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數(shù)字營銷策劃之品牌社群的三大變現(xiàn)方式
發(fā)布時(shí)間:2021-04-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌有社群,社群要變現(xiàn),變現(xiàn)創(chuàng)造新品牌大未來。對于優(yōu)秀品牌策劃者來說,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,其以產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)為依托,以優(yōu)質(zhì)的社群內(nèi)容吸引人,優(yōu)秀的社群管理架構(gòu)讓用戶感受到舒適,以多樣化營銷策劃活動點(diǎn)亮用戶感知,以多樣化品牌價(jià)值刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以多樣化社群管控更新產(chǎn)業(yè)級品牌特色,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,品牌社群變現(xiàn)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),關(guān)注社群電商的快速植入,關(guān)注社群精準(zhǔn)營銷策劃的快速導(dǎo)入,關(guān)注社群品牌策劃的創(chuàng)新性及價(jià)值感,全力放大品牌社群的變現(xiàn)。
 
品牌社群,品牌變現(xiàn)極重要。品牌社群的價(jià)值變現(xiàn),意味著對品牌化內(nèi)容營銷策劃的再點(diǎn)亮,意味著對數(shù)字營銷策劃活動的再刷新,意味著對專業(yè)化品牌社群管理的再導(dǎo)入。品牌社群的變現(xiàn),取決于優(yōu)秀的數(shù)字化品牌策劃活動,取決于強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)工具導(dǎo)入,取決于專業(yè)化的品牌營銷策劃活動,取決于數(shù)字化營銷策劃活動的快速導(dǎo)入,品牌變現(xiàn)倍受關(guān)注,值得企業(yè)深度切入。
 
品牌社群,“三大變現(xiàn)”助力未來大發(fā)展。1)“精準(zhǔn)營銷牽引的創(chuàng)新定制”:以精準(zhǔn)營銷推薦創(chuàng)新品牌表現(xiàn),活化品牌社群魅力,點(diǎn)亮品牌社群價(jià)值,引入社群定制新發(fā)展。2)“社群會員制電商”:群員即會員,社群即價(jià)值,產(chǎn)品強(qiáng)活化,放大會員價(jià)值,垂直電商大放送。3)“成為集合式服務(wù)商”:以內(nèi)容聚客,以精品服務(wù)提升,線上社群、線下服務(wù)相結(jié)合,會員當(dāng)?shù)馈?nèi)容聚合、服務(wù)大黏性,集成式服務(wù)創(chuàng)造大未來。
 
“三大變現(xiàn)”之一——“精準(zhǔn)營銷牽引的創(chuàng)新定制”:以精準(zhǔn)營銷推薦創(chuàng)新品牌表現(xiàn),活化品牌社群魅力,點(diǎn)亮品牌社群價(jià)值,引入社群定制新發(fā)展
 
精準(zhǔn)營銷強(qiáng)推薦,活化品牌社群大魅力。數(shù)字化營銷策劃的推進(jìn),活化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略表現(xiàn),依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢,活化產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌意義,以精準(zhǔn)營銷為社群成員推送商品及服務(wù),以品牌社群點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,以社群定制活化社群成員新消費(fèi)新價(jià)值。
 
刷新品牌社群能量,引入社群大發(fā)展。品牌社群放大的過程,是產(chǎn)業(yè)級品牌能量再度聚合及放大的過程,是產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值持續(xù)亮化的過程,是社群成員全渠道品牌營銷策劃活動再度閃亮的過程,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值,優(yōu)秀的品牌社群點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃,放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動,有此,品牌社群能量越強(qiáng)大,產(chǎn)業(yè)級品牌能量越突出。
 
“三大變現(xiàn)”之二——“社群會員制電商”:群員即會員,社群即價(jià)值,產(chǎn)品強(qiáng)活化,放大會員價(jià)值,垂直電商大放送
 
提升品牌社群會員認(rèn)同感,導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)商品及電商資源。品牌社群之所以倍受關(guān)注,在于其擁有龐大的粉絲社群,擁有強(qiáng)有力的品牌會員群體,以優(yōu)質(zhì)的社群價(jià)值吸引人,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌特質(zhì),為品牌會員提供高品質(zhì)商品、高價(jià)值服務(wù),為品牌社群導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略資源,植入優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù),導(dǎo)入優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值及產(chǎn)業(yè)級特色。
 
提升商業(yè)交易轉(zhuǎn)化率,放大會員價(jià)值感。“商品溢價(jià)”引領(lǐng)的商品持續(xù)性增值活動,刷新著產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動,點(diǎn)亮著會員營銷策劃的特價(jià)促銷、拼團(tuán)促銷等新活動方法,擁有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃價(jià)值,會員社群創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,創(chuàng)新著新會員新價(jià)值,提供給會員更好的商品,提供給會員更高的權(quán)益,更創(chuàng)造更高的會員銷售轉(zhuǎn)化率,會員價(jià)值感隨之上升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)平安證券研究所等綜合資訊表明,2012年以后移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,以微信為主的社群電商以私域流量邏輯快速發(fā)展,與此同時(shí),國產(chǎn)紙尿褲得益于國內(nèi)材料和供應(yīng)鏈的升級能夠與國外產(chǎn)品同等級競爭,二者疊加之后部分社群電商品牌(微商)在寶媽群體擴(kuò)散。最典型的微商品牌是凱兒得樂,2015年成立,到 2019 年累計(jì)擁有代理經(jīng)銷商(代理人)36萬以上,年銷售額超 30 億(含非紙尿褲產(chǎn)品),成為全市場最大的紙尿褲微商品牌之一。
“三大變現(xiàn)”之三——“成為集合式服務(wù)商”:以內(nèi)容聚客,以精品服務(wù)提升,線上社群、線下服務(wù)相結(jié)合,會員當(dāng)?shù)?、?nèi)容聚合、服務(wù)大黏性,集成式服務(wù)創(chuàng)造大未來
 
點(diǎn)亮社群內(nèi)容體系,提供集合式服務(wù)。品牌社群的價(jià)值,在于其聚合了大量的品牌粉絲,擁有高價(jià)值品牌內(nèi)容,擁有高價(jià)值品牌體系,以“社群化體系”固化品牌會員價(jià)值,以“品牌社群”聚合大量品牌粉絲,以“優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容”輸出強(qiáng)化品牌營銷策劃新價(jià)值,更以“集合式品牌服務(wù)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,提升產(chǎn)業(yè)品牌號召力。
 
刷新產(chǎn)業(yè)級服務(wù),創(chuàng)造高價(jià)值社群。產(chǎn)業(yè)級服務(wù),意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略再推行,意味著產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再點(diǎn)亮,意味著品牌社群的數(shù)字營銷策劃內(nèi)容植入,意味著品牌社群的高價(jià)值服務(wù)再導(dǎo)入,以會員求真、求實(shí)、求美等需求滿足為導(dǎo)向,持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)品牌會員價(jià)值輸出,持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,有此,產(chǎn)業(yè)級品牌社群,可迅猛構(gòu)建,并持續(xù)擁有高黏性&高價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Festo、樂高IDEAS社區(qū)官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明,1980年樂高成立樂高教育部門,把搭積木玩法變成訓(xùn)練邏輯思維方式,在世界范圍內(nèi)推出適合 2-16 歲的“科學(xué)+工程為主的 STEAM 教育套件”和“we do”兒童編程工具,還進(jìn)一步推出 FLL、WRO 機(jī)器人比賽。并于2003 年先后推出“草根協(xié)作計(jì)劃”、樂高工廠網(wǎng)站(現(xiàn) IDEAS 平臺)廣泛收集粉絲創(chuàng)意 并根據(jù)熱門程度推出實(shí)體產(chǎn)品。如機(jī)器人瓦力、Minecraft 等知名系列均出自玩家之手。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,產(chǎn)業(yè)級品牌社群價(jià)值,數(shù)字化品牌策劃營銷,其要點(diǎn)在于聚合品牌粉絲能量,建立健全“產(chǎn)業(yè)級品牌社群”,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,更新產(chǎn)業(yè)級品牌社群力量,放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃價(jià)值,點(diǎn)亮品牌社群的數(shù)字營銷策劃能量,導(dǎo)入社群管控的專業(yè)數(shù)字化技術(shù),助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,放大新零售模式策劃創(chuàng)新力度,融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐,革新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,推動品牌社群的產(chǎn)業(yè)級品牌變現(xiàn),創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值新天地。
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