數字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（上）
發(fā)布時間：2021-05-04 ????點擊數：
數字營銷策劃，點亮線下渠道合作新天地，創(chuàng)新商業(yè)策劃新方法。數字化技術風行的時代，企業(yè)數字化轉型升級大大加快了新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新步伐，以線上線下高效聯(lián)動代表的新零售策劃運營助推著企業(yè)新發(fā)展。參與渠道合作的主體是多種多樣的，從品牌商產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營的角度來說，線上線下全渠道品牌營銷營銷策劃牽引企業(yè)發(fā)展，以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃營銷帶動渠道合作創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展定有大未來。
線下渠道合作，創(chuàng)造新商業(yè)價值，締造新商業(yè)天地。目前國內企業(yè)多以是“規(guī)模化發(fā)展”為指引的，規(guī)模化分銷、規(guī)?；癄I銷成為國內企業(yè)發(fā)展的“標準化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導型一直是渠道合作的典型形態(tài)，如何以激活品牌營銷策劃為導向驅動渠道運營效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經營價值，如何創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰(zhàn)略命題之一。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數字新終端，升級智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區(qū)域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創(chuàng)新六法”之一——“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場
刷新區(qū)域合作新機制，點亮區(qū)域渠道新模式。新型的區(qū)域經營，必是全渠道的品牌營銷策劃做牽引、以數字營銷策劃激活品牌經營為導向的，必是以區(qū)域渠道合作的深度創(chuàng)新驅動的，優(yōu)秀的品牌商創(chuàng)造優(yōu)質的區(qū)域合作機制，更放大區(qū)域渠道創(chuàng)新的新價值。
創(chuàng)新區(qū)域合資新亮點，驅動區(qū)域合伙大機制。品牌商擁有優(yōu)質的品牌資產、優(yōu)質的產品、強大的品牌傳播能力等，區(qū)域合作伙伴擁有區(qū)域優(yōu)勢商業(yè)渠道、分銷網絡、終端價值等，雙方的合資合作需要發(fā)揮各自商業(yè)經營資源優(yōu)勢，擁有強有力的區(qū)域經銷價值及商業(yè)資源價值，以區(qū)域商業(yè)公司、區(qū)域銷售公司、區(qū)域經銷公司等共同拓展區(qū)域市場，更以此創(chuàng)新雙方合作模式。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統(tǒng)的線下渠道中，銷售公司和中間經銷商的職能為負責區(qū)域銷售推廣和物流倉儲工作，其利潤來源為批發(fā)貨物賺取價差。
“創(chuàng)新六法”之二——“區(qū)域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷
放大區(qū)域合伙能量，點亮區(qū)域合伙大類型。“區(qū)域合伙人”通常擁有區(qū)域內優(yōu)勢商業(yè)資源，擁有強有力的區(qū)域商業(yè)價值，優(yōu)秀的品牌商總能以強大的品牌資產、明星產品資源為合作基礎，廣泛招募區(qū)域合伙人，可以開發(fā)專注區(qū)域分銷的合伙人，可以開發(fā)創(chuàng)新產品項目的合伙人，可以招募門店經營的合伙人，合伙人將極大推進企業(yè)品牌營銷策劃的執(zhí)行落地。
經營再分成，推進渠道精細化分銷。全渠道品牌策劃營銷已經成為企業(yè)經營區(qū)域市場的標配，優(yōu)秀的數字營銷策劃大多會高度關注全渠道分銷、終端動銷及人群分銷，以區(qū)域品牌營銷策劃點燃用戶的參與熱情，以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域營銷策劃建設，更以優(yōu)質的渠道分銷點亮企業(yè)經營。
“創(chuàng)新六法”之三——“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展
聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活新用戶價值。優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴，多數擁有強大的區(qū)域商業(yè)資源，有優(yōu)質的商品經銷網絡，更有優(yōu)質的區(qū)域商業(yè)人脈資源，數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，以新零售模式策劃為區(qū)域分銷突破點，以新零售策劃運營助推區(qū)域強力分銷，以新商業(yè)策劃運營點亮區(qū)域線上線下的高度融合，新區(qū)域經營，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實質上是格力對網批系統(tǒng)的探索，其對終端消費者和經銷商都開放了下單窗口。通過推進渠道扁平化建設，構建總部和各地分銷商的直接聯(lián)系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級，減少渠道冗余費用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
產業(yè)品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，全渠道品牌營銷策劃的落地實施，數字營銷策劃的區(qū)域創(chuàng)行推進，得益于企業(yè)的區(qū)域商業(yè)合作創(chuàng)新，得益于品牌策劃引發(fā)的用戶參與積極性，更得益于品牌商&渠道商創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)經營策劃。數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，新零售模式策劃點燃用戶的消費熱情，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，區(qū)域商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，更多渠道經營創(chuàng)新請見《數字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（下）》！
線下渠道合作，創(chuàng)造新商業(yè)價值，締造新商業(yè)天地。目前國內企業(yè)多以是“規(guī)模化發(fā)展”為指引的，規(guī)模化分銷、規(guī)?；癄I銷成為國內企業(yè)發(fā)展的“標準化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導型一直是渠道合作的典型形態(tài)，如何以激活品牌營銷策劃為導向驅動渠道運營效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經營價值，如何創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰(zhàn)略命題之一。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數字新終端，升級智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區(qū)域流量入口，點亮品牌化門店服務。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區(qū)域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創(chuàng)新六法”之一——“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強捆綁，共拓新市場
刷新區(qū)域合作新機制，點亮區(qū)域渠道新模式。新型的區(qū)域經營，必是全渠道的品牌營銷策劃做牽引、以數字營銷策劃激活品牌經營為導向的，必是以區(qū)域渠道合作的深度創(chuàng)新驅動的，優(yōu)秀的品牌商創(chuàng)造優(yōu)質的區(qū)域合作機制，更放大區(qū)域渠道創(chuàng)新的新價值。
創(chuàng)新區(qū)域合資新亮點，驅動區(qū)域合伙大機制。品牌商擁有優(yōu)質的品牌資產、優(yōu)質的產品、強大的品牌傳播能力等，區(qū)域合作伙伴擁有區(qū)域優(yōu)勢商業(yè)渠道、分銷網絡、終端價值等，雙方的合資合作需要發(fā)揮各自商業(yè)經營資源優(yōu)勢，擁有強有力的區(qū)域經銷價值及商業(yè)資源價值，以區(qū)域商業(yè)公司、區(qū)域銷售公司、區(qū)域經銷公司等共同拓展區(qū)域市場，更以此創(chuàng)新雙方合作模式。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統(tǒng)的線下渠道中，銷售公司和中間經銷商的職能為負責區(qū)域銷售推廣和物流倉儲工作，其利潤來源為批發(fā)貨物賺取價差。
放大區(qū)域合伙能量，點亮區(qū)域合伙大類型。“區(qū)域合伙人”通常擁有區(qū)域內優(yōu)勢商業(yè)資源，擁有強有力的區(qū)域商業(yè)價值，優(yōu)秀的品牌商總能以強大的品牌資產、明星產品資源為合作基礎，廣泛招募區(qū)域合伙人，可以開發(fā)專注區(qū)域分銷的合伙人，可以開發(fā)創(chuàng)新產品項目的合伙人，可以招募門店經營的合伙人，合伙人將極大推進企業(yè)品牌營銷策劃的執(zhí)行落地。
經營再分成，推進渠道精細化分銷。全渠道品牌策劃營銷已經成為企業(yè)經營區(qū)域市場的標配，優(yōu)秀的數字營銷策劃大多會高度關注全渠道分銷、終端動銷及人群分銷，以區(qū)域品牌營銷策劃點燃用戶的參與熱情，以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域營銷策劃建設，更以優(yōu)質的渠道分銷點亮企業(yè)經營。
“創(chuàng)新六法”之三——“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展
聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活新用戶價值。優(yōu)秀的區(qū)域合作伙伴，多數擁有強大的區(qū)域商業(yè)資源，有優(yōu)質的商品經銷網絡，更有優(yōu)質的區(qū)域商業(yè)人脈資源，數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，以新零售模式策劃為區(qū)域分銷突破點，以新零售策劃運營助推區(qū)域強力分銷，以新商業(yè)策劃運營點亮區(qū)域線上線下的高度融合，新區(qū)域經營，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實質上是格力對網批系統(tǒng)的探索，其對終端消費者和經銷商都開放了下單窗口。通過推進渠道扁平化建設，構建總部和各地分銷商的直接聯(lián)系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級，減少渠道冗余費用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
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