快消品渠道店招新零售營銷策劃三大升級
發(fā)布時間：2020-08-26 ????點擊數(shù)：
凡是做過快消品的業(yè)務(wù)人員，大多對門店招牌比較熟悉，林林叢叢的門店招牌在街道兩邊到處展現(xiàn)，已經(jīng)成了三四線下沉市場的“一道風(fēng)景”，從一家門店的店招優(yōu)化到“滿街店招”樣板街品牌策劃營銷聯(lián)動，從單一的線下終端營銷策劃到全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動，從單一的“店招合作”到樣板門店打造、全渠道智能門店建設(shè)，快消品電商新零售策劃運營創(chuàng)新不斷，新零售電商經(jīng)營策劃助推企業(yè)持續(xù)增長。
渠道店招的商業(yè)價值
快消品有一個著名的法則——“隨處可見、隨時可買、隨時可用”，以強大的渠道分銷和終端掌控強化“規(guī)?；咒N”的動力，更以強大的終端建設(shè)、陳列優(yōu)化及“品牌情境化”建設(shè)引領(lǐng)國內(nèi)快消品行銷風(fēng)尚。
據(jù)公開相關(guān)資料顯示，作為文具行業(yè)龍頭，晨光在行業(yè)中比較早開展店招模式占領(lǐng)文具店，并且通過唯一代理制及簽訂排他性協(xié)議，保證了晨光文具的銷售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，晨光在全國范圍內(nèi)擁有文具銷售終端總數(shù)約為18 萬家，其中“晨光系”零售終端 7.8 萬家，已實現(xiàn)全國 1200 家各級合作伙伴，渠道優(yōu) 勢顯著。
快消品渠道店招，貴在“新零售策劃”，核心在“三大升級”：模式升級，重新定義終端價值，放大店招特色，做足流量特色。品牌升級，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招?？萍忌墸瑢崿F(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控。
“三大升級”之一：模式升級，重新定義終端價值，放大店招特色，做足流量特色
為店主做門頭，尤其是做帶有“品牌門店”的門店店招，是有條件的，更是有年度費用投入、進(jìn)貨金額、經(jīng)銷商品等要求的，大多需要談好費用支持、品類補貼等才能操作，費用給付大多也會分批次進(jìn)行。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，快消品企業(yè)需要革新“店招合作模式”，傳統(tǒng)的“品牌終端建設(shè)*廠端合作”依然有效，基于進(jìn)貨金額、主銷品類及專銷品牌設(shè)定等依然有效，同時可以創(chuàng)新合作模式，通過進(jìn)貨返利、維護(hù)返傭等費用支持提升其合作意愿，通過幫扶其開設(shè)品牌云店、分銷下單、網(wǎng)店培訓(xùn)等支持其拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，通過云店交易分成、網(wǎng)店訂單交付、取貨返傭等創(chuàng)新盈利模式合作大力拓展新業(yè)務(wù)。革新店招合作模式，拓寬商業(yè)新天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、長城證券研究所等綜合資訊表明，晨光的加盟店必須掛有晨光品牌的門頭，同時簽訂排他性協(xié)議，要求文具類產(chǎn)品在店內(nèi)銷售占比至少 70%。每年都會約1000+以上的普通店及樣板店升級為“加盟店”，門店升級的同時淘汰“掛著晨光門頭但已經(jīng)賣其他產(chǎn)品的店鋪”，門店店招工程持續(xù)更新迭代。
“三大升級”之二：品牌升級，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招
從渠道經(jīng)營上來看，“店招”各終端店主的核心品牌資產(chǎn)之一，其是各門店的重要門頭，提醒著路人關(guān)注其門店主營品類、主營業(yè)態(tài)及主導(dǎo)品牌，是店主最關(guān)心的地方，優(yōu)秀的快消品品牌通過各種“品牌化店招制作”，一方面重新刷新品牌終端形象，另一方面強化店內(nèi)終端陳列、品牌物料展現(xiàn)及數(shù)字化情境展示，提升“終端品牌店招”引領(lǐng)的“數(shù)字化實體終端價值”。
店招背后是“品牌化數(shù)字實體終端建設(shè)”，我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃時代，關(guān)注品牌的“實體門頭”，關(guān)注品牌的數(shù)字化展現(xiàn)，凸顯品牌的品質(zhì)、正品、高價值等品牌形象，刷新品牌的正宗品牌LOGO價值，亮化新品牌設(shè)計元素。處處可見品牌標(biāo)志，也是一種很好的宣傳方式，和門店內(nèi)數(shù)字品牌策劃營銷活動結(jié)合起來，更是一種多重疊加的品牌營銷策劃形式。
“三大升級”之三：科技升級，實現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，店招不僅僅是品牌形象的展示，而且是品牌策劃營銷活動的展示方式，引入液晶屏展示、智能數(shù)字化設(shè)備等使店招可以智能化，可以監(jiān)測各類人流、客流等數(shù)據(jù)，與店內(nèi)客流監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備及會員招募運營設(shè)備等結(jié)合起來，可以打造數(shù)字化智能終端，“店招”只是第一步。
數(shù)字品牌營銷策劃時代，需要革新合作“終端店招”的合作模式，升級原有“單純品牌店”為“智能終端門店”，強化對于用戶數(shù)據(jù)及客流數(shù)據(jù)的智能匯總收集，植入數(shù)字智能化設(shè)備，采用云端管控的方式，監(jiān)控各終端門店的店招設(shè)備，匯總客流及用戶數(shù)據(jù)，建立品牌的智能實體門店及物聯(lián)網(wǎng)店，全面建立基于品牌私域流量運營的“實體門店陣地”。
數(shù)字化智能門店建設(shè)在國內(nèi)剛剛興起，物聯(lián)門店處于快速成長期，強化門店店的品牌形象展示之外，在門店數(shù)字化和智能物聯(lián)上下功夫，優(yōu)秀企業(yè)可以更好放大品牌價值，點亮門店的智能化、品牌化基因，刷新智能門店的終端表現(xiàn)及品牌形象。
經(jīng)典案例：“配套貨柜及數(shù)字化運營”等是晨光的制勝法寶。根據(jù)公開資料、長城證券研究所等綜合資訊表明，當(dāng)高端新品投入上市時，晨光會對終端投入展示貨柜進(jìn)行支持；更推出晨光聯(lián)盟APP，為線下商家訂貨、分銷提供便利。該 APP 系統(tǒng)優(yōu)化了以往的分銷思路，著手于構(gòu)成晨光自己的生態(tài)圈，直接點對點接觸到二三級終端，為商家選購貨品帶來便利。
快消品的終端門店招牌，是一處品牌形象展示的絕佳品牌策劃營銷陣地，是一個數(shù)字化智能實體終端建設(shè)的品牌營銷策劃好手法，更是一個升級快消品終端門店經(jīng)營的全渠道業(yè)務(wù)聯(lián)動好機(jī)會。依托“品牌店招”升級品牌形象提升銷售業(yè)績的傳統(tǒng)思路依然有效，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，基于線下實體門店的快消品到店取貨、云店聯(lián)動等全渠道營銷策劃如火如荼，基于粉絲經(jīng)營的數(shù)字品牌策劃營銷活動可以大大賦能實體終端，如此，快消品渠道店招新零售策劃運營，大有可為！
渠道店招的商業(yè)價值
快消品有一個著名的法則——“隨處可見、隨時可買、隨時可用”，以強大的渠道分銷和終端掌控強化“規(guī)?；咒N”的動力，更以強大的終端建設(shè)、陳列優(yōu)化及“品牌情境化”建設(shè)引領(lǐng)國內(nèi)快消品行銷風(fēng)尚。
據(jù)公開相關(guān)資料顯示，作為文具行業(yè)龍頭，晨光在行業(yè)中比較早開展店招模式占領(lǐng)文具店，并且通過唯一代理制及簽訂排他性協(xié)議，保證了晨光文具的銷售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，晨光在全國范圍內(nèi)擁有文具銷售終端總數(shù)約為18 萬家，其中“晨光系”零售終端 7.8 萬家，已實現(xiàn)全國 1200 家各級合作伙伴，渠道優(yōu) 勢顯著。
快消品渠道店招，貴在“新零售策劃”，核心在“三大升級”：模式升級，重新定義終端價值，放大店招特色，做足流量特色。品牌升級，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招?？萍忌墸瑢崿F(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控。
“三大升級”之一：模式升級，重新定義終端價值，放大店招特色，做足流量特色
為店主做門頭，尤其是做帶有“品牌門店”的門店店招，是有條件的，更是有年度費用投入、進(jìn)貨金額、經(jīng)銷商品等要求的，大多需要談好費用支持、品類補貼等才能操作，費用給付大多也會分批次進(jìn)行。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，快消品企業(yè)需要革新“店招合作模式”，傳統(tǒng)的“品牌終端建設(shè)*廠端合作”依然有效，基于進(jìn)貨金額、主銷品類及專銷品牌設(shè)定等依然有效，同時可以創(chuàng)新合作模式，通過進(jìn)貨返利、維護(hù)返傭等費用支持提升其合作意愿，通過幫扶其開設(shè)品牌云店、分銷下單、網(wǎng)店培訓(xùn)等支持其拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，通過云店交易分成、網(wǎng)店訂單交付、取貨返傭等創(chuàng)新盈利模式合作大力拓展新業(yè)務(wù)。革新店招合作模式，拓寬商業(yè)新天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、長城證券研究所等綜合資訊表明，晨光的加盟店必須掛有晨光品牌的門頭，同時簽訂排他性協(xié)議，要求文具類產(chǎn)品在店內(nèi)銷售占比至少 70%。每年都會約1000+以上的普通店及樣板店升級為“加盟店”，門店升級的同時淘汰“掛著晨光門頭但已經(jīng)賣其他產(chǎn)品的店鋪”，門店店招工程持續(xù)更新迭代。
“三大升級”之二：品牌升級，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招
從渠道經(jīng)營上來看，“店招”各終端店主的核心品牌資產(chǎn)之一，其是各門店的重要門頭，提醒著路人關(guān)注其門店主營品類、主營業(yè)態(tài)及主導(dǎo)品牌，是店主最關(guān)心的地方，優(yōu)秀的快消品品牌通過各種“品牌化店招制作”，一方面重新刷新品牌終端形象，另一方面強化店內(nèi)終端陳列、品牌物料展現(xiàn)及數(shù)字化情境展示，提升“終端品牌店招”引領(lǐng)的“數(shù)字化實體終端價值”。
店招背后是“品牌化數(shù)字實體終端建設(shè)”，我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃時代，關(guān)注品牌的“實體門頭”，關(guān)注品牌的數(shù)字化展現(xiàn)，凸顯品牌的品質(zhì)、正品、高價值等品牌形象，刷新品牌的正宗品牌LOGO價值，亮化新品牌設(shè)計元素。處處可見品牌標(biāo)志，也是一種很好的宣傳方式，和門店內(nèi)數(shù)字品牌策劃營銷活動結(jié)合起來，更是一種多重疊加的品牌營銷策劃形式。
“三大升級”之三：科技升級，實現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，店招不僅僅是品牌形象的展示，而且是品牌策劃營銷活動的展示方式，引入液晶屏展示、智能數(shù)字化設(shè)備等使店招可以智能化，可以監(jiān)測各類人流、客流等數(shù)據(jù)，與店內(nèi)客流監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備及會員招募運營設(shè)備等結(jié)合起來，可以打造數(shù)字化智能終端，“店招”只是第一步。
數(shù)字品牌營銷策劃時代，需要革新合作“終端店招”的合作模式，升級原有“單純品牌店”為“智能終端門店”，強化對于用戶數(shù)據(jù)及客流數(shù)據(jù)的智能匯總收集，植入數(shù)字智能化設(shè)備，采用云端管控的方式，監(jiān)控各終端門店的店招設(shè)備，匯總客流及用戶數(shù)據(jù)，建立品牌的智能實體門店及物聯(lián)網(wǎng)店，全面建立基于品牌私域流量運營的“實體門店陣地”。
數(shù)字化智能門店建設(shè)在國內(nèi)剛剛興起，物聯(lián)門店處于快速成長期，強化門店店的品牌形象展示之外，在門店數(shù)字化和智能物聯(lián)上下功夫，優(yōu)秀企業(yè)可以更好放大品牌價值，點亮門店的智能化、品牌化基因，刷新智能門店的終端表現(xiàn)及品牌形象。
經(jīng)典案例：“配套貨柜及數(shù)字化運營”等是晨光的制勝法寶。根據(jù)公開資料、長城證券研究所等綜合資訊表明，當(dāng)高端新品投入上市時，晨光會對終端投入展示貨柜進(jìn)行支持；更推出晨光聯(lián)盟APP，為線下商家訂貨、分銷提供便利。該 APP 系統(tǒng)優(yōu)化了以往的分銷思路，著手于構(gòu)成晨光自己的生態(tài)圈，直接點對點接觸到二三級終端，為商家選購貨品帶來便利。
快消品的終端門店招牌，是一處品牌形象展示的絕佳品牌策劃營銷陣地，是一個數(shù)字化智能實體終端建設(shè)的品牌營銷策劃好手法，更是一個升級快消品終端門店經(jīng)營的全渠道業(yè)務(wù)聯(lián)動好機(jī)會。依托“品牌店招”升級品牌形象提升銷售業(yè)績的傳統(tǒng)思路依然有效，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，基于線下實體門店的快消品到店取貨、云店聯(lián)動等全渠道營銷策劃如火如荼，基于粉絲經(jīng)營的數(shù)字品牌策劃營銷活動可以大大賦能實體終端，如此，快消品渠道店招新零售策劃運營，大有可為！
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