企業(yè)增長(zhǎng)策劃之定價(jià)權(quán)再創(chuàng)新三法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)，成就產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)，“定價(jià)權(quán)經(jīng)營(yíng)”極為重要。“定價(jià)定天下”，企業(yè)利潤(rùn)一盤(pán)棋，“價(jià)格制訂”是棋局運(yùn)行的“關(guān)鍵一子”，企業(yè)要想創(chuàng)造高價(jià)值增長(zhǎng)，就是放大產(chǎn)品價(jià)格的力量，刷新傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃中的價(jià)格認(rèn)知，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略搶占“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，以創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)刷新“定價(jià)自主權(quán)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃工具讓“差異化定價(jià)”成為現(xiàn)實(shí)，新品牌策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)格制訂機(jī)制，新數(shù)字化技術(shù)助力新價(jià)格制訂，新零售模式策劃讓全渠道價(jià)格管控更高效，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新讓價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)利器。
“定價(jià)權(quán)”定天下，反映顧客新價(jià)值，主導(dǎo)企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。價(jià)格一直是企業(yè)營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、傳遞品牌形象的重要載體之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品總要有專業(yè)的定價(jià)機(jī)制及價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，產(chǎn)品反映著客戶的新價(jià)值，傳遞著顧客的新需求，也主導(dǎo)著企業(yè)的盈利情況。
“定價(jià)權(quán)”再創(chuàng)新三法，值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮定價(jià)自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價(jià)意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)利潤(rùn) ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化和專業(yè)化。2）“精細(xì)化定價(jià)”：細(xì)分顧客行為，差異化定價(jià)，差異化經(jīng)營(yíng)，鎖定多元化客戶經(jīng)營(yíng)，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)。3）“建立健全價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制”：建立價(jià)格傳導(dǎo)體系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)圈價(jià)、品牌定價(jià)的主導(dǎo)機(jī)制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價(jià)格體系，利潤(rùn)劃分得當(dāng)，價(jià)格可控不亂價(jià)。
“三法”之一——“點(diǎn)亮定價(jià)自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價(jià)意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)利潤(rùn) ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化和專業(yè)化
刷新企業(yè)“定價(jià)主導(dǎo)權(quán)”意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)的價(jià)格自主權(quán)。企業(yè)定價(jià)有很多種方法，但“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”往往占據(jù)著主導(dǎo)地位，錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鎖定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格區(qū)間，此類傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法已經(jīng)部分喪失了“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該有優(yōu)秀的定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品價(jià)格可以參照，但不可以錨定，瞄準(zhǔn)消費(fèi)心智，彰顯產(chǎn)品價(jià)值，參考競(jìng)品定價(jià)，才是更好的定價(jià)方法。
制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)往往產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的組合性定價(jià)體系，優(yōu)秀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價(jià)、大眾產(chǎn)品主流定價(jià)，流量產(chǎn)品低價(jià)銷售廣泛引流，引流性低價(jià)、主流性產(chǎn)品價(jià)格及高利潤(rùn)形象定價(jià)，多種產(chǎn)品組合多種定價(jià)，形成高效的產(chǎn)品價(jià)格體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，銷售模式方面，福昕軟件公司提供靈活的銷售模式，用戶可以選擇授權(quán)或期間訂閱模式，也提供靈活授權(quán)模式，永久授權(quán)模式下，公司 Phantom PDF 10 標(biāo)準(zhǔn)版本海外市場(chǎng)定價(jià)在 139 美元/歐元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為 1360 元，與海外同類產(chǎn)品價(jià)格水平相近(Adobe 目前已無(wú)授權(quán)價(jià)格可查，Nitro Pro 基礎(chǔ)版的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)為 159 美元)。
“三法”之二——“精細(xì)化定價(jià)”：細(xì)分顧客行為，差異化定價(jià)，差異化經(jīng)營(yíng)，鎖定多元化客戶經(jīng)營(yíng)，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)
推動(dòng)產(chǎn)品精細(xì)化定價(jià)，因需定價(jià)，因競(jìng)爭(zhēng)而優(yōu)化?？蛻粜枨笫钱a(chǎn)品定價(jià)的“核心來(lái)源”，用戶需求也部分決定了產(chǎn)品的價(jià)格接受能力，基于用戶的細(xì)分性定價(jià)，就是根據(jù)數(shù)字化技術(shù)如“大數(shù)據(jù)”描繪用戶畫(huà)像，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大企業(yè)定價(jià)機(jī)制，融入新零售模式策劃，適時(shí)革新線上線下統(tǒng)一零售價(jià)、分渠道返傭的機(jī)制，以新商業(yè)策劃革新產(chǎn)品價(jià)值。
價(jià)格與產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)，提升其高匹配度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新產(chǎn)品創(chuàng)造新未來(lái)，新價(jià)格機(jī)制厘定新價(jià)值特色，企業(yè)服務(wù)分需求定價(jià)，長(zhǎng)期、個(gè)性化服務(wù)采取高定價(jià)形式，短期、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)采取中等主流定價(jià)，更可對(duì)高價(jià)值區(qū)域采取主流偏高定價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Adobe、西部證券研究中心等綜合資訊表明，福昕軟件公司 Phantom PDF 10 訂閱服務(wù)按年訂閱模式下，海外主要市場(chǎng)全年費(fèi)用標(biāo)價(jià)約 132 美元或歐元，相比 Adobe 同類型產(chǎn)品 Acrobat DC 的定價(jià)低約 26-46%，在功能性能基本 相當(dāng)?shù)那疤嵯?，其產(chǎn)品服務(wù)具有更高的性價(jià)比。
“三法”之三——“建立健全價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制”：建立價(jià)格傳導(dǎo)體系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)圈價(jià)、品牌定價(jià)的主導(dǎo)機(jī)制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價(jià)格體系，利潤(rùn)劃分得當(dāng)，價(jià)格可控不亂價(jià)
點(diǎn)亮全場(chǎng)景價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，強(qiáng)化價(jià)格管控力度。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，全場(chǎng)景銷售蔚然成風(fēng)，全渠道分銷鋪貨、數(shù)字終端建設(shè)等成為新零售策劃運(yùn)營(yíng)的行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道價(jià)格管控，基于會(huì)員營(yíng)銷策劃的特價(jià)審批，基于粉絲活動(dòng)及品牌策劃營(yíng)銷的品牌零售價(jià)管控，都要求產(chǎn)品價(jià)格管控更 深入、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，在銷售渠道和服務(wù)方面，福昕軟件采取官方商店在線銷售非官方商店直接銷售和代理銷售相結(jié)合的模式，結(jié)合官方商店銷售的模式，同時(shí)其為用戶提供電話、網(wǎng)絡(luò)等方面的技 術(shù)支持服務(wù)，并且是由公司技術(shù)人員直接提供，能夠提供更為優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，定當(dāng)彰顯明星產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶的高產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的多渠道消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃盤(pán)活新產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值，而這些，都是企業(yè)擁有自主產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、激活產(chǎn)品價(jià)格魅力的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)能否擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”的關(guān)鍵所在。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，線上線下高度融合的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，企業(yè)擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，才能擁有更美好的未來(lái)，才能擁有更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，才能創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。
“定價(jià)權(quán)”定天下，反映顧客新價(jià)值，主導(dǎo)企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。價(jià)格一直是企業(yè)營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、傳遞品牌形象的重要載體之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品總要有專業(yè)的定價(jià)機(jī)制及價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，產(chǎn)品反映著客戶的新價(jià)值，傳遞著顧客的新需求，也主導(dǎo)著企業(yè)的盈利情況。
“定價(jià)權(quán)”再創(chuàng)新三法，值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮定價(jià)自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價(jià)意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)利潤(rùn) ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化和專業(yè)化。2）“精細(xì)化定價(jià)”：細(xì)分顧客行為，差異化定價(jià)，差異化經(jīng)營(yíng)，鎖定多元化客戶經(jīng)營(yíng)，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)。3）“建立健全價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制”：建立價(jià)格傳導(dǎo)體系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)圈價(jià)、品牌定價(jià)的主導(dǎo)機(jī)制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價(jià)格體系，利潤(rùn)劃分得當(dāng)，價(jià)格可控不亂價(jià)。
“三法”之一——“點(diǎn)亮定價(jià)自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價(jià)意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)利潤(rùn) ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化和專業(yè)化
刷新企業(yè)“定價(jià)主導(dǎo)權(quán)”意識(shí)，點(diǎn)亮企業(yè)的價(jià)格自主權(quán)。企業(yè)定價(jià)有很多種方法，但“競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)”往往占據(jù)著主導(dǎo)地位，錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鎖定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格區(qū)間，此類傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法已經(jīng)部分喪失了“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該有優(yōu)秀的定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品價(jià)格可以參照，但不可以錨定，瞄準(zhǔn)消費(fèi)心智，彰顯產(chǎn)品價(jià)值，參考競(jìng)品定價(jià)，才是更好的定價(jià)方法。
制訂專業(yè)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)往往產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的組合性定價(jià)體系，優(yōu)秀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價(jià)、大眾產(chǎn)品主流定價(jià)，流量產(chǎn)品低價(jià)銷售廣泛引流，引流性低價(jià)、主流性產(chǎn)品價(jià)格及高利潤(rùn)形象定價(jià)，多種產(chǎn)品組合多種定價(jià)，形成高效的產(chǎn)品價(jià)格體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，銷售模式方面，福昕軟件公司提供靈活的銷售模式，用戶可以選擇授權(quán)或期間訂閱模式，也提供靈活授權(quán)模式，永久授權(quán)模式下，公司 Phantom PDF 10 標(biāo)準(zhǔn)版本海外市場(chǎng)定價(jià)在 139 美元/歐元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為 1360 元，與海外同類產(chǎn)品價(jià)格水平相近(Adobe 目前已無(wú)授權(quán)價(jià)格可查，Nitro Pro 基礎(chǔ)版的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)為 159 美元)。
推動(dòng)產(chǎn)品精細(xì)化定價(jià)，因需定價(jià)，因競(jìng)爭(zhēng)而優(yōu)化?？蛻粜枨笫钱a(chǎn)品定價(jià)的“核心來(lái)源”，用戶需求也部分決定了產(chǎn)品的價(jià)格接受能力，基于用戶的細(xì)分性定價(jià)，就是根據(jù)數(shù)字化技術(shù)如“大數(shù)據(jù)”描繪用戶畫(huà)像，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大企業(yè)定價(jià)機(jī)制，融入新零售模式策劃，適時(shí)革新線上線下統(tǒng)一零售價(jià)、分渠道返傭的機(jī)制，以新商業(yè)策劃革新產(chǎn)品價(jià)值。
價(jià)格與產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)，提升其高匹配度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新產(chǎn)品創(chuàng)造新未來(lái)，新價(jià)格機(jī)制厘定新價(jià)值特色，企業(yè)服務(wù)分需求定價(jià)，長(zhǎng)期、個(gè)性化服務(wù)采取高定價(jià)形式，短期、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)采取中等主流定價(jià)，更可對(duì)高價(jià)值區(qū)域采取主流偏高定價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Adobe、西部證券研究中心等綜合資訊表明，福昕軟件公司 Phantom PDF 10 訂閱服務(wù)按年訂閱模式下，海外主要市場(chǎng)全年費(fèi)用標(biāo)價(jià)約 132 美元或歐元，相比 Adobe 同類型產(chǎn)品 Acrobat DC 的定價(jià)低約 26-46%，在功能性能基本 相當(dāng)?shù)那疤嵯?，其產(chǎn)品服務(wù)具有更高的性價(jià)比。
點(diǎn)亮全場(chǎng)景價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，強(qiáng)化價(jià)格管控力度。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，全場(chǎng)景銷售蔚然成風(fēng)，全渠道分銷鋪貨、數(shù)字終端建設(shè)等成為新零售策劃運(yùn)營(yíng)的行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道價(jià)格管控，基于會(huì)員營(yíng)銷策劃的特價(jià)審批，基于粉絲活動(dòng)及品牌策劃營(yíng)銷的品牌零售價(jià)管控，都要求產(chǎn)品價(jià)格管控更 深入、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，在銷售渠道和服務(wù)方面，福昕軟件采取官方商店在線銷售非官方商店直接銷售和代理銷售相結(jié)合的模式，結(jié)合官方商店銷售的模式，同時(shí)其為用戶提供電話、網(wǎng)絡(luò)等方面的技 術(shù)支持服務(wù)，并且是由公司技術(shù)人員直接提供，能夠提供更為優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，定當(dāng)彰顯明星產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶的高產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的多渠道消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃盤(pán)活新產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值，而這些，都是企業(yè)擁有自主產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、激活產(chǎn)品價(jià)格魅力的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)能否擁有“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”的關(guān)鍵所在。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，線上線下高度融合的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，企業(yè)擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，才能擁有更美好的未來(lái)，才能擁有更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，才能創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。
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