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淘寶直播在國內(nèi)的發(fā)展，可以說是順風(fēng)順?biāo)?，從初期的自愿主播到如今如火如荼?ldquo;頭部主播”再到力推的“商家主播”系列營銷策劃，數(shù)字化技術(shù)加持下的平臺流量傾斜帶來了大量的品牌粉絲互動，數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新讓粉絲互動更具黏性，淘寶是大平臺，擁有大流量&大思維，才能創(chuàng)造直播拉動、電商后發(fā)、業(yè)績增長的大前景。
 
淘寶直播電商的發(fā)展，在于突破原有的電商經(jīng)營模式，強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新，“三要點(diǎn)”值得關(guān)注：順應(yīng)平臺全域流量運(yùn)營大勢，構(gòu)建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制。挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，以“品牌化內(nèi)容營銷”拉升電商直播競爭優(yōu)勢，“內(nèi)容+營銷+品牌”三重驅(qū)動。圍繞“產(chǎn)品賣點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)主場景，聚焦式品牌推廣。
 
“三要點(diǎn)”之一：順應(yīng)平臺全域流量運(yùn)營大勢，構(gòu)建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制
 
淘寶平臺直播電商的發(fā)展，有其固有的規(guī)律，從前期的頭部主播等KOL切入，到如今的商家主播興起等都倍受關(guān)注。根據(jù)淘寶直播、產(chǎn)業(yè)調(diào)研、國元證券研究中心等綜合資訊表明，當(dāng)前淘寶直播較依賴頭部主播，2019年雙十一期間李佳琦與薇婭兩大頭部主播引導(dǎo)成交額占比超20%，2020年商家自播為重要發(fā)展方向，淘寶直播場次分類中，商家直播規(guī)模遙遙領(lǐng)先，場次占比超過 90%，未來店鋪 直播、頭部主播、明星及中小主播引導(dǎo)成交額占比或達(dá)到 4:3:3。 “平臺流量運(yùn)營”是淘寶直播運(yùn)營的核心要點(diǎn)，是淘寶直播電商新零售品牌策劃 營銷創(chuàng)新的“重中之重”，深度挖掘平臺商家私域流量，推進(jìn)品牌與用戶的活動互動、內(nèi)容交互、主題互換等，提升數(shù)字品牌營銷策劃活動的新穎度、創(chuàng)新力和主題性，全面創(chuàng)新品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制。
 
淘寶平臺終究是商品交易的平臺，基于強(qiáng)大的平臺用戶流量，推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)加持下的全渠道營銷策劃，點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)的直播電商新零售基因，優(yōu)秀企業(yè)，總能快速構(gòu)建自己的“品牌私域流量池”，放大品牌化直播驅(qū)動的快速成交、快速轉(zhuǎn)化。
 
“三要點(diǎn)”之二：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，以“品牌化內(nèi)容營銷”拉升電商直播競爭優(yōu)勢，“內(nèi)容+營銷+品牌”三重驅(qū)動
 
直播電商初步擺脫了“單一品類”的依賴，多品類直播、多場景直播等成為淘寶直播品牌策劃營銷的典型特色。根據(jù)淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表 明，2019年末淘寶直播每天可購買商品數(shù)量同比增長190%， 覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。直播內(nèi)容場景日益豐富，截至2019年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容時(shí)長超 35 萬小時(shí)，直場景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。 淘寶直播電商的發(fā)展獲得了平臺大量支持，流量傾斜、內(nèi)容加持、標(biāo)簽處理等成為淘寶平臺經(jīng)營的“競爭利器”，以直播電商企業(yè)的迅猛發(fā)展為切入點(diǎn)，打造自己的特色品類，并將品類的消費(fèi)場景應(yīng)用到各個(gè)直播環(huán)節(jié)，放大直播環(huán)節(jié)的“多品類融合性”，細(xì)化各直播營銷的價(jià)值，推動直播的品類標(biāo)簽和消費(fèi)標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽的強(qiáng)匹配，真正創(chuàng)造自己的價(jià)值。
 
“三要點(diǎn)”之三：圍繞“產(chǎn)品賣點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)主場景，聚焦式品牌推廣
 
淘寶直播的深度品牌營銷策劃經(jīng)營方面，以“特色產(chǎn)品”吸引廣大用戶，有自己的生鮮產(chǎn)品價(jià)值，更有優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品、品牌化內(nèi)容表達(dá)等多種特質(zhì)，優(yōu)秀的淘寶直播電商新零售品牌策劃營銷推廣依賴于強(qiáng)大的內(nèi)容推送及內(nèi)容營銷建設(shè)，高品質(zhì)品牌傳播總會提升內(nèi)容的整體質(zhì)量，提升內(nèi)容的創(chuàng)新力度。根據(jù)壹網(wǎng)壹創(chuàng)招股說明書、淘寶、國元證券研究中心等綜合資訊表明，2018、2019年平臺進(jìn)行全面消費(fèi)場景升級，手機(jī)淘寶首頁進(jìn)行信息流改革，從過去以固定頻道業(yè)務(wù)的欄目為核心，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在以內(nèi)容推薦信息流為核心，淘寶直播脫穎而出，成為淘內(nèi)熱度最高的內(nèi)容玩法之一。 圍繞“產(chǎn)品賣點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，以“產(chǎn)品消費(fèi)主場景”為主亮點(diǎn)，聚焦品牌的核心價(jià)值推廣，以鉆石展位放大產(chǎn)品的功能性賣點(diǎn)，刷新產(chǎn)品的實(shí)在性消費(fèi)價(jià)值，并通過直通車、品銷寶、淘寶客等放大產(chǎn)品的品牌曝光率，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品智能制造內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)、豐富的品牌內(nèi)容等放大產(chǎn)品消費(fèi)亮點(diǎn)，全力提升企業(yè)的品牌認(rèn)可度和市場影響力。
 
淘寶直播電商的價(jià)值，在于放大產(chǎn)品的消費(fèi)功能，依托于現(xiàn)有的數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)亮點(diǎn)，推進(jìn)基于產(chǎn)品消費(fèi)的品牌策劃高黏性互動活動，細(xì)化產(chǎn)品主題策劃、活動策劃及內(nèi)容活動等多樣化營銷策劃活動，推動以淘寶直播電商新零售為指引的數(shù)字品牌營銷策劃活動，全面刷新品牌消費(fèi)，助推企業(yè)迅猛增長。