數(shù)字營銷策劃之流量運營三大驅(qū)動力
發(fā)布時間：2021-05-09 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，刷新新流量運營。企業(yè)數(shù)字化營銷，點燃的是用戶全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的消費熱情，放大的是全渠道品牌策劃營銷驅(qū)動的全場景消費，推動的是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的流量運營持續(xù)升級。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，新零售模式策劃如日中天，線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營助推企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。流量運營作為企業(yè)數(shù)字化營銷的重要組成部分，有自己的商業(yè)化特色，更有自己的數(shù)字化堅持，值得一觀。
流量運營，創(chuàng)造新營銷價值。“全域營銷中臺”是流量運營核心，數(shù)字化建設是流量運營手段，全場景經(jīng)營是運營流量新標桿，與互聯(lián)網(wǎng)平臺適時對接極重要，也極具商業(yè)價值。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)時代，流量運營早已經(jīng)脫離了單一的、被動的流量運營，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動豐富的營銷標簽，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮新零售模式策劃，以全場景流量互通等點亮新零售策劃運營，企業(yè)流量運營自然“水漲船高”。
“三大驅(qū)動力”，驅(qū)動企業(yè)新流量運營，創(chuàng)造新流量價值。1）“用戶全域消費數(shù)據(jù)運營”：全域用戶消費數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費，點用戶消費價值。2）“產(chǎn)品梯次出擊”：強化產(chǎn)品組合，點亮產(chǎn)品增長梯隊，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營，搭建“四強組合”。3）“活動再激發(fā)”：點亮品牌資訊 ，刷新優(yōu)勢交易場景，放大商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等，激發(fā)新品牌營銷能量。
“三大驅(qū)動力”之一——“用戶全域消費數(shù)據(jù)運營”：全域用戶消費數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費，點用戶消費價值
刷新用戶消費數(shù)據(jù)，點亮用戶消費價值。企業(yè)新營銷，在于其擁有強大的數(shù)字營銷策劃經(jīng)營理念，以數(shù)字化技術(shù)豐富各項流量運營數(shù)據(jù)，以強有力的用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等放大用戶消費熱情，提升用戶的消費黏性，讓用戶樂在其中，更享在其中。
錨定高價值用戶，推動分圈層全域流量運營。優(yōu)秀的企業(yè)用戶大多是分層次的，分圈層的，優(yōu)質(zhì)的高價值用戶本在其中，更應該成為企業(yè)數(shù)字營銷策劃的焦點，以在線咨詢、在線交流等提升用戶在線消費體驗，以社群交互、貼心支持等放大社群力量，以在店交流、在店交易等放大用戶在店價值，全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動全場景消費，全渠道品牌策劃激發(fā)用戶全域分銷，新營銷策劃點亮新商業(yè)策劃價值。
“三大驅(qū)動力”之二——“產(chǎn)品梯次出擊”：強化產(chǎn)品組合，點亮產(chǎn)品增長梯隊，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營，搭建“四強組合”
強化明星產(chǎn)品，打造高流量產(chǎn)品。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，也是自己的 產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，明星產(chǎn)品成交概率高，首先以明星產(chǎn)品建立用戶連接，再向用戶推薦關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務，用戶的接受程度是極高的，也是極有商業(yè)價值。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著龐大的用戶流量，吸引著用戶眼球，點亮著企業(yè)新商業(yè)征程。
組建產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，創(chuàng)造多輪產(chǎn)品增長。每個產(chǎn)品都有自己的“產(chǎn)品生命周期”，明星產(chǎn)品帶動著產(chǎn)品增長，下一個明星產(chǎn)品持續(xù)推動著企業(yè)業(yè)績增長，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合使企業(yè)營銷增長更有連續(xù)性。產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，可以是同一明星產(chǎn)品的單體款、聯(lián)名款、套餐款等“單點突破”，也可以是流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等多角色產(chǎn)品組合突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2020H1泡泡瑪特的盲盒整體銷售額依然實現(xiàn)了大幅正增長，同增71.16%。其中，Dimmo憑借2020年3月、5月發(fā)售的“太空旅行系列”和“童話系列”，上半年銷售收入達到1.17億元，超過去年全年水平，成為第三大銷售額的IP；Pucky的銷售收入同增68.9%，The Monsters在代表人物Labubu的“花之精 靈系列”的推動下，銷售收入同增154.3%。Bunny、Skullpanda、Zoe暗夜精靈等新自有IP蓄勢待發(fā)，以“發(fā)售即爆款”的速度接力經(jīng)典產(chǎn)品。
“三大驅(qū)動力”之三——“活動再激發(fā)”：點亮品牌資訊 ，刷新優(yōu)勢交易場景，放大商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等，激發(fā)新品牌營銷能量
點亮品牌資訊，刷新優(yōu)勢交易場景。優(yōu)秀企業(yè)的流量運營，“資訊智能推送”是行業(yè)標配，品牌戰(zhàn)略聚合著企業(yè)的優(yōu)秀內(nèi)容資源，全渠道品牌營銷策劃點亮著品牌&用戶的全場景交互節(jié)點，數(shù)字營銷策劃使用戶的積極反饋成為可能，基于會員運營的商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等會員品牌策劃，點燃著用戶的參與熱情 ，新品牌激發(fā)新營銷，新營銷創(chuàng)造新能量價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從2016年6月入駐天貓至今，泡泡瑪特已全面覆蓋了綜合電商、社交電商，抽盒機小程序，短視頻和直播平臺以及垂類社區(qū)等年輕人可能使用的各類APP。可分為自有渠道和第三方渠道，前者包括葩趣APP、抽盒機微信小程序、泡泡瑪特微信官方商城，后者包括泡泡瑪特天貓旗艦店、泡泡瑪特京東旗艦店和小紅書等。線上銷售收入占比已從2016 年4.0%迅速提升至2020上半年的40%。
“流量運營”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的核心話題之一，是全渠道品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，更是數(shù)字營銷策劃的發(fā)展“策源地”，優(yōu)秀的流量運營，定能推動全渠道品牌策劃的迅猛推進，推進企業(yè)營銷的快速崛起。數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動下，以智能終端、新零售工作臺等為代表的新零售模式策劃工具大行其道，云店、智能門店等驅(qū)動著企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，多產(chǎn)品組合驅(qū)動著企業(yè)線上線下高效聯(lián)動的新商業(yè)策劃，新品牌策劃活動激發(fā)著企業(yè)的優(yōu)勢交易場景。新商業(yè)策劃，新流量運營，前景廣闊，且行且努力！
流量運營，創(chuàng)造新營銷價值。“全域營銷中臺”是流量運營核心，數(shù)字化建設是流量運營手段，全場景經(jīng)營是運營流量新標桿，與互聯(lián)網(wǎng)平臺適時對接極重要，也極具商業(yè)價值。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)時代，流量運營早已經(jīng)脫離了單一的、被動的流量運營，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動豐富的營銷標簽，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮新零售模式策劃，以全場景流量互通等點亮新零售策劃運營，企業(yè)流量運營自然“水漲船高”。
“三大驅(qū)動力”，驅(qū)動企業(yè)新流量運營，創(chuàng)造新流量價值。1）“用戶全域消費數(shù)據(jù)運營”：全域用戶消費數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費，點用戶消費價值。2）“產(chǎn)品梯次出擊”：強化產(chǎn)品組合，點亮產(chǎn)品增長梯隊，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營，搭建“四強組合”。3）“活動再激發(fā)”：點亮品牌資訊 ，刷新優(yōu)勢交易場景，放大商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等，激發(fā)新品牌營銷能量。
“三大驅(qū)動力”之一——“用戶全域消費數(shù)據(jù)運營”：全域用戶消費數(shù)據(jù)洞察，錨定優(yōu)秀用戶消費，點用戶消費價值
刷新用戶消費數(shù)據(jù)，點亮用戶消費價值。企業(yè)新營銷，在于其擁有強大的數(shù)字營銷策劃經(jīng)營理念，以數(shù)字化技術(shù)豐富各項流量運營數(shù)據(jù)，以強有力的用戶交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等放大用戶消費熱情，提升用戶的消費黏性，讓用戶樂在其中，更享在其中。
錨定高價值用戶，推動分圈層全域流量運營。優(yōu)秀的企業(yè)用戶大多是分層次的，分圈層的，優(yōu)質(zhì)的高價值用戶本在其中，更應該成為企業(yè)數(shù)字營銷策劃的焦點，以在線咨詢、在線交流等提升用戶在線消費體驗，以社群交互、貼心支持等放大社群力量，以在店交流、在店交易等放大用戶在店價值，全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動全場景消費，全渠道品牌策劃激發(fā)用戶全域分銷，新營銷策劃點亮新商業(yè)策劃價值。
“三大驅(qū)動力”之二——“產(chǎn)品梯次出擊”：強化產(chǎn)品組合，點亮產(chǎn)品增長梯隊，活化產(chǎn)品高效經(jīng)營，搭建“四強組合”
強化明星產(chǎn)品，打造高流量產(chǎn)品。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，也是自己的 產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，明星產(chǎn)品成交概率高，首先以明星產(chǎn)品建立用戶連接，再向用戶推薦關(guān)聯(lián)商品及關(guān)聯(lián)服務，用戶的接受程度是極高的，也是極有商業(yè)價值。明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著龐大的用戶流量，吸引著用戶眼球，點亮著企業(yè)新商業(yè)征程。
組建產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，創(chuàng)造多輪產(chǎn)品增長。每個產(chǎn)品都有自己的“產(chǎn)品生命周期”，明星產(chǎn)品帶動著產(chǎn)品增長，下一個明星產(chǎn)品持續(xù)推動著企業(yè)業(yè)績增長，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合使企業(yè)營銷增長更有連續(xù)性。產(chǎn)品經(jīng)營梯隊，可以是同一明星產(chǎn)品的單體款、聯(lián)名款、套餐款等“單點突破”，也可以是流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等多角色產(chǎn)品組合突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2020H1泡泡瑪特的盲盒整體銷售額依然實現(xiàn)了大幅正增長，同增71.16%。其中，Dimmo憑借2020年3月、5月發(fā)售的“太空旅行系列”和“童話系列”，上半年銷售收入達到1.17億元，超過去年全年水平，成為第三大銷售額的IP；Pucky的銷售收入同增68.9%，The Monsters在代表人物Labubu的“花之精 靈系列”的推動下，銷售收入同增154.3%。Bunny、Skullpanda、Zoe暗夜精靈等新自有IP蓄勢待發(fā)，以“發(fā)售即爆款”的速度接力經(jīng)典產(chǎn)品。
點亮品牌資訊，刷新優(yōu)勢交易場景。優(yōu)秀企業(yè)的流量運營，“資訊智能推送”是行業(yè)標配，品牌戰(zhàn)略聚合著企業(yè)的優(yōu)秀內(nèi)容資源，全渠道品牌營銷策劃點亮著品牌&用戶的全場景交互節(jié)點，數(shù)字營銷策劃使用戶的積極反饋成為可能，基于會員運營的商品優(yōu)惠、專屬特權(quán)等會員品牌策劃，點燃著用戶的參與熱情 ，新品牌激發(fā)新營銷，新營銷創(chuàng)造新能量價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，從2016年6月入駐天貓至今，泡泡瑪特已全面覆蓋了綜合電商、社交電商，抽盒機小程序，短視頻和直播平臺以及垂類社區(qū)等年輕人可能使用的各類APP。可分為自有渠道和第三方渠道，前者包括葩趣APP、抽盒機微信小程序、泡泡瑪特微信官方商城，后者包括泡泡瑪特天貓旗艦店、泡泡瑪特京東旗艦店和小紅書等。線上銷售收入占比已從2016 年4.0%迅速提升至2020上半年的40%。
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