數(shù)字營(yíng)銷策劃之快消品品類消費(fèi)激活三法
發(fā)布時(shí)間：2021-04-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
快消品品類消費(fèi)，激活新數(shù)字營(yíng)銷策劃。快消品品類多樣，產(chǎn)品價(jià)值小且周轉(zhuǎn)速度快，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新?tīng)恳髽I(yè)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷新突破，全渠道品牌策劃營(yíng)銷擴(kuò)大了快消品的銷售觸點(diǎn)，新零售模式策劃大大提升了線下終端的經(jīng)營(yíng)活力，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃助推了品類消費(fèi)的大提升，品類消費(fèi)因數(shù)字化技術(shù)而更加高效精準(zhǔn)，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而更有營(yíng)銷沖擊力。
快消品品類消費(fèi)，刷新優(yōu)勢(shì)品類價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。品類消費(fèi)，在于點(diǎn)亮“品類全周期經(jīng)營(yíng)”，推進(jìn)全品類全周期經(jīng)營(yíng)。快消品因高效周轉(zhuǎn)而利潤(rùn)率更高，因優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)場(chǎng)景更有消費(fèi)穿透力，因高效的產(chǎn)品消費(fèi)組合而更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，明星產(chǎn)品的業(yè)績(jī)帶動(dòng)能力更強(qiáng)。
“三大方法”，激活快消品品類消費(fèi)。1）“優(yōu)勢(shì)品類激活”：放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮明星單品，放大優(yōu)勢(shì)品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，鍛造強(qiáng)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。2）“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點(diǎn)亮多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，提升快消品品類消費(fèi)額度。3）“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費(fèi)周期，活化品類消費(fèi)價(jià)值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進(jìn)，放大聯(lián)合品類的消費(fèi)價(jià)值。
“三大方法”之一——“優(yōu)勢(shì)品類激活”：放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮明星單品，放大優(yōu)勢(shì)品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，鍛造強(qiáng)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，激活優(yōu)勢(shì)品類。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)品類，有自己的 明星單品，激活了大量粉絲消費(fèi)，提升了自有產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，更以此創(chuàng)造了高品質(zhì)、高口碑的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)價(jià)值，讓優(yōu)勢(shì)品類更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
鍛造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)明星單品可以建立品牌與用戶的有效連接，多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以形成“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合”，推動(dòng)優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)展，創(chuàng)造多場(chǎng)景的消費(fèi)組合，或是以特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)用戶關(guān)注，或以引流產(chǎn)品助推產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與產(chǎn)品活動(dòng)積極性，或以主題品牌策劃提升全渠道活動(dòng)影響力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略促生產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，高效產(chǎn)品組合鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里公司2019年?duì)I收規(guī)模為 1707 億元，2016-19年 CAGR 為 8.5%。其營(yíng)收構(gòu)成以廚房食品為主，2019 年 廚房食品營(yíng)收 1088 億元，占整體收入比重 63.9%;其中食用油營(yíng)收 815.3 億元，占廚房食品收入的 75%以及整體收入的 48%左右。
“三大方法”之二——“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點(diǎn)亮多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，提升快消品品類消費(fèi)額度
活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類。用戶需求總是多種多樣的，一個(gè)優(yōu)秀的明星產(chǎn)品可以建立品牌與用戶的高效連接，數(shù)字化技術(shù)大大助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推了多品類經(jīng)營(yíng)及用戶的關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)，線上線下高效運(yùn)營(yíng)提升了新零售策劃中明星產(chǎn)品的強(qiáng)帶動(dòng)性，多場(chǎng)景消費(fèi)更使多品類經(jīng)營(yíng)有了依靠。
用戶的多元化需求激發(fā)了品類經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)需求，點(diǎn)亮了品類的多樣化經(jīng)營(yíng)，助 推了企業(yè)高價(jià)值組合，積極擴(kuò)大了單一產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，從居家消費(fèi)到在外消費(fèi)，全場(chǎng)景消費(fèi)，全場(chǎng)景融合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里不斷推出食用油新產(chǎn)品，2017年金龍魚(yú)“雙一萬(wàn)”稻米油上市。該產(chǎn)品將稻米油中谷維素和植物甾醇的平均含量同時(shí)提升至 10000ppm，成功解決稻米油在加工過(guò)程中如何既保留營(yíng)養(yǎng)精華，又達(dá)到好的口感和色澤這一難題。
“三大方法”之三——“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費(fèi)周期，活化品類消費(fèi)價(jià)值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進(jìn)，放大聯(lián)合品類的消費(fèi)價(jià)值
壯大聯(lián)合品類價(jià)值，擴(kuò)大品類消費(fèi)量。優(yōu)勢(shì)品類創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值，多個(gè)知名品牌聯(lián)合起來(lái)可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的價(jià)值，從單一的明星品類到多品類組合，從單一的品類消費(fèi)向多品類消費(fèi)組合、多品類經(jīng)營(yíng)聯(lián)合拓展發(fā)展，如各知名品牌聯(lián)名款產(chǎn)品、明星定制產(chǎn)品等，引領(lǐng)各企業(yè)的快速拓展。
推進(jìn)產(chǎn)品聯(lián)名價(jià)值，放大品類消費(fèi)價(jià)值。每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的聯(lián)名價(jià)值，每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都能放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，刷新用戶消費(fèi)周期，活化品類消費(fèi)價(jià)值鏈，以產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名助推多品類消費(fèi)，放大產(chǎn)品及企業(yè)的品牌價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推“產(chǎn)業(yè)大單品”產(chǎn)生，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)快速增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以優(yōu)勢(shì)品類點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)值，以關(guān)聯(lián)品類創(chuàng)新全渠道品牌策劃活動(dòng)，以多品類組合點(diǎn)亮新零售模式策劃，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，快消品品類高周轉(zhuǎn)性提升了產(chǎn)品品牌價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值感放大了產(chǎn)品特色，且行且努力！
快消品品類消費(fèi)，刷新優(yōu)勢(shì)品類價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，構(gòu)建“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。品類消費(fèi)，在于點(diǎn)亮“品類全周期經(jīng)營(yíng)”，推進(jìn)全品類全周期經(jīng)營(yíng)。快消品因高效周轉(zhuǎn)而利潤(rùn)率更高，因優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)場(chǎng)景更有消費(fèi)穿透力，因高效的產(chǎn)品消費(fèi)組合而更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，明星產(chǎn)品的業(yè)績(jī)帶動(dòng)能力更強(qiáng)。
“三大方法”，激活快消品品類消費(fèi)。1）“優(yōu)勢(shì)品類激活”：放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮明星單品，放大優(yōu)勢(shì)品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，鍛造強(qiáng)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。2）“關(guān)聯(lián)品類衍生”：活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類，點(diǎn)亮多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，提升快消品品類消費(fèi)額度。3）“聯(lián)合品類共生”：刷新用戶消費(fèi)周期，活化品類消費(fèi)價(jià)值鏈，產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名等共通互進(jìn)，放大聯(lián)合品類的消費(fèi)價(jià)值。
“三大方法”之一——“優(yōu)勢(shì)品類激活”：放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮明星單品，放大優(yōu)勢(shì)品類，多產(chǎn)品組合提升“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，鍛造強(qiáng)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
放大品類消費(fèi)體驗(yàn)，激活優(yōu)勢(shì)品類。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)品類，有自己的 明星單品，激活了大量粉絲消費(fèi)，提升了自有產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，更以此創(chuàng)造了高品質(zhì)、高口碑的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)價(jià)值，讓優(yōu)勢(shì)品類更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
鍛造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)明星單品可以建立品牌與用戶的有效連接，多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以形成“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合”，推動(dòng)優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)展，創(chuàng)造多場(chǎng)景的消費(fèi)組合，或是以特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)用戶關(guān)注，或以引流產(chǎn)品助推產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與產(chǎn)品活動(dòng)積極性，或以主題品牌策劃提升全渠道活動(dòng)影響力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略促生產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，高效產(chǎn)品組合鍛造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里公司2019年?duì)I收規(guī)模為 1707 億元，2016-19年 CAGR 為 8.5%。其營(yíng)收構(gòu)成以廚房食品為主，2019 年 廚房食品營(yíng)收 1088 億元，占整體收入比重 63.9%;其中食用油營(yíng)收 815.3 億元，占廚房食品收入的 75%以及整體收入的 48%左右。
活化用戶關(guān)聯(lián)需求，串聯(lián)關(guān)聯(lián)品類。用戶需求總是多種多樣的，一個(gè)優(yōu)秀的明星產(chǎn)品可以建立品牌與用戶的高效連接，數(shù)字化技術(shù)大大助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推了多品類經(jīng)營(yíng)及用戶的關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)，線上線下高效運(yùn)營(yíng)提升了新零售策劃中明星產(chǎn)品的強(qiáng)帶動(dòng)性，多場(chǎng)景消費(fèi)更使多品類經(jīng)營(yíng)有了依靠。
用戶的多元化需求激發(fā)了品類經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)需求，點(diǎn)亮了品類的多樣化經(jīng)營(yíng)，助 推了企業(yè)高價(jià)值組合，積極擴(kuò)大了單一產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，從居家消費(fèi)到在外消費(fèi)，全場(chǎng)景消費(fèi)，全場(chǎng)景融合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，益海嘉里不斷推出食用油新產(chǎn)品，2017年金龍魚(yú)“雙一萬(wàn)”稻米油上市。該產(chǎn)品將稻米油中谷維素和植物甾醇的平均含量同時(shí)提升至 10000ppm，成功解決稻米油在加工過(guò)程中如何既保留營(yíng)養(yǎng)精華，又達(dá)到好的口感和色澤這一難題。
壯大聯(lián)合品類價(jià)值，擴(kuò)大品類消費(fèi)量。優(yōu)勢(shì)品類創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值，多個(gè)知名品牌聯(lián)合起來(lái)可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的價(jià)值，從單一的明星品類到多品類組合，從單一的品類消費(fèi)向多品類消費(fèi)組合、多品類經(jīng)營(yíng)聯(lián)合拓展發(fā)展，如各知名品牌聯(lián)名款產(chǎn)品、明星定制產(chǎn)品等，引領(lǐng)各企業(yè)的快速拓展。
推進(jìn)產(chǎn)品聯(lián)名價(jià)值，放大品類消費(fèi)價(jià)值。每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的聯(lián)名價(jià)值，每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都能放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，刷新用戶消費(fèi)周期，活化品類消費(fèi)價(jià)值鏈，以產(chǎn)品聯(lián)名、品牌聯(lián)名助推多品類消費(fèi)，放大產(chǎn)品及企業(yè)的品牌價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推“產(chǎn)業(yè)大單品”產(chǎn)生，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)快速增長(zhǎng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以優(yōu)勢(shì)品類點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)值，以關(guān)聯(lián)品類創(chuàng)新全渠道品牌策劃活動(dòng)，以多品類組合點(diǎn)亮新零售模式策劃，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新放大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，快消品品類高周轉(zhuǎn)性提升了產(chǎn)品品牌價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值感放大了產(chǎn)品特色，且行且努力！
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