數(shù)字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字營銷策劃之線下渠道合作創(chuàng)新六法（上）》中我們談到諸多品牌商與區(qū)域合作伙伴的合作方法，從以區(qū)域合資公司主導(dǎo)區(qū)域全渠道品牌營銷，到以區(qū)域合伙人激活數(shù)字營銷策劃，再到以區(qū)域分銷代理盤活區(qū)域渠道資源推進(jìn)精細(xì)化拓展，諸多合作是基于雙方的優(yōu)勢資源及能力展開的，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為企業(yè)新增長的行業(yè)標(biāo)配之一，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)以商業(yè)直營終端為線下品牌體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)助推新零售模式策劃，以區(qū)域加盟門店放大品牌區(qū)域布點(diǎn)活化新零售策劃運(yùn)營，更應(yīng)以優(yōu)秀的區(qū)域分銷終端點(diǎn)亮區(qū)域場景體驗(yàn)、放大品牌流量入口，融入線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機(jī)制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強(qiáng)捆綁，經(jīng)營再分成，推進(jìn)精細(xì)化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補(bǔ)區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域線下場景體驗(yàn)，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交互。
“創(chuàng)新六法”之四——“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店
落地區(qū)域形象新終端，承載品牌新體驗(yàn)。新商業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，新體驗(yàn)創(chuàng)造新消費(fèi)，新直營終端點(diǎn)亮新品牌特色。數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)再增長，全渠道品牌策劃活動(dòng)放大企業(yè)新價(jià)值，以直營店彰顯優(yōu)質(zhì)品牌形象，以直營終端活化品牌體驗(yàn)，雙方合資共建直營終端，樹立區(qū)域品牌標(biāo)桿，一舉多得。
更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新時(shí)代增長，企業(yè)的迅猛發(fā)展，取決于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)狀態(tài)，取決于線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新程度，更需要品牌商與區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作伙伴前瞻品牌發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字終端刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以情境消費(fèi)激發(fā)用戶的品質(zhì)消費(fèi)，以智能新門店創(chuàng)造更多新零售策劃運(yùn)營的流量入口，創(chuàng)造新品牌價(jià)值，更新企業(yè)新商業(yè)策劃增長的線下路徑。
“創(chuàng)新六法”之五——“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)
放大區(qū)域加盟新價(jià)值，廣泛招募新分銷門店。“區(qū)域加盟”一直是品牌商與區(qū)域商業(yè)合作伙伴的重要合作形式，這一點(diǎn)在服裝、家紡、家居等行業(yè)尤為常見，區(qū)域加盟門店、區(qū)域授權(quán)代理等日益成為國內(nèi)耐用消費(fèi)品及連鎖門店行業(yè)的主流商業(yè)模式之一，優(yōu)秀的品牌商總能劃分區(qū)域加盟類型，點(diǎn)亮加盟店的商品分銷價(jià)值、活動(dòng)促銷內(nèi)涵及用戶經(jīng)營意識(shí)，放大產(chǎn)品特色。
強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。每一家優(yōu)秀的區(qū)域加盟門店，都是企業(yè)品牌營銷策劃的一大流量入口，都是企業(yè)代理分銷及品牌代言人、品牌代理的開發(fā)基地，積極區(qū)域高影響力、高地域力、高幅射力門店，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，必能推動(dòng)品牌化的門店服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，巴比食品公司對(duì)加盟商的補(bǔ)貼政策主要包括門店裝修補(bǔ)貼和市場拓展補(bǔ)貼，折扣政策包括開業(yè)折扣、競爭折扣和專項(xiàng)折扣，2017 年下半年起門店裝修補(bǔ)貼政策實(shí)施，2018年加大對(duì)門店補(bǔ)貼力度。整體來看，華南、華北地區(qū)門店補(bǔ)貼折扣力度大于華東，華東地區(qū)針對(duì)江蘇、浙江門店補(bǔ)貼力度大于上海。
“創(chuàng)新六法”之六——“區(qū)域分銷終端”：彌補(bǔ)區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域線下場景體驗(yàn)，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交互
規(guī)?；咒N，強(qiáng)化區(qū)域精細(xì)化經(jīng)營。“規(guī)?；l(fā)展”是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引，也是諸多品牌商的強(qiáng)經(jīng)營選擇，大量開發(fā)各類分銷終端，以多終端鋪設(shè)放大品牌策劃流量入口，以多終端聯(lián)動(dòng)活化數(shù)字營銷策劃新亮點(diǎn)，以多終端價(jià)值放大全渠道品牌營銷策劃新特色，并以優(yōu)質(zhì)終端積極樹立品牌形象，提升品牌的區(qū)域影響力，創(chuàng)造高價(jià)值的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、聯(lián)商網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中心、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截止到 2019 年底，鹽津鋪?zhàn)庸镜曛袓u數(shù)量約 8000 多個(gè)(其中約 2000 多個(gè)直營)，投放節(jié)奏控制在 6000-7000 個(gè)/年，預(yù)計(jì) 2020 年底店中島數(shù)量達(dá) 16000 個(gè)，進(jìn)入商超 80%以上仍為單島門店。長期來看，其提出“雙島是基礎(chǔ)，推廣是核心競爭力”， 明確“開好店、投雙島、投大島”的發(fā)展策略，頗具市場競爭力。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的區(qū)域全渠道品牌營銷策劃，都在牽引著企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新機(jī)制，優(yōu)秀品牌商的區(qū)域拓展之路，注定了要與時(shí)俱進(jìn)，充分依托數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新業(yè)績增長，以新零售模式策劃拓寬區(qū)域商業(yè)新合作機(jī)制，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮區(qū)域新業(yè)績增長，以新智能終端建設(shè)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃，以區(qū)域加盟門店、區(qū)域分銷終端等刷新品牌的新區(qū)域商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)新新區(qū)域新渠道合作機(jī)制，前景廣闊，且行且努力！
六大方法，創(chuàng)新品牌商渠道合作機(jī)制。1）“區(qū)域合資公司”：新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮新模式，創(chuàng)新區(qū)域合伙，利益強(qiáng)捆綁，共拓新市場。2）“區(qū)域合伙人”：利益強(qiáng)捆綁，經(jīng)營再分成，推進(jìn)精細(xì)化渠道分銷。3）“區(qū)域分銷代理”：聚合區(qū)域優(yōu)勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價(jià)值，推進(jìn)精細(xì)化拓展。4）“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。5）“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。6）“區(qū)域分銷終端”：彌補(bǔ)區(qū)域渠道空白，密切品牌用戶關(guān)系，擴(kuò)大區(qū)域線下場景體驗(yàn)，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交互。
“創(chuàng)新六法”之四——“商業(yè)直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗(yàn)，創(chuàng)新商業(yè)新落地，更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店
落地區(qū)域形象新終端，承載品牌新體驗(yàn)。新商業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，新體驗(yàn)創(chuàng)造新消費(fèi)，新直營終端點(diǎn)亮新品牌特色。數(shù)字品牌營銷策劃牽引企業(yè)再增長，全渠道品牌策劃活動(dòng)放大企業(yè)新價(jià)值，以直營店彰顯優(yōu)質(zhì)品牌形象，以直營終端活化品牌體驗(yàn)，雙方合資共建直營終端，樹立區(qū)域品牌標(biāo)桿，一舉多得。
更新數(shù)字新終端，升級(jí)智能新門店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新時(shí)代增長，企業(yè)的迅猛發(fā)展，取決于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)狀態(tài)，取決于線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新程度，更需要品牌商與區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作伙伴前瞻品牌發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)數(shù)字終端刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以情境消費(fèi)激發(fā)用戶的品質(zhì)消費(fèi)，以智能新門店創(chuàng)造更多新零售策劃運(yùn)營的流量入口，創(chuàng)造新品牌價(jià)值，更新企業(yè)新商業(yè)策劃增長的線下路徑。
“創(chuàng)新六法”之五——“區(qū)域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴(kuò)大分銷門店，強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)
放大區(qū)域加盟新價(jià)值，廣泛招募新分銷門店。“區(qū)域加盟”一直是品牌商與區(qū)域商業(yè)合作伙伴的重要合作形式，這一點(diǎn)在服裝、家紡、家居等行業(yè)尤為常見，區(qū)域加盟門店、區(qū)域授權(quán)代理等日益成為國內(nèi)耐用消費(fèi)品及連鎖門店行業(yè)的主流商業(yè)模式之一，優(yōu)秀的品牌商總能劃分區(qū)域加盟類型，點(diǎn)亮加盟店的商品分銷價(jià)值、活動(dòng)促銷內(nèi)涵及用戶經(jīng)營意識(shí)，放大產(chǎn)品特色。
強(qiáng)化區(qū)域流量入口，點(diǎn)亮品牌化門店服務(wù)。每一家優(yōu)秀的區(qū)域加盟門店，都是企業(yè)品牌營銷策劃的一大流量入口，都是企業(yè)代理分銷及品牌代言人、品牌代理的開發(fā)基地，積極區(qū)域高影響力、高地域力、高幅射力門店，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，必能推動(dòng)品牌化的門店服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，巴比食品公司對(duì)加盟商的補(bǔ)貼政策主要包括門店裝修補(bǔ)貼和市場拓展補(bǔ)貼，折扣政策包括開業(yè)折扣、競爭折扣和專項(xiàng)折扣，2017 年下半年起門店裝修補(bǔ)貼政策實(shí)施，2018年加大對(duì)門店補(bǔ)貼力度。整體來看，華南、華北地區(qū)門店補(bǔ)貼折扣力度大于華東，華東地區(qū)針對(duì)江蘇、浙江門店補(bǔ)貼力度大于上海。
規(guī)?；咒N，強(qiáng)化區(qū)域精細(xì)化經(jīng)營。“規(guī)?；l(fā)展”是企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略指引，也是諸多品牌商的強(qiáng)經(jīng)營選擇，大量開發(fā)各類分銷終端，以多終端鋪設(shè)放大品牌策劃流量入口，以多終端聯(lián)動(dòng)活化數(shù)字營銷策劃新亮點(diǎn)，以多終端價(jià)值放大全渠道品牌營銷策劃新特色，并以優(yōu)質(zhì)終端積極樹立品牌形象，提升品牌的區(qū)域影響力，創(chuàng)造高價(jià)值的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、聯(lián)商網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中心、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截止到 2019 年底，鹽津鋪?zhàn)庸镜曛袓u數(shù)量約 8000 多個(gè)(其中約 2000 多個(gè)直營)，投放節(jié)奏控制在 6000-7000 個(gè)/年，預(yù)計(jì) 2020 年底店中島數(shù)量達(dá) 16000 個(gè)，進(jìn)入商超 80%以上仍為單島門店。長期來看，其提出“雙島是基礎(chǔ)，推廣是核心競爭力”， 明確“開好店、投雙島、投大島”的發(fā)展策略，頗具市場競爭力。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的區(qū)域全渠道品牌營銷策劃，都在牽引著企業(yè)數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新機(jī)制，優(yōu)秀品牌商的區(qū)域拓展之路，注定了要與時(shí)俱進(jìn)，充分依托數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新業(yè)績增長，以新零售模式策劃拓寬區(qū)域商業(yè)新合作機(jī)制，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮區(qū)域新業(yè)績增長，以新智能終端建設(shè)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃，以區(qū)域加盟門店、區(qū)域分銷終端等刷新品牌的新區(qū)域商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)新新區(qū)域新渠道合作機(jī)制，前景廣闊，且行且努力！
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