數(shù)字營銷策劃之三大營銷連接升級
發(fā)布時間：2021-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)再增長，數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)新發(fā)展，“營銷連接”重要性日益增強(qiáng)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，品牌營銷策劃隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而創(chuàng)新前行，從單一的商品買賣向一次交易、多次交互、多次連接發(fā)展，從主動發(fā)起的品牌策劃傳播向交互式品牌溝通、雙向式品牌反饋等發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新迅速推進(jìn)，線上線下聯(lián)動的數(shù)字營銷連接日新月異，倍受關(guān)注。
數(shù)字營銷策劃，“高價值營銷連接”價值斐然。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，眾多的品牌營銷策劃創(chuàng)新除了關(guān)注一次性商品交易購買，更加關(guān)注品牌與用戶的多次營銷連接，品牌策劃的連接性越強(qiáng)，營銷策劃的觸點(diǎn)越多，品牌的內(nèi)容觸達(dá)率越高，營銷創(chuàng)新的價值感越足。
數(shù)字營銷策劃，數(shù)字化營銷連接，“三大升級”必不可少。1）大單品突破，多商品組合，以產(chǎn)品為媒介，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做加持，創(chuàng)造品牌化消費(fèi)體驗(yàn)。2）“權(quán)益連接再多樣”：“全域粉絲經(jīng)營”為底色，推進(jìn)品牌&用戶關(guān)系更加多樣化，消費(fèi)權(quán)益再多樣，交易頻次再亮化。3）“價值連接再融合”：創(chuàng)新用戶消費(fèi)價值，推進(jìn)定制服務(wù)、投資服務(wù)及持續(xù)消費(fèi)增值服務(wù)，推進(jìn)用戶共創(chuàng)&企業(yè)共贏。
“三大升級”之一——“商品連接再增強(qiáng)”：大單品突破，多商品組合，以產(chǎn)品為媒介，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做加持，創(chuàng)造品牌化消費(fèi)體驗(yàn)
強(qiáng)大的商品連接，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增值加持。優(yōu)質(zhì)的商品，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為承載，“大單品”市場受歡迎度高，明星產(chǎn)品價值突出，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，帶來越多的商品關(guān)注，帶來越多的商品交易，商品連接因“明星產(chǎn)品”而生，優(yōu)秀服務(wù)因服務(wù)更具有價值。
多商品組合，多樣化品牌體驗(yàn)，多元化商品連接。以“明星單品”為品牌&用戶的連接入口，強(qiáng)化商品的一次購買、多次連接，通過特價、砍價、團(tuán)購等營銷策劃活動增加品牌&用戶接觸觸點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的商品連接及服務(wù)連接，多次連接、多次溝通，成交機(jī)會自然增加。
“三大升級”之二——“權(quán)益連接再多樣”：“全域粉絲經(jīng)營”為底色，推進(jìn)品牌&用戶關(guān)系更加多樣化，消費(fèi)權(quán)益再多樣，交易頻次再亮化
持續(xù)點(diǎn)亮以“商品交易”為介質(zhì)的商品銷售類權(quán)益，推進(jìn)多元化商品權(quán)益經(jīng)營。最好的品牌&用戶關(guān)系，是用戶的持續(xù)升級，從最初的單一商品購買，到多商品組合交易，再到商品預(yù)售、商品眾籌等一系列商品權(quán)益，權(quán)益日益多元化，逐漸成為品牌&用戶高效連接的“一大紐帶”。
推動品牌&用戶經(jīng)營權(quán)益大融合，創(chuàng)新設(shè)計商品定制、服務(wù)定制及多種增值類權(quán)益。品牌&用戶經(jīng)營權(quán)益各有其歸屬，強(qiáng)大的品牌，總能為用戶創(chuàng)造更多更優(yōu)質(zhì)的權(quán)益，從規(guī)?；a(chǎn)品制造到定制化商品權(quán)益，從單一商品到定制商品，從現(xiàn)場服務(wù)到群體定制服務(wù)再到個性化定制服務(wù)，從單一產(chǎn)品到衍生產(chǎn)品制造等增值類服務(wù)，權(quán)益類服務(wù)越多，品牌&用戶的權(quán)益連接越緊密，權(quán)益的商業(yè)價值越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳，線下舉辦國內(nèi)最大潮玩展、線上建立葩趣社群 APP(潮流文化分享、線上商城、二手交易、改娃等)，2017-2020H1年其注冊會員由 30 萬名快速升至 360 萬名，吸引了潮玩行業(yè)主要流量。權(quán)益多樣化，成就了今日的優(yōu)秀。
“三大升級”之三——“價值連接再融合”：創(chuàng)新用戶消費(fèi)價值，推進(jìn)定制服務(wù)、投資服務(wù)及持續(xù)消費(fèi)增值服務(wù)，推進(jìn)用戶共創(chuàng)&企業(yè)共贏
消費(fèi)價值做連接，投資價值等做組合式經(jīng)營突破。優(yōu)秀的商品產(chǎn)生優(yōu)秀的連接，高效的連接產(chǎn)生優(yōu)秀的價值，用戶從購買商品、消費(fèi)商品到信任企業(yè)品牌，品牌&用戶的商業(yè)關(guān)系是步步深入的，而優(yōu)秀的品牌總能吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，從單純的商業(yè)交易關(guān)系到共創(chuàng)共贏，“消費(fèi)商”理念正在崛起，從消費(fèi)者到品牌宣傳者、品牌投資商等，用戶價值被一再放大。
創(chuàng)新用戶商業(yè)價值，點(diǎn)亮定制類、投資類等綜合類用戶價值，并持續(xù)提升雙方“高價值連接”。個人定制、團(tuán)體定制等日益深入人心，投資類商品等倍受關(guān)注，從單一的、成熟的商品經(jīng)營到定制化商品、定制化服務(wù)推進(jìn)，用戶的商業(yè)價值被廣泛推進(jìn)，用戶參與商品制造、商品投資、商品宣傳等廣泛認(rèn)可，如此深度連接，怎能不吸引用戶？！同時，優(yōu)秀的公司總能設(shè)計多輪變現(xiàn)的價值機(jī)制，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，革新新零售模式策劃新手法新價值，刷新用戶價值，點(diǎn)亮用戶商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，迪士尼是全球 IP 影響力最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整的公司，旗下?lián)碛新?、星球大?zhàn)、迪斯尼公主系列和華特迪斯尼等全球頂流 IP，其以優(yōu)質(zhì) IP 為核心多輪次變現(xiàn)，形成乘積效應(yīng)，不斷擴(kuò)大 IP 影響力，構(gòu)成自上而下“IP-發(fā)行-多渠道變現(xiàn)-IP 影響力擴(kuò)大”的品牌形成閉環(huán)。媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園及其衍生配套產(chǎn)品、影視娛樂、 流媒體業(yè)務(wù)四大類業(yè)務(wù)突出，媒體網(wǎng)絡(luò):包括電視網(wǎng)絡(luò)、有線頻道、制作及發(fā)行公司等，收入占比最高，F(xiàn)Y16- FY20 收入從 236.89 億美元升至 283.93 億美元，CAGR 為 4.6%。
數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程，是融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，更是以“大單品突破”為介質(zhì)、多元化商品經(jīng)營為主體、產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃大革新的過程。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃如火如荼，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，一次商品成交、多次粉絲連接，一次優(yōu)惠權(quán)益、多次權(quán)益對接，一次消費(fèi)價值傳遞、多次定制投資服務(wù)衍生，優(yōu)秀商品、優(yōu)秀權(quán)益、優(yōu)秀價值，產(chǎn)生高效連接，且行且努力！
數(shù)字營銷策劃，“高價值營銷連接”價值斐然。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，眾多的品牌營銷策劃創(chuàng)新除了關(guān)注一次性商品交易購買，更加關(guān)注品牌與用戶的多次營銷連接，品牌策劃的連接性越強(qiáng)，營銷策劃的觸點(diǎn)越多，品牌的內(nèi)容觸達(dá)率越高，營銷創(chuàng)新的價值感越足。
數(shù)字營銷策劃，數(shù)字化營銷連接，“三大升級”必不可少。1）大單品突破，多商品組合，以產(chǎn)品為媒介，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做加持，創(chuàng)造品牌化消費(fèi)體驗(yàn)。2）“權(quán)益連接再多樣”：“全域粉絲經(jīng)營”為底色，推進(jìn)品牌&用戶關(guān)系更加多樣化，消費(fèi)權(quán)益再多樣，交易頻次再亮化。3）“價值連接再融合”：創(chuàng)新用戶消費(fèi)價值，推進(jìn)定制服務(wù)、投資服務(wù)及持續(xù)消費(fèi)增值服務(wù)，推進(jìn)用戶共創(chuàng)&企業(yè)共贏。
“三大升級”之一——“商品連接再增強(qiáng)”：大單品突破，多商品組合，以產(chǎn)品為媒介，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做加持，創(chuàng)造品牌化消費(fèi)體驗(yàn)
強(qiáng)大的商品連接，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增值加持。優(yōu)質(zhì)的商品，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為承載，“大單品”市場受歡迎度高，明星產(chǎn)品價值突出，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，帶來越多的商品關(guān)注，帶來越多的商品交易，商品連接因“明星產(chǎn)品”而生，優(yōu)秀服務(wù)因服務(wù)更具有價值。
多商品組合，多樣化品牌體驗(yàn)，多元化商品連接。以“明星單品”為品牌&用戶的連接入口，強(qiáng)化商品的一次購買、多次連接，通過特價、砍價、團(tuán)購等營銷策劃活動增加品牌&用戶接觸觸點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的商品連接及服務(wù)連接，多次連接、多次溝通，成交機(jī)會自然增加。
“三大升級”之二——“權(quán)益連接再多樣”：“全域粉絲經(jīng)營”為底色，推進(jìn)品牌&用戶關(guān)系更加多樣化，消費(fèi)權(quán)益再多樣，交易頻次再亮化
持續(xù)點(diǎn)亮以“商品交易”為介質(zhì)的商品銷售類權(quán)益，推進(jìn)多元化商品權(quán)益經(jīng)營。最好的品牌&用戶關(guān)系，是用戶的持續(xù)升級，從最初的單一商品購買，到多商品組合交易，再到商品預(yù)售、商品眾籌等一系列商品權(quán)益，權(quán)益日益多元化，逐漸成為品牌&用戶高效連接的“一大紐帶”。
推動品牌&用戶經(jīng)營權(quán)益大融合，創(chuàng)新設(shè)計商品定制、服務(wù)定制及多種增值類權(quán)益。品牌&用戶經(jīng)營權(quán)益各有其歸屬，強(qiáng)大的品牌，總能為用戶創(chuàng)造更多更優(yōu)質(zhì)的權(quán)益，從規(guī)?；a(chǎn)品制造到定制化商品權(quán)益，從單一商品到定制商品，從現(xiàn)場服務(wù)到群體定制服務(wù)再到個性化定制服務(wù)，從單一產(chǎn)品到衍生產(chǎn)品制造等增值類服務(wù)，權(quán)益類服務(wù)越多，品牌&用戶的權(quán)益連接越緊密，權(quán)益的商業(yè)價值越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳，線下舉辦國內(nèi)最大潮玩展、線上建立葩趣社群 APP(潮流文化分享、線上商城、二手交易、改娃等)，2017-2020H1年其注冊會員由 30 萬名快速升至 360 萬名，吸引了潮玩行業(yè)主要流量。權(quán)益多樣化，成就了今日的優(yōu)秀。
消費(fèi)價值做連接，投資價值等做組合式經(jīng)營突破。優(yōu)秀的商品產(chǎn)生優(yōu)秀的連接，高效的連接產(chǎn)生優(yōu)秀的價值，用戶從購買商品、消費(fèi)商品到信任企業(yè)品牌，品牌&用戶的商業(yè)關(guān)系是步步深入的，而優(yōu)秀的品牌總能吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，從單純的商業(yè)交易關(guān)系到共創(chuàng)共贏，“消費(fèi)商”理念正在崛起，從消費(fèi)者到品牌宣傳者、品牌投資商等，用戶價值被一再放大。
創(chuàng)新用戶商業(yè)價值，點(diǎn)亮定制類、投資類等綜合類用戶價值，并持續(xù)提升雙方“高價值連接”。個人定制、團(tuán)體定制等日益深入人心，投資類商品等倍受關(guān)注，從單一的、成熟的商品經(jīng)營到定制化商品、定制化服務(wù)推進(jìn)，用戶的商業(yè)價值被廣泛推進(jìn)，用戶參與商品制造、商品投資、商品宣傳等廣泛認(rèn)可，如此深度連接，怎能不吸引用戶？！同時，優(yōu)秀的公司總能設(shè)計多輪變現(xiàn)的價值機(jī)制，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，革新新零售模式策劃新手法新價值，刷新用戶價值，點(diǎn)亮用戶商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，迪士尼是全球 IP 影響力最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整的公司，旗下?lián)碛新?、星球大?zhàn)、迪斯尼公主系列和華特迪斯尼等全球頂流 IP，其以優(yōu)質(zhì) IP 為核心多輪次變現(xiàn)，形成乘積效應(yīng)，不斷擴(kuò)大 IP 影響力，構(gòu)成自上而下“IP-發(fā)行-多渠道變現(xiàn)-IP 影響力擴(kuò)大”的品牌形成閉環(huán)。媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園及其衍生配套產(chǎn)品、影視娛樂、 流媒體業(yè)務(wù)四大類業(yè)務(wù)突出，媒體網(wǎng)絡(luò):包括電視網(wǎng)絡(luò)、有線頻道、制作及發(fā)行公司等，收入占比最高，F(xiàn)Y16- FY20 收入從 236.89 億美元升至 283.93 億美元，CAGR 為 4.6%。
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