同時(shí)其通過“華致優(yōu)選”等 線上電商渠道作為銷售的補(bǔ)充，為線下門店引流導(dǎo)流，進(jìn)一步推動(dòng)全渠道銷售額的增長。 “六大方法”之六——“新產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進(jìn)化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值
 
以互聯(lián)網(wǎng)為依托，搭建新產(chǎn)業(yè)平臺，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大提升了企業(yè)經(jīng)營效率，數(shù)字新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，優(yōu)秀企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級技術(shù)為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游交易關(guān)系為經(jīng)營主線，搭建產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)平臺，集商品交易、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、金融對接、會(huì)員增值等于一體，大大助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。
 
驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進(jìn)化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化大大推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化，從單一的商品交易平臺向綜合型產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展，從單一的客戶關(guān)系管理平臺向產(chǎn)業(yè)服務(wù)制、會(huì)員增值化產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展，從單一的交易式產(chǎn)業(yè)服務(wù)向商品交易、金融服務(wù)、中介交易、資金核算等多功能產(chǎn)業(yè)平臺進(jìn)化，優(yōu)秀企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺成長之路，就是互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新之路。
 
企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營，需要推動(dòng)強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要以強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再突破，需要以新穎實(shí)效的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，更需要以數(shù)字營銷策劃提升客戶的價(jià)值認(rèn)同感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營效率提升，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)戰(zhàn)略性購產(chǎn)一體化，新零售模式策劃大大點(diǎn)亮用戶定制新商業(yè)，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮用戶定制新商業(yè)，同時(shí)智能終端點(diǎn)亮企業(yè)“產(chǎn)銷一體化”，新信息技術(shù)催化新產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)。數(shù)字商業(yè)大進(jìn)化，企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營水漲船高，大有可為！