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數(shù)字營銷策劃之線上私域電商六大觸點運營(下)
發(fā)布時間:2021-04-30 ????點擊數(shù):
我們在《數(shù)字營銷策劃之線上私域電商六大觸點運營(上)》中集中闡述了線上品牌私域電商的前三大經(jīng)營重點,從刷新品牌官方觸點到強化品牌交易觸點,再到創(chuàng)新品牌傳播觸點,同時優(yōu)秀的企業(yè)總能以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)新零售模式策劃,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,以全渠道品牌營銷策劃活動點燃品牌化私域電商運營,以數(shù)字營銷策劃落地企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,以品牌策劃點亮全觸點運營,創(chuàng)新企業(yè)私域電商新場景新價值。
 
點燃線上私域電商經(jīng)營觸點,放大私域電商價值。品牌化私域電商經(jīng)營中,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著企業(yè)發(fā)展,數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新著用戶交互的新方式,全渠道品牌營銷策劃活動讓用戶更有價值化感知,優(yōu)秀企業(yè)必能以品牌策劃營銷活動點亮著用戶消費感觸,以企業(yè)的品牌優(yōu)勢引導(dǎo)用戶互動,以企業(yè)的品牌核心價值推動品牌&用戶的良性溝通。
 
“六大觸點運營”,引爆線上私域電商經(jīng)營。1)“刷新品牌官方觸點”:建立品牌官方溝通渠道,樹立品牌官方形象,推進品牌SEO主陣地。2)“強化品牌交易觸點”:促進實際交易,做大平臺 電商流量聚合點,做精私域電商交易,提升品牌交易頻率。3)“創(chuàng)新品牌傳播觸點”:提升品牌曝光度,智能推送品牌資訊,廣泛鋪設(shè)品牌傳播觸點。4)“亮化品牌社群觸點”:點亮社群價值,聚合粉絲力量,做強分銷代理能量,活化品牌KOC價值。5)“強化品牌分銷觸點”:刷新品牌代言人體系,革新數(shù)字分銷價值,活化網(wǎng)店分銷及代理體系。6)“放大品牌聯(lián)合觸點“:聚焦品牌價值,聯(lián)合同檔位品牌,壯大品牌聲勢。
 
“六大觸點運營”之四——“亮化品牌社群觸點”:點亮社群價值,聚合粉絲力量,放大社群的品牌能量
 
刷新品牌社群價值,聚合粉絲力量。“用戶消費”持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展,每個品牌都有自己的粉絲,都有自己的“種子用戶”,優(yōu)秀品牌總能刷新用戶的消費 感知,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聚合用戶消費,以高質(zhì)量內(nèi)容提升用戶黏性,以新零售模式策劃刷新數(shù)字營銷策劃意識,以多層次價格、多產(chǎn)品功能、多場景體驗等提升用戶復(fù)購率,粉絲力量由此匯聚,品牌社群由此而更加壯大,新品牌營銷策劃活動助推企業(yè)新品牌社群,新品牌社群側(cè)重全渠道品牌策劃營銷創(chuàng)新。
 
推進分銷強賦能,放大品牌社群能量。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行于世,產(chǎn)業(yè)級品牌分銷助推企業(yè)再增長,充分挖掘企業(yè)的品牌社群能量,以“群主”為核心占領(lǐng)品牌消費的意見領(lǐng)袖,以“管理員”為重點推動TOP30優(yōu)秀社群建設(shè),以“社群積極分子”為重點,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌互動,品牌社群能量釋放越充分,企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌價值越突出。
 
“六大觸點運營”之五——“強化品牌分銷觸點”:刷新品牌代言人體系,革新數(shù)字分銷價值,活化網(wǎng)店分銷及代理體系
 
刷新品牌代言人體系,活化網(wǎng)店分銷代理,點亮品牌分銷觸點。優(yōu)秀的品牌總會有自己的品牌代言人、分銷代理等體系,以品牌代言人傳遞產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新品牌營銷策劃活動,以分銷代理商活化品牌策劃活動、點亮品牌化分銷,用以老帶新、區(qū)域幫扶等提升產(chǎn)業(yè)品牌價值,企業(yè)新私域電商,刷新新零售策劃運營,創(chuàng)造品牌大未來,構(gòu)建新商業(yè)策劃運營新體系。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明,三只松鼠不斷用各類爆款刺激市場,迅速在新品類中占據(jù)市場份額,如白桃棗、核桃飲料、牛奶凍。2020 年 3 月其舉辦首屆“春糖會”,來自近 200 家供應(yīng)商的 370 款樣品參展,其中意向開發(fā)樣品 75款,涵蓋堅果、肉食、水果、辣條、方便速食和綜合食品等品類。
“六大觸點運營”之六——“放大品牌聯(lián)合觸點“:聚焦品牌價值,聯(lián)合同檔位品牌,壯大品牌聲勢
 
做大品牌勢能,提升品牌影響力。每家企業(yè)都有自己的品牌氛圍,每個品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)品牌核心價值,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌影響力,與同檔次品牌聯(lián)合共同拉升“品牌價格勢能”,以產(chǎn)品消費結(jié)盟關(guān)聯(lián)品牌以拉升“品牌消費勢能”,以產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)拉升“品牌研發(fā)勢能”,多品牌聯(lián)合,多品牌勢能構(gòu)建。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明,在購買食玩的消費者中,90后以及 95 后消費者對食玩有更高的偏好度,食玩類型不斷豐富,三只松鼠進一步增添食玩趣味,異形零食、趣味包裝、新奇吃法以及趣味玩具等 多種形式增添零食的樂趣,拉近了和消費者的距離。
線上私域電商的運營策劃,在于充分彰顯企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,在于活化產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的全場景消費體驗,在于提升全渠道品牌策劃活動的強交互性,更在于點亮數(shù)字營銷策劃的強智能推薦。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,以品牌核心價值引領(lǐng)的新零售模式策劃正當(dāng)時,以全場景品牌傳播觸點驅(qū)動的新商業(yè)策劃運營正當(dāng)時,以品牌分銷觸點的持續(xù)強化為切入點,以全渠道品牌策劃傳播為引爆點,企業(yè)線上私域電商經(jīng)營,刷新新零售策劃運營手法,必有大發(fā)展大未來!
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