競爭戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風險規(guī)避六法（下）
發(fā)布時間：2021-09-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風險規(guī)避六法（上）》中，我們談到反產(chǎn)品替代的價值及優(yōu)秀方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略活化用戶表現(xiàn)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)反產(chǎn)品替代策略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃了產(chǎn)品經(jīng)營的價值，新商業(yè)經(jīng)營策劃放大了反產(chǎn)品替代的成功機率。反產(chǎn)品替代，創(chuàng)造新商業(yè)價值，點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風險，規(guī)避企業(yè)風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產(chǎn)品無聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之四——“差異化應對替代品競爭”：細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場
細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的時代背景下，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以明星產(chǎn)品品牌營銷策劃定義新產(chǎn)品價值，以明星級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃切割替代品競爭對手，重劃產(chǎn)業(yè)增長曲線，再造新產(chǎn)業(yè)價值。
收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的市場，新生代消費者點亮新產(chǎn)業(yè)價值，新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)未來，以明星產(chǎn)品收割產(chǎn)品消費市場，以主流產(chǎn)品營銷策劃點亮新用戶消費價值，以邊緣產(chǎn)品刷新多層次市場經(jīng)營，搶占主流市場，搶占產(chǎn)品經(jīng)營制高點，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村在線、奧維云網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱款代表的新功能模塊保持高市場關(guān)注度，且形成較高產(chǎn)品溢價。據(jù)中關(guān)村在線 用戶統(tǒng)計，至 2019 年集成灶關(guān)注度中，蒸烤一體款和蒸箱款位列前兩位，占比分別 為 24.8%、22.3%。同時據(jù)奧維數(shù)據(jù) 2020 年蒸箱款均價較煙灶消款式線上線下均高出約 57%，新功能模塊享受較高市場溢價。而火星人高占比的新模塊 SKU 比例促成其在這一產(chǎn)業(yè)升級浪潮中率先突圍。
“六大方法”之五——“嚴防產(chǎn)品無聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相
反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃企業(yè)明星產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費價值，以新場景分銷點亮新用戶經(jīng)營，以新產(chǎn)業(yè)特色壯大新用戶經(jīng)營，企業(yè)產(chǎn)品價值越強大，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營越有價值。
迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。每一家企業(yè)都有自己的明星產(chǎn)品，每一 個優(yōu)秀產(chǎn)品都在持續(xù)推進著迭代升級，以新零售模式策劃點燃用戶的便利化消費，以新零售策劃運營激活著產(chǎn)業(yè)級消費能量，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能迭代推進著產(chǎn)品持續(xù)進化，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營助推產(chǎn)品增長，新商業(yè)價值放大產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營。不被自我產(chǎn)品成熟假相所迷惑，不被自我產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績所迷惑，積極推動產(chǎn)品的自我迭代，積極推動產(chǎn)品的功能革新，積極推動產(chǎn)品的價值升級，如此，反產(chǎn)品替代會自我革新&自我推進，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，持續(xù)建立產(chǎn)品反替代屏障。
“六大方法”之六——“推進顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)
點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其意義在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)造新企業(yè)價值，以新產(chǎn)業(yè)消費引領(lǐng)企業(yè)新增長，以新產(chǎn)業(yè)特色放大新企業(yè)經(jīng)營，并持續(xù)強化企業(yè)技術(shù)革新，或以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品迭代，或以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，或以顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，大價值創(chuàng)造企業(yè)大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，火星人旗下產(chǎn)品普遍具有共性的設計錨點，提升產(chǎn)品功能的同時有效提高辨識度。其采用不銹鋼材質(zhì)，與其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不銹鋼材質(zhì)，銀黑相間的外觀樣式更具辨識度。
企業(yè)反產(chǎn)品替代策略推進的過程，是企業(yè)以新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃明晰替代品競爭范圍的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)能發(fā)展能量的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助 推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大自有明星產(chǎn)品的商業(yè)價值，以明星產(chǎn)品刷新企業(yè)產(chǎn)品的相對價值/相對價格比，以結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力對抗替代品緩慢滲透，以差異化產(chǎn)品經(jīng)營應對替代品競爭，以優(yōu)秀的產(chǎn)品自我迭代嚴防產(chǎn)品無聲式成熟，同時積極推進顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營新天地。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風險，規(guī)避企業(yè)風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，推動產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對價值/相對價格比”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對價值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，防止替代品價值戰(zhàn)及價格戰(zhàn)。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產(chǎn)品無聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之四——“差異化應對替代品競爭”：細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場
細分自我產(chǎn)品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的時代背景下，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以明星產(chǎn)品品牌營銷策劃定義新產(chǎn)品價值，以明星級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃切割替代品競爭對手，重劃產(chǎn)業(yè)增長曲線，再造新產(chǎn)業(yè)價值。
收割產(chǎn)品優(yōu)勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的市場，新生代消費者點亮新產(chǎn)業(yè)價值，新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)未來，以明星產(chǎn)品收割產(chǎn)品消費市場，以主流產(chǎn)品營銷策劃點亮新用戶消費價值，以邊緣產(chǎn)品刷新多層次市場經(jīng)營，搶占主流市場，搶占產(chǎn)品經(jīng)營制高點，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村在線、奧維云網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱款代表的新功能模塊保持高市場關(guān)注度，且形成較高產(chǎn)品溢價。據(jù)中關(guān)村在線 用戶統(tǒng)計，至 2019 年集成灶關(guān)注度中，蒸烤一體款和蒸箱款位列前兩位，占比分別 為 24.8%、22.3%。同時據(jù)奧維數(shù)據(jù) 2020 年蒸箱款均價較煙灶消款式線上線下均高出約 57%，新功能模塊享受較高市場溢價。而火星人高占比的新模塊 SKU 比例促成其在這一產(chǎn)業(yè)升級浪潮中率先突圍。
反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時更新產(chǎn)品價值，時時革新，自我替代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃企業(yè)明星產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費價值，以新場景分銷點亮新用戶經(jīng)營，以新產(chǎn)業(yè)特色壯大新用戶經(jīng)營，企業(yè)產(chǎn)品價值越強大，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營越有價值。
迭代式升級，識別自我產(chǎn)品成熟假相。每一家企業(yè)都有自己的明星產(chǎn)品，每一 個優(yōu)秀產(chǎn)品都在持續(xù)推進著迭代升級，以新零售模式策劃點燃用戶的便利化消費，以新零售策劃運營激活著產(chǎn)業(yè)級消費能量，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能迭代推進著產(chǎn)品持續(xù)進化，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營助推產(chǎn)品增長，新商業(yè)價值放大產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營。不被自我產(chǎn)品成熟假相所迷惑，不被自我產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績所迷惑，積極推動產(chǎn)品的自我迭代，積極推動產(chǎn)品的功能革新，積極推動產(chǎn)品的價值升級，如此，反產(chǎn)品替代會自我革新&自我推進，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，持續(xù)建立產(chǎn)品反替代屏障。
“六大方法”之六——“推進顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。分級建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)
點亮產(chǎn)業(yè)級技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其意義在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)造新企業(yè)價值，以新產(chǎn)業(yè)消費引領(lǐng)企業(yè)新增長，以新產(chǎn)業(yè)特色放大新企業(yè)經(jīng)營，并持續(xù)強化企業(yè)技術(shù)革新，或以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品迭代，或以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，或以顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，大價值創(chuàng)造企業(yè)大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，火星人旗下產(chǎn)品普遍具有共性的設計錨點，提升產(chǎn)品功能的同時有效提高辨識度。其采用不銹鋼材質(zhì)，與其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不銹鋼材質(zhì)，銀黑相間的外觀樣式更具辨識度。
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