產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法（下）
發(fā)布時間：2023-03-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法（上）》中，我們談到了聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“共贏式增長”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播點亮新市場邊界，更以數(shù)字品牌營銷策劃聚合產(chǎn)業(yè)關聯(lián)企業(yè)“創(chuàng)造新天地”。做強企業(yè)競爭優(yōu)勢，做大戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)經(jīng)營，方有大未來。
“五大方法”，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1）“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長，建立聯(lián)盟體系。2）“約定市場邊界”：厘定市場邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢，劃分各自優(yōu)勢市場。3）“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭。4）“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利。5）“聯(lián)合采購與生產(chǎn)”：強化企業(yè)驅動力，推進聯(lián)合采購；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭
強化價格占位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品形象拉升產(chǎn)品勢能，產(chǎn)品勢能拉升產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格決定著產(chǎn)品的檔次。優(yōu)秀的產(chǎn)品價格占位，必然是洞察產(chǎn)品價格戰(zhàn)略區(qū)間的結果，必然是持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品占位的過程。
限制低價等非理性競爭。價格競爭，帶來了巨大的利潤損失，不利于獲取持續(xù)的產(chǎn)品利潤。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值，在于規(guī)避價格競爭的陷阱，集合眾家企業(yè)之力，創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值，同時拉升品牌的勢能，擺脫無休止的價格促銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，“大光瓶戰(zhàn)略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長極。2021年，公司推出二曲品牌的核心產(chǎn)品黑蓋二曲，建議零售價格 88 元/瓶，定位國民口糧酒和高線光瓶酒市場。
“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利
界定優(yōu)惠對象。聯(lián)盟的崛起，在于持續(xù)擴大聯(lián)盟對象，以“價格優(yōu)惠”吸引更多消費者，以“品牌聯(lián)合”壯大品牌聲勢，以“渠道聯(lián)盟”擴大新商業(yè)經(jīng)營，更以“眾多的商業(yè)合作伙伴”共同壯大聯(lián)盟規(guī)模，讓聯(lián)盟更有市場號召力。
約定互惠條件，共享市場紅利。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場經(jīng)營，以“聯(lián)合促銷”提供更多元化的商品，以“購買優(yōu)惠”“品類優(yōu)惠券”激活跨品類購買，以“跨區(qū)域門店聯(lián)合促銷”推動門店的跨區(qū)域聯(lián)動，讓用戶享受到實惠，更讓品牌聲勢快速放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒業(yè)家、天風證券研究所等綜合資訊表明，2017 年，國窖 1573 提出“基地精耕、內延外擴、中部崛起、東進南圖、區(qū)域下沉、市場細分”的戰(zhàn)略方針， 6 月又提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進行板塊化突破。2020 年，僅在江蘇市場就開設專賣店 200 多家，華東市場連續(xù)三年保持全國增速第一。
“聯(lián)合采購與生產(chǎn)”：強化企業(yè)驅動力，推進聯(lián)合采購；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能
強化企業(yè)驅動力，推進聯(lián)合采購。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值，在于以“品牌價值”聚合前端用戶消費，以“全渠道聯(lián)動”激活用戶經(jīng)營，以“聯(lián)合采購”快速降低產(chǎn)品成本，全面強化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，全面提升企業(yè)的“采購能力”，全面降低企業(yè)的經(jīng)營成本。
優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。優(yōu)秀的聯(lián)盟作戰(zhàn)，“聯(lián)合采購”是第一步，聯(lián)合生產(chǎn)、產(chǎn)能協(xié)作是更關鍵的一步。聯(lián)盟的協(xié)同價值，不僅在于以“聯(lián)合采購”降低生產(chǎn)成本，而且在于以“最優(yōu)產(chǎn)能”激活新用戶感知，以“產(chǎn)業(yè)品牌”壯大用戶聲勢，以“強聯(lián)盟作戰(zhàn)”點亮品牌價值。
企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn)，強在以“共贏”指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，勝在“新市場邊界”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，壯在“互惠條件”激發(fā)下的數(shù)字品牌營銷策劃強助力。點亮數(shù)字化技術，推進“聯(lián)合采購”，強化戰(zhàn)略級價格占位，企業(yè)的戰(zhàn)略級聯(lián)盟作戰(zhàn)，必當魅力無窮。
“五大方法”，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1）“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長，建立聯(lián)盟體系。2）“約定市場邊界”：厘定市場邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢，劃分各自優(yōu)勢市場。3）“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭。4）“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對象；約定互惠條件，共享市場紅利。5）“聯(lián)合采購與生產(chǎn)”：強化企業(yè)驅動力，推進聯(lián)合采購；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
“強化價格占位”：強化價格占位；限制低價等非理性競爭
強化價格占位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品形象拉升產(chǎn)品勢能，產(chǎn)品勢能拉升產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格決定著產(chǎn)品的檔次。優(yōu)秀的產(chǎn)品價格占位，必然是洞察產(chǎn)品價格戰(zhàn)略區(qū)間的結果，必然是持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品占位的過程。
限制低價等非理性競爭。價格競爭，帶來了巨大的利潤損失，不利于獲取持續(xù)的產(chǎn)品利潤。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值，在于規(guī)避價格競爭的陷阱，集合眾家企業(yè)之力，創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值，同時拉升品牌的勢能，擺脫無休止的價格促銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，“大光瓶戰(zhàn)略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長極。2021年，公司推出二曲品牌的核心產(chǎn)品黑蓋二曲，建議零售價格 88 元/瓶，定位國民口糧酒和高線光瓶酒市場。
界定優(yōu)惠對象。聯(lián)盟的崛起，在于持續(xù)擴大聯(lián)盟對象，以“價格優(yōu)惠”吸引更多消費者，以“品牌聯(lián)合”壯大品牌聲勢，以“渠道聯(lián)盟”擴大新商業(yè)經(jīng)營，更以“眾多的商業(yè)合作伙伴”共同壯大聯(lián)盟規(guī)模，讓聯(lián)盟更有市場號召力。
約定互惠條件，共享市場紅利。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場經(jīng)營，以“聯(lián)合促銷”提供更多元化的商品，以“購買優(yōu)惠”“品類優(yōu)惠券”激活跨品類購買，以“跨區(qū)域門店聯(lián)合促銷”推動門店的跨區(qū)域聯(lián)動，讓用戶享受到實惠，更讓品牌聲勢快速放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒業(yè)家、天風證券研究所等綜合資訊表明，2017 年，國窖 1573 提出“基地精耕、內延外擴、中部崛起、東進南圖、區(qū)域下沉、市場細分”的戰(zhàn)略方針， 6 月又提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進行板塊化突破。2020 年，僅在江蘇市場就開設專賣店 200 多家，華東市場連續(xù)三年保持全國增速第一。
強化企業(yè)驅動力，推進聯(lián)合采購。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值，在于以“品牌價值”聚合前端用戶消費，以“全渠道聯(lián)動”激活用戶經(jīng)營，以“聯(lián)合采購”快速降低產(chǎn)品成本，全面強化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，全面提升企業(yè)的“采購能力”，全面降低企業(yè)的經(jīng)營成本。
優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。優(yōu)秀的聯(lián)盟作戰(zhàn)，“聯(lián)合采購”是第一步，聯(lián)合生產(chǎn)、產(chǎn)能協(xié)作是更關鍵的一步。聯(lián)盟的協(xié)同價值，不僅在于以“聯(lián)合采購”降低生產(chǎn)成本，而且在于以“最優(yōu)產(chǎn)能”激活新用戶感知，以“產(chǎn)業(yè)品牌”壯大用戶聲勢，以“強聯(lián)盟作戰(zhàn)”點亮品牌價值。
企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn)，強在以“共贏”指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，勝在“新市場邊界”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，壯在“互惠條件”激發(fā)下的數(shù)字品牌營銷策劃強助力。點亮數(shù)字化技術，推進“聯(lián)合采購”，強化戰(zhàn)略級價格占位，企業(yè)的戰(zhàn)略級聯(lián)盟作戰(zhàn)，必當魅力無窮。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號